加拿大外贸
工厂应该如何选择B2B 和网络营销1.如果你的老板不懂外贸或者你们工厂没有一个专业的外贸团队 ，做外贸是很难的 ，如果老板再不想花钱推广，我感觉做直接客户的是很困难的。
2.平台：到底用哪种平台？ 我感觉还是三大主流平台中任选一，阿里，中国制造，和环球，根据自己的实际产品特点进行选择。之所以B2B 效果不好是因为买家和卖家的比例严重失调。不要靠免费的B2B，免费的只是提高公司的曝光量和企业网站的链接，有助于网站的SEO。
3.Google 营销： 如果工厂产品单一，并且针对的市场明显，可以用google 关键字推广自己的企业网站，这样获得的询盘质量高成交率高。当然你的老板要懂外贸，或者你能了解你的行业，看自己的企业网站够不够专业，你也要懂一点SEO和网站知识，不然关键字广告投错地方，那是白白大把的花钱。这些都要你们老板的支持和自己经验的积累。
4.最好的营销方式是把两者结合起来，这样看你们老板愿意花多少钱，B2B 3万+google 2 3万，每年6万。如果老板不投钱想要效果，单纯依靠免费B2B 和在google 上收，那样你可以考虑自己做SOHO了。 Ｂ２Ｂ肯定把有效的询盘卖给收费会员以便于明年续费，google 收来的客人要么没有采购需求，要么很难相信你们的企业，莫名来的一封邮件 ，打钱的时候老外总会考虑你是不是骗子。
5.如果老板不懂外贸又不愿意投钱，那就不要对直接找到客户报太多的希望，你可以去找找外贸公司或者SOHO，如果你们的产品有价格质量优势，他们都有一个运营团队并且知道怎么投发广告。
6.有江浙沪 做建材 ，五金工具，卫浴，服装，袜子，围巾，机械的工厂，可以把你们的电子目录发到我邮箱 ： [email protected]，如果你说你们没有电子目录，那么你们工厂真的不适合做外贸，因为你和客户沟通肯定有问题，我是外贸公司的 ，希望和江浙沪的工厂合作 以便检测产品质量。
7.要是没有一个外贸团队，只有一个什么都不懂的老板又不想花钱，只让注册B2B和在网上收客户的老板，我感觉你可以辞职了，自己回家做SOHO好了。
8.我认为电子商务不会过时，只不过会有越来越多的模式而已，所以大家需要努力。
9.希望认识江浙沪做 建材 ，门，五金工具，卫浴，服装，袜子，围巾，机械的工厂的朋友和SOHO，共同交流经验，可以加我QQ：552291312.
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楼主分享的很经典，确实，老板如果不懂， 又不重视，那真的可以走人了。现在外贸越来越难做了，电子商务是趋势。大家一起交流，努力吧
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有投入才有收入
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楼主分析的有道理。但是B2B的话，三大平台也不一定好啊，我觉得不应该局限于这三个平台，因为别人用的好的你不一定适合。我觉得还是要多去注册一些平台。免费平台也是有效果的！
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分析的不错，经营之谈啊
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三大平台各有优劣
1.阿里 鱼龙混杂 询盘群发 询盘质量低，但是国际知名度高 ，有很多国外客户的 好多是小客户，但是效果还是有的。老外基本都知道有alibaba。阿里发布产品数量没有限制 适合做产品比较杂的。阿里旺旺也被老外广泛运用。
2.中国制造。询盘质量较高 但是询盘数量少，发布产品数量有限制，适合做单一产品，中国制造关键是询盘太少。
3.环球资源，他以展会为依托，关键是运营方式是根据老外设计的，更能得到老外的认可，致命弱点是太贵，中小企业很难接受。
4.至于其他的小的平台，效果是有的，关键是流量太小，知名度不高 ，不容易被老外接受，老外基本都知道三大平台，你在上面做广告，更容易让老外接受你是一个正规企业，试想你在一个老外第一次听说的平台上做广告，老外对这个平台本身就有怀疑，肯定不容易接受你，就像我们喜欢在天猫上买东西，或者在京东上，你会在一个小的国内商城上买东西么。
5.更正一点错误，其他有点知名度平台也可以试试的，像tradekey ,ecvc,ec21这类的，免费平台也是有效果的，但是不能把他当成主要方向，因为有用的询盘很少，我也收到过一两个有用的，还有在GOOGLE和黄页上收客户，确实是有用的，我也收到过有用的客户资料，我认为这些不是主要方向，靠着些取得业绩需要运气与机会，在正确的时间遇到好的客户，和彩票中奖的机会差不多，所以要想发展一个工厂的业务，广告费和老板的支持必不可少。
6.另外，想做好外贸，多结交一点国内国外的商友，有时候他们会提供给您有效的信息，这些很重要的，当然SNS营销不是几句话能说清楚的。
7.对老外要有求必应，不管和你的业务有关没有，只有他的问题不牵涉到你的隐私和有损你的人格，慢慢的他就信任你了，下单是迟早的事情，如果客人问你几句和你的生意没关的你就不帮忙，那么他很难信任你。
8.除了B2Ｂ和收索引擎营销，SNS 社会化网络营销是发展的必然，还有B2B不单单是一个网站，他是公司业务之间的快速反应和沟通，所以做网络营销不要只盯住Ｂ２Ｂ。
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有些说的很中肯。选择B2B也不能随波逐流！
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任何一个平台的出现都是有利有弊的，外贸商户根据自己的产品实际情况进行选择相关的平台进行销售就可以了，主要还是看你的产品和你所要针对的市场
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第一点，不一定要三大平台，因为这三个是综合的，你的行业不一定适用。你可以选择自己产品相关的行业门户B2B。还有，现在的B2B推广的都是产品信息，而网络营销主要的是产品+品牌的一个综合推广，这也要看自身的资源适合进行哪种。B2B平台推荐维库，专业的SEO+SEM推广，让你的采购商更容易的看到你的产品信息。
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呵呵 维库网应该把广告做到国外去，如果三大平台就没询盘的话，可以想象其他的平台更难有询盘，三大平台虽然效果不好，但是能保证你有询盘，小的平台未必敢保证你有询盘
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说的太有道理了！做事情得靠人来做，中国人就知道在国内做推广，不晓得去国外推广试一下。我们是把产品卖到国外去。所以各位外贸朋友，特别是年轻的外贸精英们，你们的思路，决定公司的出入在那里！
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