加拿大外贸
很高兴可以在论坛上遇到大家！现在向大家介绍一些源自北美最新、最权威的拓展海外市场的一把利刃吧，希望大家有机会可以深入交流一下！！
（本帖没有任何广告发布意向，只是发现的确有好多在外贸公司工作的Q友对于开发、维护国外客户都有疑惑，我个人可以为大家免费赠送若干北美海关情报信息，以希对其业绩有所帮助；另外，大家也可以学习、了解一下这种新型的B2B贸易经典案例！）
PIERS公司是美国海关授权的唯一一家进出口贸易数据供应商，通过中国大陆的战略合作伙伴向中国的相关进出口企业提供从美国各海关拿到的进出口贸易数据。
我们的竞争情报能够帮助您更快的找到新客户，更有效的监控竞争对手，并时刻关注国际行业发展状况，相信您会在您的竞争对手之前获知这些情报的。
简单讲，经过美国海关的每一张提单您都可以看到，在这个基础上也有很多分析报告供您参考，您可以很简便的得知：您的竞争对手在跟谁合作，您的客户还有哪些其他的供应商，您所做的产品在北美市场的动态走向，这对您北美市场的开发和新的战略决策都有举足轻重的作用。
有想深入了解,或需要的朋友,可以联系我.QQ:906859318 MSN:[email protected]
我将为大家提供详细的客户开发方法和应用技巧.
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能介绍详细一点吗，是b2b平台？
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我们不是B2B平台.
PIERS公司是专门是从事国际贸易商业情报的服务商，我们取得了美国海关的合法授权，能为出口型企业提供国外正在采购贵公司出口产品的直接采购商客户，也能够提供同行业的出口竞争报告。为外向型企业开拓海外市场，以及国外企业寻找国内供应商提供准确、有效的参考依据.
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我还久没来了。今天来顶顶，以后会经常在线回答大家的问题。
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楼主，请问
有欧洲的信息么？
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有的,请问你关注什么产品的欧洲信息?
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阿理巴巴等就是B2B
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美想到今天刚回来,就有这么多朋友关注我.谢谢.我会努力为大家提供方便.
网址：www.piers.com , www.piers.hk
电话：0512-61977971
邮件：[email protected]
MSN：[email protected]
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信息时代,企业的出口环境正发生着深刻的变化，这变化趋势包括：
1．全球经济一体化，竞争不断加剧；
2．供需平衡不断向着有利于买方倾向；
3．收入、生活方式与消费偏好多元化；
4．对健康、消费者权益和环保的日益重视；
5．信息技术与资讯的发展与普及。
Philip曾这样说： “认清自己，建立正确的市场定位和明晰的战略发展目标是经营成功的一半”。那么，面对如此贸易多元化的国际市场，中国的出口型企业，你将如何在竞争的国际舞台中绽放流光异彩？如何在日异变化的国际环境中，实现企业利润增长的百分比呢？
“兵不在多,独选其能,药不贵繁,唯取其效”。企业在业务拓展中的投资，往往是整个企业运作的重投，高层总会挖空心思分析商榷，往哪里投？投多少？什么时候投？个人觉得，企业在投资之前，应该考虑的是它的效果，想达到什么样的效果，再按照这个思路去寻找合适的投资项目，了解其作用，确认投入的可行性。而不是盲目的别人说什么好就投什么。盲从的结果只有一个，只会让事情陷入进退两难之境。“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好办法，就是利用信息来干最好的工作。您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢。”
信息爆炸催生竞争情报的崛起：PIERS商业情报是信息时代的必然产物，是经济全球化,信息网络化的必然要求，社会化专业分工的必然趋势。PIERS——“信息竞争时代”外贸必备的测量工具。将全球最领先的贸易资讯服务与中国未来的经济发展结合起来，用世界最新的竞争情报解决方案帮助中国企业创造价值，提升竞争力。监控竞争、预测市场份额，制定市场拓展计划。
PIERS作为全球备受信赖的海运数据供应商，是全球唯一的合法媒体，通过有关的联邦政府法案 (title 19,Code of Federal Regulations, part 103.31)及美国海关的授权，收集及发放美国各海港的进口及出口载货申报资料。公司备有美国海关签发的书面证明以辨真伪，并在美国海关关方网站有具体介绍：
http://help.cbp.gov/cgi-bin/cust ... cF9wdj0mcF9jdj0mcF9
PIERS 经过了长期的发展和经验积累，公司已经具备一套完善、有效的资讯系统去收集商贸信息及开拓了一系列的资讯产品和服务提供各客户。至今，PIERS 已经成为美国进出口贸易数据的主要来源，以及在美国、墨西哥、拉丁美洲地区和亚洲区内一家提供商业情报方案的主要供应商，在全球贸易智能解决方案中处于领先地位。PIERS 的客户遍及全球，包括了直接或间接参与国际贸易活动的企业、组织及团体，他们可以应用PIERS 系统去确定并验证合适的供应商、寻找新买家及销售商机、预测市场比例及趋势、监控竞争对手状况、规划商贸策略等。
PIERS在美国和墨西哥为有关客户提供货物单证信息服务，其印度、韩国和拉丁美洲的企业、政府机构等合作伙伴也向公司客户提供有关的进出口贸易信息，产品主要包括美洲海运进/出口报告、美洲进/出口公司介绍、贸易金融数据、亚洲进/出口贸易数据以及南美洲贸易数据等。
MSN：[email protected]
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顶```````````````````
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能提供一些B2B网站吗
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可以,请稍等.我先找一下
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www.ec21.net/
www.foreign-trade.com/
www.busytrade.com/
tradeboard.countyweb.co.uk
www.bs-office100.com
www.bestclearance.com
www.findoffer.com/
manufacture.com.tw/trade-opportunity.htm
www.swissinfo.com
www.worldtradeaa.com/
www.casanet.net.ma/businessIntl.asp
centretrade.com/cgi-local/forum.cgi
www.cybertradezone.com/default.asp
www.golden-trade.com
www.extrade.net/
www.biz-channel.com/
www.tradezone.com/
www.ectrade.com/
www.itradeboard.com/
www.asiannet.com/infocenter/
www.chinavista.com/
www.iebb.com.tw
www.worldtradeaa.com/
www.sinosource.com/
www.dreammart.com/
asiatrade.com/Mkt.html
www.hubdeal.com
www.trade-board.com/
www.sumatera-inc.com/
www.chinabusiness.org/english.htm
还有不少,不过今天不能发上来了.我有事,需要出去办下.以上先给大家做个参考.
各位.明天见.有事情留言,或者联系我:
电话：0512-61977971
邮件：[email protected]
MSN：[email protected]
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对了.还有PIERS 网址: www.piers.com 呵呵.不过我们不是B2B
[ 本帖最后由 piers 于 2007-11-27 08:51 编辑 ]在大家的共同努力下，我已经成了新手了。在此谢谢各位。
有什么事可以在此留言，我看到一定会回复，并尽力帮你解决。
也可以加我的MSN：[email protected]
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以下是我从的其他楼主贴里copy来的。 在此给大家做个参考吧：
这里以下几个是免费的。
1. timesfirst
http://www.timesfirst.com/
语种：英文
2、bmbtob
http://www.bmbtob.com
语种：英文
3、allactiontrade
http://www.allactiontrade.com/
语种：英文
4、b2s
http://www.b2s.com/
语种：英文对发布的信息有限制，只能发布8条
5、Bizviet
http://www.bizviet.net/
语种：英文对每天发布的信息有限制
6、CHINA COMMODITY NET
http://ccne.mofcom.gov.cn/
语种：中文/英文不过中文没找到在哪注册、登陆
7、ECROBOT
http://www.ecrobot.com/
语种：英文
8、EXIMTURK
http://www.eximturk.com/
语种：英文
9、exTrade
http://www.extrade.net/
语种：英文
10、GLOBAL TRADE VILLAGE
http://www.globaltradevillage.com/
语种：英文
11、Offer21
http://www.offer21.com/
语种：英文
12、REMEXPORT
http://www.remexport.com/
语种：英文
13、RUSBIZ
http://www.rusbiz.com/
语种：英文
14、TradeBusiness
http://www.tradebusiness.com/biz/
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看来偶刚发的贴没上来。再来一次
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我感觉像是广告
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有了好东西，广而告之总不会错。呵呵
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顶顶楼上的所有人，希望大家开心快乐。
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伤心中~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``
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为什么伤心啦？是因为你尚未吗？
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我们是一个专业的衣架网站www.yjia.com
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和我一样都是尚未啊，呵呵
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以后大家有什么问题，都可以发上来，大家共同解决。我也会尽力帮助各位。当然，各位也得帮偶做点生意最好了。
关于PIERS公司的任何问题，都可以在这里留言。或在线咨询我
我的MSN是：[email protected]
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thans very much!
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不用谢。帮你的同时，我自己也在提高
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谢谢.楼主啦,希望楼主多多贴些有用的外贸知识啦
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只有美国的数据吗？别的国家有吗？有别的国家的。不知道你需要或者想了解的是哪些地区和国家？
MSN：[email protected]
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今天以后,我会陆续把收集到的,关于各国家和地区的商贸习惯.另起一贴,为做外贸的朋友提供便利.大家有相关的资料也可以共享上来交流.
专贴定名为: 《如何与外商谈生意》
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我怎么就成了电子商务了呢?
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LZ, 请问有关于磨料磨具的行业网站吗？
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你想达成的效果是找B2B,还是找采购商?
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PIERS提供的海运数据,包括：发货人、通知人、收货人、采购周期、产品描述、H.S编码、重量及数量、运输信息、包装信息及交易细节等详尽情报资讯。以及由邓白士公司提供的美国及海外其它公司的最新的贸易信息、公司背景及联络人详情。帮助企业主动出击与有需求且适合您的采购商进行贸易洽谈，提高贸易成交几率。
以SHIPPER项为例，您可以清楚的了解到:
a.贵司所属行业全球各地，在往北美地区供货的供应商是谁？
b.他们在与哪些采购商企业发生交易？
c.贵司同行与他的每个客户之间的交易周期、交易的量、产品为何？
d.贵司同行的北美地区的采购商分布体系如何？在不久的将来，这些体系是否会发生变化？哪些是其主要客户、哪些为最新成交？哪些客户的交易周期突然发生变化？
e.在某个特定贸易周期之内，是否有新的同行出现？是否有同行退出该国贸易市场？如有此变化，是出于哪些原由？贵司在此新格局中，是否存在未知的风险，是否有新的贸易机会？
f .贵司所属的行业，在未来是否还有利润上升的空间？是否在此时考虑扩大产能或储备原材料？如果整体上行业处于萎缩状态，如何转变产品格局？
g. 在供应商较为集中的地区，是否存在更低成本的原材料供应市场？
通过PIERS为您提供的贸易资讯，您都可以从中找到答案。
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自己先顶下自己
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转载:fuwabtc的
刚接待完的美国客人的总结
跟这个美国客人认识并不久，在五月初的一个B2B网站上，我看到他发布的询盘，刚好发布时间不长，我就主动写一封信给他；第二天他就回信了，然后就通过邮件聊啊聊。客户刚好在六月中要来中国，我就通过不断的邮件，促使客户来我司参观访问（客户的全部供应商离我们最近的是在浙江，大部分都在北方），可见客户能专门来我司访问已经相当不容易了。
跟美国客户交流的几点深刻感受：
1) 要守时。客户一早告诉我将在前天下午5：30的飞机从上海飞抵广州，我是5：15分就到机场，客户一出航班口就看到我举着写他名字和公司名的牌子，他很高兴；第二天我跟客户约好了9：00钟去酒店接他，刚好遇到一些其他事宜，我只能在8:55出发，估计来不及9：00赶到酒店，我就先打电话道歉，并说多久能到；我到酒店时，他一看到我的车到酒店门口，就自己提着行李出来了， 由此可见客户早就已经退房。迟到十分钟这看似小事，但是在美国人看来非常重要，因为今天早上9:15左右我又接到他电话，原来是他打错电话了，起因是他在另一个供应商那里，供应商的业务员没有准时到酒店接他，美国客户就本想打电话给该业务员催他快点到的， 结果打到我手机上了。
2） 要诚实。 该客户是大型的进口代理商，都是做OEM项目的，据他说我司的报价是在他联系的所有供应商中最高的，而且我司之前没有产品出口美国，没有任何认证，旧厂脏乱不堪，新厂还在建设中，客户为什么还来我公司呢？我认为诚信很重要，客户认为我的价格太高，我就将价格分拆出来原材料价格，制造费用等，让客户有据可循我司并没乱报价，反而是有些供应商，见到大客户就猴急把退税也全部算在报价里面；对产品质量，我也没有吹嘘，而是免费寄送样品给客户亲眼看质量（客户的产品对我司来说是全新产品，我是寄类似材料，类似表面处理的产品给客户参考）；同样，我将我司现况全部告诉客户，客户到我司后，我也将我们的几乎所有真实想法都跟他交流，让他觉得我是在跟他交朋友，而非简单做生意。
3 ） 要了解美国人的习惯和喜好。因为美国人相对比较开朗，而且兴趣颇多，作为我们外贸业务员，你可以口语不太流利（毕竟流利也要积累好多年功夫）， 但是必须见到客户时有话说，像朋友一样交谈。刚好这客户喜欢高尔夫，篮球，以及流行音乐等等，我就跟他大吹特吹我能说出的NBA，高尔夫之类的话题，加上好莱坞电影，以及中美贸易的现状，中国退税政策和汇率政策对贸易往来的影响，中美人民对知识版权等的看法等，我自己感觉说的句子不连贯，吞吞吐吐，但不妨碍跟客户之间的交流，而且他也能理解（想想看，你说英文比他说中文强不止一百倍）。美国人非常乐意跟别人分享自己的家庭生活； 别以为现在的美国人还很开放，我所接触过的美国人比中国人传统多了，就拿这个客户来说，他跟我讲述了他家庭的情况和他为家庭努力工作的奋斗史；让我非常之羡慕和敬佩。
4） 一定要将所有的行程安排提前跟客户打招呼，并制作agenda给客户参考；拜访过程基本要按照行程安排。美国客人在议程方面安排很紧凑的，他也希望中方能够专业地跟他沟通，所以这也就要求业务员必须对面谈参与人员的安排，面谈内容有深刻的了解，并获取公司其他资源的支持和配合。我为了该客户的到访，事先将会议的内容以 及产品的价格，可能遇到的问题等跟总经理和业务经理，技术经理阐述清楚，并做好对策；客户来了就不会形成冷场，跟客户面谈时也会显得非常专业。
因为昨天政府宣布了退税的最新政策，客户早上就主动发邮件给我是否会对价格产生影响，我及时回复； 客户昨天下午又打电话给我，让我将最终的报价确定以便跟他的客户商定，我也很快就做出回复，并且价格不降反而升了4%（因为退税从13%降到5％，损失了8％，我就跟客户要求双方各承担一半4％） 。其实我原来的报价就没有将退税考虑进去，我估计其他供应商肯定在报价上加上了退税；所以客户也认为有理由退税的损失双方分摊。我将所有的报价更新一遍给他让他昨晚跟他客户开电话会议商讨。今天下午，客户发邮件给我，说很满意我司，认为我司是他参观过的最有实力的本行业的厂商，并且价格也有竞争力，质量也不错。基本上同意跟我司合作，下周他回到美国会跟他客户商量最后的细节，再讨论跟我司的合作。
回想起来，就一个月的时间，能让美国客户能认同我司，说白了也就是认同了我这个人。所以美国大客户也并不是非常难谈的，只要抓住机会，做到诚实，守信，健谈，专业，nothing is impossible!
祝各位再接再厉！在退税等政策面前不要灰心，未来还是光明的！
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转载了作者:fuwabtc一篇业务总结.
希望更多的人能看到他的这篇行销总结~
如果想了解更多关于美国的市场,可以进入"走遍美国"专题.
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路过,帮顶
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谢谢~
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这就是广告呀，还说不是广告哪!!!!
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有很多东西,其实都是需要自己去寻找的,任何一件事,都要做出选择.
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新年好! 祝各位贴友在新的一年里,万事如意~
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支持~~PIERS很不错不会使，再好好看看了。。。。。。。。。。。。
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