加拿大外贸
现在一边照顾孩子，一边打工开淘宝店，起名为好司机，卖蓝牙车载产品，主要想法是瞄准一个消费群体，进行奋斗， 但愿能在车载行业上能获得事业的成就，养活自己和孩子。相信自己是最棒的，在2016年对自己狠些，销售业绩上能再上一个新台阶，尽管之前一个月销售100W。 这次要提高目标，之前为了老板的理想而奋斗，现在该为自己而活，活出一片天地，给自己未来的宝宝做好榜样！从2011年开始做电商，后来做外贸，主要做车载GPS定位器，当时的老板为西安人，人也很好，手把手教我公关客户，看着一个个客户付了定金，心想要是自己有这个能力该多好，所以暗暗下决心好好学习，老板为人也比较强势，很多客户都怕他，后来他说每个销售人员性格不同，客户群体也不同。 这一年老板基本教会了人效率优先，学会在蛮横的客户面前如何巧妙的应对，维护自己最基本的权益，特别是在讨价还价的时候，如何巧妙的应对，当时的业绩也有6W左右一个月。这跟老板独特的眼光有关系，他当时也就瞄准了freego,也就是现在很火的平衡车，到现在虽然市场基本饱和，部分也受亚马逊强制下架的打击，但他确实赚了一大把，从原来的三房一厅的住宅的办公室到现在的工厂，人有时候除了努力，方向和眼光也是很重要的。我们做SOHO的尤其如此，这些真是靠天生加胆识。 努力诚然重要，不努力，肯定失败。努力的同时真的还要看自己的资质和聪慧。
接着从2012年，因为发展的需要，自己跳槽到另外一家，老板是一家跨国企业公司的工程师，后来自己创业做了老板，起初给人的印象是和蔼和亲，主要是之前的一位同事跟我同名，他做的相当出色，老板就认为我的名字跟他一样，也同样能做的出色，但事与愿违，GPS定位行业水非常深，要学习的配置什么的，方案什么的一大堆，所以当时也是努力学习，晚上回家加班跟客户沟通，老板在后面给支招，印象最深刻的是好开会，开会讨论业绩目标，包括年度目标，月目标，大货和样品目标等，起初也是经理转给了一些邮件，后来跟进后，发现那些邮件所涉及到的产品并不是给公司带来效益的问题多的产品，大部分样品送出去就石沉大海了，质量问题纠纷倒不少，后来才总结销售的真谛就是把合适的产品通过合适的办法销售给合适的客户。我们做SOHO也是如此，选品很重要，销售技能和实力也很重要。
后来一次特别好的机会来临了，一家关外的工厂发来面试，当时冒着大雨去面试。他们主要当时是生产车载音频转播，主要是通过参展获得客户，SOHO大家都知道参展获得客户是很好的渠道，但开销很大，如果做的好的话，建议大家可以拼摊位，展会的客户规模和实力确实比来自平台上的大，总的趋势是这样的。 工作了三年，从外贸连PL都不会计算，OEM生产订单写的也不好，各个部门沟通也不很方便，通过不断的从喜马拉雅上面学习，学习一些沟通的技能，才真正知道，沟通的目的是从解决问题的事情上出发，而不能只顾自己的方便，也不能因为沟通不畅随意发脾气，这样只会导致沟通越来也麻烦，所以建议大家跟我们的供应商沟通时候，多才用一些建设性的建议，多从客户和供应商去周旋，两方面的利益平衡好了，才能有自己的好的饭碗。
说了这么多无逻辑的话语，我们做SOHO的，我觉得唯一的一点就是多学习，多总结，多反思，多向我们身边比我们优秀的人学习他们的做事方式和思考方式，多总结我们的不足，再制定围绕目标的计划。
[ 本帖最后由 nickmm 于 2016-1-25 10:10 编辑 ]
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广告
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广告不广告，也没必要澄清！事实胜于雄辩。
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我是来顶贴的。
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说的好。
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加油，努力总会成功
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销售的真谛就是把合适的产品通过合适的办法销售给合适的客户。
这句话是大实话，要做到却并不容易啊。 市场和客户都在变化，产品也是，大家只有摸索出适合自己的路子才是正道。
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我感觉是广告，没有逻辑！
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楼主接下来还有什么内容吗 说具体点 这么短的一段话 容易让人误会打广告呢
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留名，期待第二季
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Thanks, shared it with email
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学习
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