加拿大进出口外贸对下面一个热贴的纠正-非针对楼主



加拿大外贸

原来热贴名称是:对外贸采购工作的一点点心得

因为原帖影响比较大,有误导新人之嫌,所以这里专门另开一个贴来谈,有不同看法可以回帖!

原贴:当外贸采购员让你第一次报价,一定要慎重。如果你只是为了报价而报价,那么我觉得你最好不要报。当你的这个报价报出去,意味着你少了一个客户。他永远不会再向你询价了,更不可能下订单给你。

评论:这句话说的很好,跟我的操作习惯是一样的!


原帖:另一点,采购员和新供应商洽谈的时候,应该先和对方做朋友,只有供应商把你当朋友了,他会从心底里帮你这个朋友。哪怕他不做或做不了这个单子,也会报一个比较实在的价格。这就是中国人的做事方法,朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的态度和对方对谈。现在的工厂都很牛的,他们每天接到的询价有很多的,有时候,只是为了敷衍了事随便报一个价格。这样,不限对外贸采购来说是损失,对供应商自己也是一样的。

评论:有待商榷!分情况而论,对于在卖方市场的产品,你可能需要这么做,而在现在大多产品是买方市场,对方如果随便报个价,你完全可以把他当成是不敬业处理,不用再管他,其他有诚意的还很多,如果你一个个去交朋友,除非你非常闲!

[ 本帖最后由 rikey_he 于 2009-5-12 15:14 编辑 ]
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