加拿大外贸
最近和很多同行的朋友一起聊天时,总是不停的再讲现在出口形势严峻啊,原材料价格不挺地涨,买家呢,不但要讨价还价,还要求你的产品质量要过硬。真是两难。和不同朋友讨论的结果是:当凭提高技术,降低成本费,在目前的形势下,恐怕不足以跟上这几天一变的价格;加强质量把控,虽然非常重要,而且很多人实际上都一直在做,但在铺天盖地的出口信息中,似乎很难出彩,说到底,买家怎么知道你有没有料,是不是真的有料。
根据一些还算成功的同行经验,本人的看法是,B2B 还是得做的,尤其是在当今这个信息时代,必须依靠专业力量。所以,现在的首要问题不是如何找好买家,而是如何找好的B2B媒体合作。有了好的B2B媒体做平台,就相当于有了好的包装,好的推销渠道。
国内这么多的B2B媒体之中,耳熟能详的包括阿里巴巴、环球资源、中国制造网等等。我个人比较倾向于环球资源。因为和我们公司的定位更接近吧,我们公司的目标客户定位在比较高端、优质的国家买家。本人觉得,这样的买家以一抵百,往往一个单能回收的利润就非常可观。
另外,现在的买家都很挑剔,想要体现自身的信誉、价值和定位,找一个买家比较认可的专业包装比较重要。对于这一点,环球资源的好处在于,它是家海外公司,对海外买家比较在行,它们好象很知道那些买家在想什么,找什么。就向今年它们网站升级,搞了个已核实供应商,应该就是针对今年一系列质量问题的,加强中国供应商在海外买家的信誉度。我有几个朋友也加入了,好象效果还不错,我也在想是不是试试看。
以上是本人的一点心得,想发,欢迎更多的朋友来分享你们的经验和看法。形势不好,需要大家共同探讨啊。
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环球资源看起来好象跟产品是有很大关系,不像ALI,上面什么产品都有
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环球资源看起来好象跟产品是有很大关系,不像ALI,上面什么产品都有
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ALI 现在询盘质量越来越烂。我身边的人都是这么感觉。
我今天收到的几个询盘,竟然一半是CHINA,郁闷。
我是外贸公司,要CHINA的干什么呢????
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