加拿大外贸
外贸采购工作的一点点心得经过不断的努力，我的工作总算有一些起色了。
昨天，我自己全程跟踪的产品终于有结果了，客户下单了。原来做采购，真的不容易。
这个单子从客户有意向要到昨天 用了很长很长的时间，自己已经记不清楚了。有种种原因，不过结果是最重要的。我觉得做采购和做业务是一样的，积累客户和供应商资源是同等重要的。业务要客户，采购需要好的供应商来帮助自己更好的完成工作。哪怕这家供应商没有你需要采购的产品。多一个朋友，多一条路。或许他的朋友，或他的朋友的朋友能提供你要的产品，这一点身有体会。当你有一个采购意向的时候，一定要让你的朋友或供应商知道。这样，你做采购或做业务会很轻松。
另一点，采购员和新供应商洽谈的时候，应该先和对方做朋友，只有供应商把你当朋友了，他会从心底里帮你这个朋友。哪怕他不做或做不了这个单子，也会报一个比较实在的价格。这就是中国人的做事方法，朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的态度和对方对谈。现在的工厂都很牛的，他们每天接到的询价有很多的，有时候，只是为了敷衍了事随便报一个价格。这样，不限对外贸采购来说是损失，对供应商自己也是一样的。
亲爱的供应商朋友，当外贸采购员让你第一次报价，一定要慎重。如果你只是为了报价而报价，那么我觉得你最好不要报。当你的这个报价报出去，意味着你少了一个客户。他永远不会再向你询价了，更不可能下订单给你。
我从刚开始害怕和供应商洽谈，害怕讲电话。到现在喜欢和供应商谈，越来越喜欢自己的采购工作了。虽然我的工作中还有很多不足，但是没关系，我一直都在努力。在这里，学到了很多采购知识，也得到很多GG、JJ的帮助，谢谢大家了！
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-24 00:30 编辑 ]
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LZ， 我的职业跟你很象。不过我是做办公用品的。交个朋友吧
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好的，我的联系方式，签名档里有的。
只是MSN,QQ,Skype白天上班都不能用，只能在家上。
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Dancy妹妹不错，好好努力，支持一下
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Dancy, 你的这个心得写的很实在哦！
我想问一下：工厂采购与外贸采购有什么区别呢？
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谢谢mumuer姐姐的鼓励，我会努力的。
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Tracy,你好！
工厂采购与外贸采购的区别，就我所了解的，跟你分享一下。
工厂的采购：主要是采购原材料、机器、产品的配件等等，主要是满足自己工厂或客户需要。一般采购的量是稳定，订单也是长期的。
外贸采购：主要是根据国外客户的需要，向国内找工厂、采购产品。一般的外贸公司没有自己的工厂，所有产品都是向供应商或工厂采购。外贸公司采购的产品种类很多、很杂，客户需要什么就采购什么。外贸公司本身没有下订单的权限。
期待更多高手的答案，谢谢！
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还有你上班不用E-mail吗？
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再接再厉 有进展是好事情
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妹妹，加油！
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非常感谢Dancy的分享。我们是属于工厂采购的，对外贸我不怎么了解。
希望各位大侠帮忙呢？
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谢谢姐姐，我会努力的
我这个贴子也加精，不敢当哦
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-22 15:18 编辑 ]
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谢谢 zeke 哥哥，我会加油的。
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Tracy，你好！
我的私人邮箱 [email protected]，和MSN相同。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-24 00:32 编辑 ]
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不错的帖子哦。刚刚开始做采购。还不知道有工厂采购和外贸采购。现在知道了。
偶应该属于外贸采购的吧。谢谢!
欢迎常来这里看看，和大家分享你的工作和心得。
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谢谢！ 志同道合的朋友，呵呵！
好的，有空可以聊聊。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-24 00:39 编辑 ]
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Thank you so much!
Cheer up, you will also get what you want.
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谢谢dancy的分享。
我想，我应该属于供应商一群吧？
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谢谢Mazy 的支持，正因为有你们这些供应商的支持，我们的采购工作才能做好，让我们共同努力、加油吧！
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人际关系很重要，在西方国家专门有公共关系学MPA, 人做好了，什么事情都好做
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谢谢您的指导,努力学习中!
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走自己的路，让别人说去吧。
简单就是快乐，简单就是享受！
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回帖为广告被删除了~~~~~~~~~~
[ 本帖最后由 mumuer 于 2007-6-2 22:20 编辑 ]
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谢谢mumuer姐姐 的帮忙!
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-6-3 22:08 编辑 ]
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外贸采购不好找工作吧，我只是了解一点点，谢谢楼主的分享了
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您太客气了，我也在学习中。
期待更多外贸采购高手的指点。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-8-18 10:17 编辑 ]
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LZ不错呀,支持一下咯!!
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我现在要采购巴西的64.5%铁矿和铜矿，谁能帮帮忙找找啊。或者帮我 给个建议或好的途径，小弟在这谢谢哥哥、姐姐了。
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我现在要采购巴西的64.5%铁矿和铜矿，谁能帮帮忙找找啊。或者帮我 给个建议或好的途径，小弟在这谢谢哥哥、姐姐了。
谢谢！ 希望我们可以互相帮助，共同进步！
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不好意思，我是做国内采购的，帮不了你。
建议你到 “外贸合作” 子论谈，发一个新贴，效果会好一些。
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我也刚刚做外贸采购！一起加油！
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好的，共同努力，加油！
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很不错啊.
我也是刚做这行的
这点经验对我很有用。
谢谢分享
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qinghaoqian888，你好！
你太客气了！
这是我应该做的。
我也是一个外贸采购新人，期待更多采购高手的指点。
让我们相互帮助，共同进步！
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dancy,
你好积极啊！
看来你这个福友很好交哦。。。
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Hi Tracy,
谢谢你的夸奖！
非常感谢你对我的信任。
让我们一起加油！
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目前做采购的是不是就集中几种模式：
1，找到工厂，下单，按内销模式做，质量按出口做，价格是EXW价格。
2，和客户关系好或是有个长期稳定关系，帮客户找工厂，自己拿佣金。
3，纯粹的采购。比如总部就在国外，国内办事处，只要找工厂就行。个人经济来源靠公司合计。
我现在做外贸业务，但想转到采购做做看。毕竟现在外贸业务不好做了，退税也没，人民币升值，行业价格战。。。
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dancyl真不错,学到不少噢.交个朋友吧,我的E-MAIL :[email protected]
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谢谢你的鼓励，相互学习吧。
已经收到你的e-mail，并已经给你回邮件了，请查收gmail邮箱
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我都是初学采购，加我好友吧！
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nicho，
您好！
我对采购的模式了解的不多。
我目前所在的公司是专业的进出口贸易公司，总部在美国，和客户有长期稳定的合作关系。
我负责的是根据客户的询盘，在国内找工厂，询价，询样。
把报价和样品交给公司的外贸业务，由他们与客户联系。
产品的报价和样品得到客户的认可以后，客户下订单。我负责和工厂谈合作事宜，下采购订单，签订采购合同。
工资是公司付的，没有佣金。
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偶也刚进如外貌采购这行，还请多关照
不知 外贸采购英语要求高么，我这边大多是他们翻译后在给我 HOHO
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您好！
有事可以在这里交流，我的邮箱是 [email protected]
呵呵，你们公司有翻译真好。
外贸采购英语是需要的，不过用得多了，也就了解一些。我觉得不懂多问，多学就行了。
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作了一年采购，不过接触到的实质性的东西不多，现在还在学习，今年预计会有接触到实质性的东西，还望大家多多指导
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和这位朋友有同感，期待高手的指点。
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关键是没有个目标去学啊！不是时间受限就是能力有限。感觉没法找到出口。
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我们一起努力哦
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回复#49 和 #50
好的，加油，我们共同努力
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xue xi zhong a
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很赞成楼主的观点.我做采购不长时间,可是深有同感的.不过我做采购不独立的,自己做不了主,只是前期的网上查找和电话联系,有的时候看到自己辛辛苦苦找的工厂,联系的本来很好，可是被别人几句话就给否决掉了,甚至关系也搞僵了,心里真的好难受,这个世界上只有知识和朋友是不嫌多只怕少的,希望可以找到更多的朋友!
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我是作工厂采购的，希望我们大家可以多多交流，我的联系方式签名档里有
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楼主,学习中,我也在外贸公司里做采购,不过是国内的外贸公司,初学没经验,希望和楼主交流一下:[email protected]
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我也是做采购工作的呢。才开始不到一个星期。以后多教教我呀
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我也是啊，做了快两个月了，下采购单，跟踪，现在开始新一期的大货，刚好可以对整个流程有个了解，我们公司全是出口到荷兰的，做服装辅料的可以与我联系哟
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谢谢!
做外贸采购，要学的东西很多很多。
我自己也在学习中。希望朋友们可以在这里写下你们采购工作的心得。
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我曾经在工厂做过采购，只需要采购一些配件，订单很稳定，供应商都是长期合作的。我个人觉得操作起来比较容易。
外贸公司的采购，供应商需要重要开发，合作关系要重新建立。外贸的产品种类很多、很杂。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-7-15 22:29 编辑 ]
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很好，加油！
服装辅料的供应商用很多的，建议你到 »外贸合作 »纺织服装 去看看。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-7-15 22:39 编辑 ]
呵呵,这个我也是这样的,大家一起努力哦
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呵呵，我不知道我到底是不是采购，因为我国内外都要做
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我觉得做什么工作都不重要,最重要的是开心。
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我辞职了，待业中，不知道将来是否还做采购工作。
希望采购俱乐部的朋友们，工作和生活越来越好！
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深有体会，自己也做外贸采购3年了，不过现在转行做工厂采购了
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你好！我们工厂是做圆珠笔出口的，有机会大家合作下啊！
我们工厂很大的，希望有机会合作！
EMAIL：[email protected]
QQ:550495842
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我在韩国的公司负责海外部，也是刚刚才开始接触外贸采购的，真的不像想象中的那么的简单，其中的事宜真得很繁乱，刚开始都不知道从哪里下手。不过现在稍微好一点了。
请指教 msn：[email protected]
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我也是刚做外贸采购，我觉得首先做我们外贸采购的要认清自己的位置，不要认为自己是客户就挺拽的，其实我们无论在客户还是在供应商的位置都是比较被动的，和客户的态度要好，对供应商的态度也要好，大家是相互帮助嘛，有钱大家赚。
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Thank you so much!
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帖子写的真的不错，写到外贸人员的心坎上了
我跟你做的工作是一样的，越来越觉得现在供应商太牛了，特别是对产品规格不是很清楚或者要他们提供一些规格的时候就更～～～希望供应商以后能多配合我们外贸人员啊！这样大家都好．呵呵
[ 本帖最后由 ymna1984 于 2007-7-26 15:23 编辑 ]
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采购也挺难的，工厂不配合，那才是头大的要命！
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我也在做外贸采购,我们主要是做酒店用品的,东西很杂. 不过还在学习中.
有机会大家可以互相交流.
QQ:359789223
SKYPE: sabrina626527
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我现在也是感觉 几个月了 没什么实质的东西学到呀。。。迷茫 还请高人指点....
对了 这是我的QQ：75309062 MSN：Rex-wu@hotmail 出门靠朋友
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刚引用错了 呵呵已经过12点了，10小时后有个进口贸易的业务员面试，临时抱佛脚。
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谢谢!
以上的感受都是工作中的心得，希望和朋友们分享。
如果大家有更好的采购方法，也欢迎大家踊跃跟贴。
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刚刚才看到你的贴子，不知道你今天的面试结果如何。
祝你好运！
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供应商实在是牛，一开口问这产品什么价格，他们开口就是你有多少量？
当然量的大小是决定价格的重要因数，但我想不是最主要的吧。
一般国外客户下单也很严格的啊，也需要测试单，毕竟初次合作的话。
而且我们和工厂也是初次合作，他开口就问多少量让我很不爽。真想把量夸大，后想想也没必要。
当听说是最小起订量的时候就态度好像有点变了。唉，找个好的供应商也难啊，实力强大的，不怎么会搭理人，实力小的厂质量上怕出问题。
难啊，不过再难还是要继续的……
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谢谢哈
彼此鼓励吧
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这个很正常。
现在供应商每天要面对的询价电话或邮件很多，他们也需要对客户进行筛选。
外贸采购工作，很能锻练人，也是一份很不容易做好的工作。
加油！
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原来做采购的也有苦衷啊，我还以为只有我们做外贸业务员的老像孙子一样的给人家推销产品，现在退税有降的很厉害，卖东西越来越难了！！！
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是的，做采购、做业务，做任何工作都有自己的苦衷！
我觉得关键在于自己工作的心态，要有自己原则，相信自己，用心、努力去做。
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LZ说得没错
我现在是工厂业务 看了采购的辛劳和自己身处业务的心情 确实存在很多摩擦
感觉就是需要双方磨合 换位思考了
大家都以认真 做好工作的心情对待就可以了
其实大家的目标都是一致的
采购的 工厂的 都提出了很多现象 我们相互看看 在工作中有所领悟吧
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谢谢！
我觉得你也说得很好，让我们采购商和供应商做好自己工作的同时，多为对方考虑一些，
相信我们的工作可以越来越好，生活也越来越快乐！
加油！
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有采购电池没有？
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呵呵，有同感。
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是啊。
我现在身有体会。为什么外贸公司的询价这么难。
我现在在工贸一体的工厂做外贸，同时也做分关于资源和采购的工作。
我们的产品100%出口，客户都是专业的产品进口商或经销商，或某知名品牌。
比起，国内的外贸公司的询盘或订单。一般情况都不做。
除非和我们公司的关系很好，或量很大，或价格有优势。否则一定不考虑做
每个公司有自己的定位，目标客户。
找到适合自己公司的客户和供应商。
祝各位采购俱乐部的朋友好运！
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jia you jia you
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很多是跟工厂联系，工厂待理不理的同我一样啊
我们都是在成长虽然还是不是很成熟和完善，但是一直在努力。。。
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呵呵，楼主说的不错哦，我最近也想找个兼职的采购工作，想给老外做采购，自己在一家还不错的做卫浴挂件跟浴室柜的工厂做业务的，因为对这个比较了解了，所以也想利用空的时间赚点小钱，不知道怎么才能找到老外呢？楼主有没什么方法啊，可以分享下吗？楼主如果以后有什么需要也可以跟我联系联系，多个朋友总是好的，是吧，
我的联系方式：[email protected]
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我是工厂采购的，但是公司制度限制，所以我得不到更好的经验！
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加油! sissilawyer
没有人是天生的成熟和完善,每天进步一点点!
祝你成功!
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好的,到时加你的MSN,是吗?
不过我现在主要是做业务,兼职做采购
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经验是靠自己去学习的,能不能得到在于你个人,和其它的因素没关系.
用心去努力和工作,加油!
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我是从采购转到外贸,不过现在两个都有接触,觉得学的不少哦!
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我是台湾模具制造商在大陆办事处的负责人
希望和各位做采购的朋友多多联系哦
我的联系方式：[email protected]
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是的,加油!
我目前也是做外贸业务,同进也兼采购一些产品.
其实做任何工作都能学到很多,关键在于自己的心态和想法!
祝各位好运!
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我也想做采购，也想有自己的经验跟大家一起分享。不过暂时就先向各位前辈学习学习。谢谢各位了！
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谢谢楼主，我刚接触采购，希望以后多多指教
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客气了, 这里是采购朋友的家园,有什么工作心得,碰到的问题,都可以上来说说,互相学习,共同进步!
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我也正努力的学习着，平常我也做采购，所有杂七杂八的事，都在做。但是感觉自己不够精。
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顶一下
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我先在做的是外贸采购，采购的东西很杂，不过这样也好，接触的东西很多，对产品的了解也很广了．
不过是在一家小公司做采购，感觉学不到什么实质性的东西，
所以想换到工厂
去做了刚入行，请大家多多帮助额
做不锈锅，玻璃杯，保温杯的
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谢谢楼主，你说的情况我是深有体会啊。
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虚虚实实, 谁能分清/
带一棵真诚的心还是必要的
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加油，加油！
祝你好运！
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是的，做事好比做人一样！
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2008-5-5 12:41 编辑 ]
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我也是外贸采购这一行的，有强烈的感觉，找到一个好的供应商真的是很难。供应商和客户同样重要。现在工厂都比较牛，不怎么愿意跟供应商合作。同意LZ观点，做事前先做朋友。即使这个单子做不成，以后的机会还会有。
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是啊
这样看似乎外贸采购很不容易
可是我们外贸业务员却觉得找客户很难，不知道为什么!
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恩..不错不错./..
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原来做采购也有这么多的学问，之前还以为只要货比三家就ok了，呵呵。。。
采购应该比业务员轻松吧，毕竟采购是买家。。。呵呵。。。
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Dancy 现在还在做采购
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Jeff 怎么说，现在也兼职做采购的，不过采购的东西不多。
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大家一起努力，加油！
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学习了，谢谢。
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上来支持你啊的啊，我也算是外贸采购~~
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说的很好
支持一下大家好！！
我是刚毕业的新手，现在做外贸采购。
可是我现在还处于sourcing的阶段，怎样才能有进步呢？
望各位赐教······
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学习了。。。 谢谢~~
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要多多补充专业知识啊！~~~外贸采购员可是一本大百科全书！我现在跟朋友出去玩吃饭什么的，基本上他们聊什么都知道，还跟半专业似的。朋友都很羡慕！
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看了你们的帖子，觉得好想做采购啊，一直都喜欢这个职业，可是到目前为止还没有机会去尝试，本人工作2年了，但是没有实际从事过采购方面的工作，如果有合适的机会，请帮忙推荐，MSN：[email protected]
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LZ.谢谢你的分享,我的工作和你是一样的.从国内外都有采购.我的体会和你一样,只是我跟踪的产品还在中,大家好好努力.加油哦!
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我和你也是一样的 采购也不好做啊·
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DANCY小姐还在关注这个帖子吗，希望能多给些建议。以前做单证的，现在刚开始做外贸采购，有时候不知道该怎么下手找。主要做化工产品
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GPS工厂,4.3寸三星方案才350RMB裸机出厂价
Amy / Business Developer
Kinwei Technology (Hk) Ltd.
TEL: 86-755-27937077
FAX: 86-755-27580201
Mobile:86-13926580023
MSN/E-mail: [email protected]
www.kinwei.com
www.globalsources.com/kinwei.co
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我觉得就是这个意思的，很好，外贸采购的内容很丰富的，也很锻炼人的啊 ，我在现在做的是工厂销售，也是很锻炼人的
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当外贸采购员让你第一次报价，一定要慎重。如果你只是为了报价而报价，那么我觉得你最好不要报。当你的这个报价报出去，意味着你少了一个客户。他永远不会再向你询价了，更不可能下订单给你。
这句话说的很好，跟我的操作习惯是一样的！
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另一点，采购员和新供应商洽谈的时候，应该先和对方做朋友，只有供应商把你当朋友了，他会从心底里帮你这个朋友。哪怕他不做或做不了这个单子，也会报一个比较实在的价格。这就是中国人的做事方法，朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的态度和对方对谈。现在的工厂都很牛的，他们每天接到的询价有很多的，有时候，只是为了敷衍了事随便报一个价格。这样，不限对外贸采购来说是损失，对供应商自己也是一样的。
有待商榷！
分情况而论，对于在卖方市场的产品，你可能需要这么做，而在现在大多产品是买方市场，对方如果随便报个价，你完全可以把他当成是不敬业处理，不用再鸟他，其他有诚意的还很多，如果你一个个去交朋友，除非你很闲！
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