加拿大外贸
同行们, 哥们我正在操作一个项目, 先说明我们这个行业的项目一般都很大的.项目总金额为100多万美元, 客户可接受的付款为即期保兑L/C, 我们老大认为这个国家普遍的信誉太差,这样的付款不保险,坚持要求给预付款,并认为20%还少. 我认为为了项目的达成这个付款还是可以的,只是要求开证行和保兑行为国际知名的银行或者进口国国有银行. 和老大谈了两次,也说明了现在的市场是卖方市场, 并且是第一次合作,双方都不信任的情况下国际通行都按照LC操作.但我们老大还不这么认为, 等下说万一LC 是假的怎么办, LC 有软条款怎么办, 万一客户不赎单不提货怎么办. 我说LC 有银行在把关基本没有假的, LC 如有软条款可坚持客户改证,否则不接受LC, 客户不要货, 那客户至少损失因开征所交的保证金(最少2%),我方损失是来回的海运费. 但老大认为,那这样的话,我们还是白白损失来回的运费,并且冒着货物退不回来,被进口方海关扣留的风险. 我心理想那要是没风险,那就是不做生意,但没这么说,呵呵.我说如果客户不要货,提单不在客人手上,我们有权退回货物.最后给按老大的意思, 告诉客户必须要有不少于20%的预付, 现在项目就这样在搁浅着.大家怎么认为, 是我太冒险还是老大太保守.
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[ 本帖最后由 seanwang230 于 2009-8-22 10:56 编辑 ]
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鬼才接受呢，把咱们骗死了啊
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100多W美元给20%的预付款可以，但是余款务必控制好
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现在外国的骗子不比中国少啊。。。。小心为妙。。。。。。
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只要L/C的质量高，金额再大的单子我也敢接。当然，是在工厂配合好的前提下。
但问题是，你以及你的团队，对L/C的认识有多深，有多少经验。
其实这个事情很简单，如果你或你的团队对L/C不是很了解，觉得风险不太好控制，那你可以找个规模稍微大一点的，精通L/C操作的外贸公司来操作这个单子。只要大家谈好利润分成即可。
[ 本帖最后由 折花手 于 2009-8-22 11:22 编辑 ]
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小心为妙,毕竟不是小单子
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100w美金,好大的单啊, 20%订金,80%L/C,哈哈
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还是小心为妙啊。我之前也有一个这样的单子，考虑到现在的形式问题，放弃了...
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我们现在也是在争取20%的预付, 80% LC AT SIGHT, 我个人是觉得100%LC 都没问题,只要开证行信誉好,另外我们这样的产品是用在电力工程上的, 不要货的话,他们工程就没办法进展, 并且这种工程一般是政府项目.
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外贸,本来就充满了风险, 主要看你怎么控制, 太谨慎了没有定单可做,太冒进了能赔死.
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我们去年也接受了一个一百多万的单子，当时客户是先打了40万的定金。
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在控制风险的前提下,抓住机会. 卖方市场, 出口方势必要承担一定的风险, 但如果风险可控制并有能力承担,那就大胆做. 如果想没有一点风险的话,那就是别做生意.
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很羡慕你们,操作的很好.
老客户的话,没什么大的问题,但我们这次是第一次和客户做, 客户说不定还不相信我们那.
所以我一直认为,为什么有了LC, 就是买卖双方第一次合作,互不信任,只有找到第三方银行. LC 是一个创举, 有了它, 才使得今天的外贸繁荣发展. 但LC 不是万能的, 不是一点风险都没有的. 需要的还是防范和控制.
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哪个国家的
南亚地区的我可以给你LC操作经验
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Pakistan 拉, 我做了一些东南亚和中东的LC, 但我们老大主要做的欧美的,所以我们认识上不一样.
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