加拿大外贸
外贸采购工作的一点点心得经过不断的努力，我的工作总算有一些起色了。
昨天，我自己全程跟踪的产品终于有结果了，客户下单了。原来做采购，真的不容易。
这个单子从客户有意向要到昨天 用了很长很长的时间，自己已经记不清楚了。有种种原因，不过结果是最重要的。我觉得做采购和做业务是一样的，积累客户和供应商资源是同等重要的。业务要客户，采购需要好的供应商来帮助自己更好的完成工作。哪怕这家供应商没有你需要采购的产品。多一个朋友，多一条路。或许他的朋友，或他的朋友的朋友能提供你要的产品，这一点身有体会。当你有一个采购意向的时候，一定要让你的朋友或供应商知道。这样，你做采购或做业务会很轻松。
另一点，采购员和新供应商洽谈的时候，应该先和对方做朋友，只有供应商把你当朋友了，他会从心底里帮你这个朋友。哪怕他不做或做不了这个单子，也会报一个比较实在的价格。这就是中国人的做事方法，朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的态度和对方对谈。现在的工厂都很牛的，他们每天接到的询价有很多的，有时候，只是为了敷衍了事随便报一个价格。这样，不限对外贸采购来说是损失，对供应商自己也是一样的。
亲爱的供应商朋友，当外贸采购员让你第一次报价，一定要慎重。如果你只是为了报价而报价，那么我觉得你最好不要报。当你的这个报价报出去，意味着你少了一个客户。他永远不会再向你询价了，更不可能下订单给你。
我从刚开始害怕和供应商洽谈，害怕讲电话。到现在喜欢和供应商谈，越来越喜欢自己的采购工作了。虽然我的工作中还有很多不足，但是没关系，我一直都在努力。在这里，学到了很多采购知识，也得到很多GG、JJ的帮助，谢谢大家了！
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-24 00:30 编辑 ]
评论
LZ， 我的职业跟你很象。不过我是做办公用品的。交个朋友吧
评论
好的，我的联系方式，签名档里有的。
只是MSN,QQ,Skype白天上班都不能用，只能在家上。
评论
Dancy妹妹不错，好好努力，支持一下
评论
Dancy, 你的这个心得写的很实在哦！
我想问一下：工厂采购与外贸采购有什么区别呢？
评论
谢谢mumuer姐姐的鼓励，我会努力的。
评论
Tracy,你好！
工厂采购与外贸采购的区别，就我所了解的，跟你分享一下。
工厂的采购：主要是采购原材料、机器、产品的配件等等，主要是满足自己工厂或客户需要。一般采购的量是稳定，订单也是长期的。
外贸采购：主要是根据国外客户的需要，向国内找工厂、采购产品。一般的外贸公司没有自己的工厂，所有产品都是向供应商或工厂采购。外贸公司采购的产品种类很多、很杂，客户需要什么就采购什么。外贸公司本身没有下订单的权限。
期待更多高手的答案，谢谢！
评论
还有你上班不用E-mail吗？
评论
再接再厉 有进展是好事情
评论
妹妹，加油！
评论
非常感谢Dancy的分享。我们是属于工厂采购的，对外贸我不怎么了解。
希望各位大侠帮忙呢？
评论
谢谢姐姐，我会努力的
我这个贴子也加精，不敢当哦
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-22 15:18 编辑 ]
评论
谢谢 zeke 哥哥，我会加油的。
评论
Tracy，你好！
我的私人邮箱 [email protected]，和MSN相同。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-24 00:32 编辑 ]
评论
不错的帖子哦。刚刚开始做采购。还不知道有工厂采购和外贸采购。现在知道了。
偶应该属于外贸采购的吧。谢谢!
欢迎常来这里看看，和大家分享你的工作和心得。
评论
谢谢！ 志同道合的朋友，呵呵！
好的，有空可以聊聊。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-5-24 00:39 编辑 ]
评论
Thank you so much!
Cheer up, you will also get what you want.
评论
谢谢dancy的分享。
我想，我应该属于供应商一群吧？
评论
谢谢Mazy 的支持，正因为有你们这些供应商的支持，我们的采购工作才能做好，让我们共同努力、加油吧！
评论
人际关系很重要，在西方国家专门有公共关系学MPA, 人做好了，什么事情都好做
评论
谢谢您的指导,努力学习中!
评论
走自己的路，让别人说去吧。
简单就是快乐，简单就是享受！
评论
回帖为广告被删除了~~~~~~~~~~
[ 本帖最后由 mumuer 于 2007-6-2 22:20 编辑 ]
评论
谢谢mumuer姐姐 的帮忙!
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-6-3 22:08 编辑 ]
评论
外贸采购不好找工作吧，我只是了解一点点，谢谢楼主的分享了
评论
您太客气了，我也在学习中。
期待更多外贸采购高手的指点。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-8-18 10:17 编辑 ]
评论
LZ不错呀,支持一下咯!!
评论
我现在要采购巴西的64.5%铁矿和铜矿，谁能帮帮忙找找啊。或者帮我 给个建议或好的途径，小弟在这谢谢哥哥、姐姐了。
评论
我现在要采购巴西的64.5%铁矿和铜矿，谁能帮帮忙找找啊。或者帮我 给个建议或好的途径，小弟在这谢谢哥哥、姐姐了。
谢谢！ 希望我们可以互相帮助，共同进步！
评论
不好意思，我是做国内采购的，帮不了你。
建议你到 “外贸合作” 子论谈，发一个新贴，效果会好一些。
评论
我也刚刚做外贸采购！一起加油！
评论
好的，共同努力，加油！
评论
很不错啊.
我也是刚做这行的
这点经验对我很有用。
谢谢分享
评论
qinghaoqian888，你好！
你太客气了！
这是我应该做的。
我也是一个外贸采购新人，期待更多采购高手的指点。
让我们相互帮助，共同进步！
评论
dancy,
你好积极啊！
看来你这个福友很好交哦。。。
评论
Hi Tracy,
谢谢你的夸奖！
非常感谢你对我的信任。
让我们一起加油！
评论
目前做采购的是不是就集中几种模式：
1，找到工厂，下单，按内销模式做，质量按出口做，价格是EXW价格。
2，和客户关系好或是有个长期稳定关系，帮客户找工厂，自己拿佣金。
3，纯粹的采购。比如总部就在国外，国内办事处，只要找工厂就行。个人经济来源靠公司合计。
我现在做外贸业务，但想转到采购做做看。毕竟现在外贸业务不好做了，退税也没，人民币升值，行业价格战。。。
评论
dancyl真不错,学到不少噢.交个朋友吧,我的E-MAIL :[email protected]
评论
谢谢你的鼓励，相互学习吧。
已经收到你的e-mail，并已经给你回邮件了，请查收gmail邮箱
评论
我都是初学采购，加我好友吧！
评论
nicho，
您好！
我对采购的模式了解的不多。
我目前所在的公司是专业的进出口贸易公司，总部在美国，和客户有长期稳定的合作关系。
我负责的是根据客户的询盘，在国内找工厂，询价，询样。
把报价和样品交给公司的外贸业务，由他们与客户联系。
产品的报价和样品得到客户的认可以后，客户下订单。我负责和工厂谈合作事宜，下采购订单，签订采购合同。
工资是公司付的，没有佣金。
评论
偶也刚进如外貌采购这行，还请多关照
不知 外贸采购英语要求高么，我这边大多是他们翻译后在给我 HOHO
评论
您好！
有事可以在这里交流，我的邮箱是 [email protected]
呵呵，你们公司有翻译真好。
外贸采购英语是需要的，不过用得多了，也就了解一些。我觉得不懂多问，多学就行了。
评论
作了一年采购，不过接触到的实质性的东西不多，现在还在学习，今年预计会有接触到实质性的东西，还望大家多多指导
评论
和这位朋友有同感，期待高手的指点。
评论
关键是没有个目标去学啊！不是时间受限就是能力有限。感觉没法找到出口。
评论
我们一起努力哦
评论
回复#49 和 #50
好的，加油，我们共同努力
评论
xue xi zhong a
评论
很赞成楼主的观点.我做采购不长时间,可是深有同感的.不过我做采购不独立的,自己做不了主,只是前期的网上查找和电话联系,有的时候看到自己辛辛苦苦找的工厂,联系的本来很好，可是被别人几句话就给否决掉了,甚至关系也搞僵了,心里真的好难受,这个世界上只有知识和朋友是不嫌多只怕少的,希望可以找到更多的朋友!
评论
我是作工厂采购的，希望我们大家可以多多交流，我的联系方式签名档里有
评论
楼主,学习中,我也在外贸公司里做采购,不过是国内的外贸公司,初学没经验,希望和楼主交流一下:[email protected]
评论
我也是做采购工作的呢。才开始不到一个星期。以后多教教我呀
评论
我也是啊，做了快两个月了，下采购单，跟踪，现在开始新一期的大货，刚好可以对整个流程有个了解，我们公司全是出口到荷兰的，做服装辅料的可以与我联系哟
评论
谢谢!
做外贸采购，要学的东西很多很多。
我自己也在学习中。希望朋友们可以在这里写下你们采购工作的心得。
评论
我曾经在工厂做过采购，只需要采购一些配件，订单很稳定，供应商都是长期合作的。我个人觉得操作起来比较容易。
外贸公司的采购，供应商需要重要开发，合作关系要重新建立。外贸的产品种类很多、很杂。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-7-15 22:29 编辑 ]
评论
很好，加油！
服装辅料的供应商用很多的，建议你到 »外贸合作 »纺织服装 去看看。
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2007-7-15 22:39 编辑 ]
呵呵,这个我也是这样的,大家一起努力哦
评论
评论
呵呵，我不知道我到底是不是采购，因为我国内外都要做
评论
我觉得做什么工作都不重要,最重要的是开心。
评论
我辞职了，待业中，不知道将来是否还做采购工作。
希望采购俱乐部的朋友们，工作和生活越来越好！
评论
深有体会，自己也做外贸采购3年了，不过现在转行做工厂采购了
评论
你好！我们工厂是做圆珠笔出口的，有机会大家合作下啊！
我们工厂很大的，希望有机会合作！
EMAIL：[email protected]
QQ:550495842
评论
我在韩国的公司负责海外部，也是刚刚才开始接触外贸采购的，真的不像想象中的那么的简单，其中的事宜真得很繁乱，刚开始都不知道从哪里下手。不过现在稍微好一点了。
请指教 msn：[email protected]
评论
我也是刚做外贸采购，我觉得首先做我们外贸采购的要认清自己的位置，不要认为自己是客户就挺拽的，其实我们无论在客户还是在供应商的位置都是比较被动的，和客户的态度要好，对供应商的态度也要好，大家是相互帮助嘛，有钱大家赚。
评论
Thank you so much!
评论
帖子写的真的不错，写到外贸人员的心坎上了
我跟你做的工作是一样的，越来越觉得现在供应商太牛了，特别是对产品规格不是很清楚或者要他们提供一些规格的时候就更～～～希望供应商以后能多配合我们外贸人员啊！这样大家都好．呵呵
[ 本帖最后由 ymna1984 于 2007-7-26 15:23 编辑 ]
评论
采购也挺难的，工厂不配合，那才是头大的要命！
评论
我也在做外贸采购,我们主要是做酒店用品的,东西很杂. 不过还在学习中.
有机会大家可以互相交流.
QQ:359789223
SKYPE: sabrina626527
评论
我现在也是感觉 几个月了 没什么实质的东西学到呀。。。迷茫 还请高人指点....
对了 这是我的QQ：75309062 MSN：Rex-wu@hotmail 出门靠朋友
评论
刚引用错了 呵呵已经过12点了，10小时后有个进口贸易的业务员面试，临时抱佛脚。
评论
谢谢!
以上的感受都是工作中的心得，希望和朋友们分享。
如果大家有更好的采购方法，也欢迎大家踊跃跟贴。
评论
刚刚才看到你的贴子，不知道你今天的面试结果如何。
祝你好运！
评论
供应商实在是牛，一开口问这产品什么价格，他们开口就是你有多少量？
当然量的大小是决定价格的重要因数，但我想不是最主要的吧。
一般国外客户下单也很严格的啊，也需要测试单，毕竟初次合作的话。
而且我们和工厂也是初次合作，他开口就问多少量让我很不爽。真想把量夸大，后想想也没必要。
当听说是最小起订量的时候就态度好像有点变了。唉，找个好的供应商也难啊，实力强大的，不怎么会搭理人，实力小的厂质量上怕出问题。
难啊，不过再难还是要继续的……
评论
谢谢哈
彼此鼓励吧
评论
这个很正常。
现在供应商每天要面对的询价电话或邮件很多，他们也需要对客户进行筛选。
外贸采购工作，很能锻练人，也是一份很不容易做好的工作。
加油！
评论
原来做采购的也有苦衷啊，我还以为只有我们做外贸业务员的老像孙子一样的给人家推销产品，现在退税有降的很厉害，卖东西越来越难了！！！
评论
是的，做采购、做业务，做任何工作都有自己的苦衷！
我觉得关键在于自己工作的心态，要有自己原则，相信自己，用心、努力去做。
评论
LZ说得没错
我现在是工厂业务 看了采购的辛劳和自己身处业务的心情 确实存在很多摩擦
感觉就是需要双方磨合 换位思考了
大家都以认真 做好工作的心情对待就可以了
其实大家的目标都是一致的
采购的 工厂的 都提出了很多现象 我们相互看看 在工作中有所领悟吧
评论
谢谢！
我觉得你也说得很好，让我们采购商和供应商做好自己工作的同时，多为对方考虑一些，
相信我们的工作可以越来越好，生活也越来越快乐！
加油！
评论
有采购电池没有？
评论
呵呵，有同感。
评论
是啊。
我现在身有体会。为什么外贸公司的询价这么难。
我现在在工贸一体的工厂做外贸，同时也做分关于资源和采购的工作。
我们的产品100%出口，客户都是专业的产品进口商或经销商，或某知名品牌。
比起，国内的外贸公司的询盘或订单。一般情况都不做。
除非和我们公司的关系很好，或量很大，或价格有优势。否则一定不考虑做
每个公司有自己的定位，目标客户。
找到适合自己公司的客户和供应商。
祝各位采购俱乐部的朋友好运！
评论
jia you jia you
评论
很多是跟工厂联系，工厂待理不理的同我一样啊
我们都是在成长虽然还是不是很成熟和完善，但是一直在努力。。。
评论
呵呵，楼主说的不错哦，我最近也想找个兼职的采购工作，想给老外做采购，自己在一家还不错的做卫浴挂件跟浴室柜的工厂做业务的，因为对这个比较了解了，所以也想利用空的时间赚点小钱，不知道怎么才能找到老外呢？楼主有没什么方法啊，可以分享下吗？楼主如果以后有什么需要也可以跟我联系联系，多个朋友总是好的，是吧，
我的联系方式：[email protected]
评论
我是工厂采购的，但是公司制度限制，所以我得不到更好的经验！
评论
加油! sissilawyer
没有人是天生的成熟和完善,每天进步一点点!
祝你成功!
评论
好的,到时加你的MSN,是吗?
不过我现在主要是做业务,兼职做采购
评论
经验是靠自己去学习的,能不能得到在于你个人,和其它的因素没关系.
用心去努力和工作,加油!
评论
我是从采购转到外贸,不过现在两个都有接触,觉得学的不少哦!
评论
我是台湾模具制造商在大陆办事处的负责人
希望和各位做采购的朋友多多联系哦
我的联系方式：[email protected]
评论
是的,加油!
我目前也是做外贸业务,同进也兼采购一些产品.
其实做任何工作都能学到很多,关键在于自己的心态和想法!
祝各位好运!
评论
我也想做采购，也想有自己的经验跟大家一起分享。不过暂时就先向各位前辈学习学习。谢谢各位了！
评论
谢谢楼主，我刚接触采购，希望以后多多指教
评论
客气了, 这里是采购朋友的家园,有什么工作心得,碰到的问题,都可以上来说说,互相学习,共同进步!
评论
我也正努力的学习着，平常我也做采购，所有杂七杂八的事，都在做。但是感觉自己不够精。
评论
顶一下
评论
我先在做的是外贸采购，采购的东西很杂，不过这样也好，接触的东西很多，对产品的了解也很广了．
不过是在一家小公司做采购，感觉学不到什么实质性的东西，
所以想换到工厂
去做了刚入行，请大家多多帮助额
做不锈锅，玻璃杯，保温杯的
评论
谢谢楼主，你说的情况我是深有体会啊。
评论
虚虚实实, 谁能分清/
带一棵真诚的心还是必要的
评论
加油，加油！
祝你好运！
评论
是的，做事好比做人一样！
[ 本帖最后由 dancy0103 于 2008-5-5 12:41 编辑 ]
评论
我也是外贸采购这一行的，有强烈的感觉，找到一个好的供应商真的是很难。供应商和客户同样重要。现在工厂都比较牛，不怎么愿意跟供应商合作。同意LZ观点，做事前先做朋友。即使这个单子做不成，以后的机会还会有。
评论
是啊
这样看似乎外贸采购很不容易
可是我们外贸业务员却觉得找客户很难，不知道为什么!
评论
恩..不错不错./..
评论
原来做采购也有这么多的学问，之前还以为只要货比三家就ok了，呵呵。。。
采购应该比业务员轻松吧，毕竟采购是买家。。。呵呵。。。
评论
Dancy 现在还在做采购
评论
Jeff 怎么说，现在也兼职做采购的，不过采购的东西不多。
评论
大家一起努力，加油！
评论
学习了，谢谢。
评论
上来支持你啊的啊，我也算是外贸采购~~
评论
说的很好
支持一下大家好！！
我是刚毕业的新手，现在做外贸采购。
可是我现在还处于sourcing的阶段，怎样才能有进步呢？
望各位赐教······
评论
学习了。。。 谢谢~~
评论
要多多补充专业知识啊！~~~外贸采购员可是一本大百科全书！我现在跟朋友出去玩吃饭什么的，基本上他们聊什么都知道，还跟半专业似的。朋友都很羡慕！
评论
看了你们的帖子，觉得好想做采购啊，一直都喜欢这个职业，可是到目前为止还没有机会去尝试，本人工作2年了，但是没有实际从事过采购方面的工作，如果有合适的机会，请帮忙推荐，MSN：[email protected]
评论
LZ.谢谢你的分享,我的工作和你是一样的.从国内外都有采购.我的体会和你一样,只是我跟踪的产品还在中,大家好好努力.加油哦!
评论
我和你也是一样的 采购也不好做啊·
评论
DANCY小姐还在关注这个帖子吗，希望能多给些建议。以前做单证的，现在刚开始做外贸采购，有时候不知道该怎么下手找。主要做化工产品
评论
GPS工厂,4.3寸三星方案才350RMB裸机出厂价
Amy / Business Developer
Kinwei Technology (Hk) Ltd.
TEL: 86-755-27937077
FAX: 86-755-27580201
Mobile:86-13926580023
MSN/E-mail: [email protected]
www.kinwei.com
www.globalsources.com/kinwei.co
评论
我觉得就是这个意思的，很好，外贸采购的内容很丰富的，也很锻炼人的啊 ，我在现在做的是工厂销售，也是很锻炼人的
评论
当外贸采购员让你第一次报价，一定要慎重。如果你只是为了报价而报价，那么我觉得你最好不要报。当你的这个报价报出去，意味着你少了一个客户。他永远不会再向你询价了，更不可能下订单给你。
这句话说的很好，跟我的操作习惯是一样的！
评论
另一点，采购员和新供应商洽谈的时候，应该先和对方做朋友，只有供应商把你当朋友了，他会从心底里帮你这个朋友。哪怕他不做或做不了这个单子，也会报一个比较实在的价格。这就是中国人的做事方法，朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的态度和对方对谈。现在的工厂都很牛的，他们每天接到的询价有很多的，有时候，只是为了敷衍了事随便报一个价格。这样，不限对外贸采购来说是损失，对供应商自己也是一样的。
有待商榷！
分情况而论，对于在卖方市场的产品，你可能需要这么做，而在现在大多产品是买方市场，对方如果随便报个价，你完全可以把他当成是不敬业处理，不用再鸟他，其他有诚意的还很多，如果你一个个去交朋友，除非你很闲！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 悉尼铁路工会纠纷：避免火车混乱的协议细节浮出水面
·中文新闻 为什么比尔·肖顿体现了澳大利亚政治最好和最坏的一面