加拿大外贸
价格给买家报过去了，半天没有个回应。真是“买家心，海底针啊”，恨不得天天对着镜子说“魔镜魔镜告诉我，买家到底想什么”。下面是一位有着丰富采购经验的采购商的经验分享，希望对大家有所帮助。询价，是采购的日常工作。从供应商对你询价的反馈——“报价”，则可以初步判断供应商的概况(从很小的细节也可以看出供应商的能力素质及配合度)。
一，报价速度：
快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。
反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种货品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。
二，报价构成：
精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。
能够细分为以上几大项报价的人，表明他即懂工艺，也很坦诚，不隐瞒不欺骗，明明白白的赚钱。
采购接到这样的报价，便于分项审核各项的正确性、合理性，并可以根据其它类似货品的分项构成来对比，还询问其它人，最终判断这个报价是否合理。发现哪一项不合适，可以针对该项进行洽谈，而不是泛泛地说“太贵了”，最后形成了像自由市场买菜那样的，没有任何事实依据的讨价还价。俗，且无效！
对于笼统地只报总价的供应商，这个总价中的分项构成不明确，即使总价不高，但也为以后的合作埋下隐患。
比如，某产品的主材料是黄铜，用量是1公斤，目前黄铜价格是55元/公斤，供应商报价材料费60左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动，比如涨价超过10%，供应商提出产品要相应涨价，是合理的。如果跌价超过10%，采购提出降价也是合理的。
如果不细分，则当原料涨价的时候，供应商提出产品也要涨价。但是，涨多少是合理的呢？这又造成了供需双方反复洽谈，浪费时间也影响感情。
三，报价的有效期
很多产品，原材料成本占产品成本的比重很大，当原材料价格大幅波动的时候，产品的总成本也随之变动很大，甚至把合理利润给“吃掉”了。所以很多有经验的供应商的报价都注明“本报价的有效期10天（1个月）”等。因为从报价到下单到供应商买材料，期间要经过好多环节，较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动，会影响双方的合作。
看到标明了有效期的报价，意味着这个供应商对原材料市场有密切关注，并且供应商愿意赚自己应该赚的钱，原材料的钱不是他预期的利润来源。
不标明有效期的报价，当市场原料波动，供应商要涨价的时候，采购方肯定觉得这供应商是“奸商”，不讲信用，说了的不算数。造成了供需双方的误解。
总之，从报价判断供应商，不止以上三个方面，欢迎大家谈谈自己的经验!
出自采购经理人论坛网
评论
不过报价一般都是给的总价呀，很少看到很细分的报价。
付款方式是否也应该写上去呢？怎样的付款方式才是最合理的呢？
评论
有这么傻的人吗？会把自己有多少利润也写上去去？
评论
这样的报价是正常的。。
我们做汽配给主机厂报价都是这样报的。。。
而且要很详细很详细，NND
评论
采购和供应商站的角度不同，所以想法也有差距
我是采购，我认为上面说的比较在理
如果我是销售，那么我就希望浮动够大，区间够大，这样有利于产生利润
评论
好写的不错，我喜欢这样的报价单，及时合作很难，也会有基础，
评论
二，报价构成：
精确地报价应该是有几个部分构成的：原材料价格和用量、人工费、包装运输费、管理费税金利润。
哈哈,这一点不敢苟同,你把你自己的弱点都告诉了人家,你还有还手的余地吗?
评论
那至少要把产品材料构成写清楚，什么材料多少面积，密度。然后寄来样品进行对比确认。
评论
要是真的这么好，采购多轻松啊。实际上，大多数工厂服务都很差的。如果要服务好的和成熟的，只能去打的工厂。但是大工厂一般不接小单的
评论
我一般报价都要做明细的。客户都是要求这么写的。
什么加工费 材料费 管理费 税收 利润 运输 包装 付款方式等等。。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 贸易部长唐·法雷尔（Don Farrell）正在等待与美国商务部长就澳大
·中文新闻 工党因向议会提交“草率起草”的立法而受到猛烈抨击