加拿大外贸
2013年7月17日在此再做次更新，在本文评论后可以看到在下面
还有更多好文章在：www.yihubaiying.net 宋卓艺的博客
我一直在想，作为一个同行，为什么要站出来说说其他同行的情况了，我觉得这个是有必要的，关于这个搜索引擎引发的新产业，我有必要留下一个精华贴给大家说说外贸B2B这个领域发生了什么事情。为什么近年来会有这么多的新同行涌现。
在说同行之前，得说下我自己的业务，是和这些同行有竞争关系的，这贴也会不免有做广告的嫌疑，如果我说的不够客观，也请大家指正，但是我觉得如果想把这贴做强，最好的方式，跟帖的同事把客户的效果截图放出来，然后我们同行也好，外贸也好，可以看得更仔细，这个贴才能变强大。
首先，我们知道的是外贸B2B，环球资源，阿里巴巴，中国制造，环球市场四家上市规模的公司，其他ecvv，ec21，tradekey，自助贸易等众多B2B，在这里不一一列举，确实太多，同行没有提到的不要怪我，我只是懒得打字罢了，我说到的这些是因为在过去的7年中，我有见到他们中的成功客户，这些B2B对中国制造业的贡献是不可磨灭的，也因此诞生了由环球资源阿里巴巴还有在香港展接单领头成功获得国际贸易第一桶金的外贸商。
先说外贸B2B的未来预测
阿里巴巴：08年一战后，我对阿里巴巴是非常仇恨的，当时5万降价到19800，我是最痛苦的，被阿里巴巴抢了很多的客户。但是不得不说，阿里的这个政策是让很多中小企业受益的，在这里还是得感谢他为中国制造做出的贡献，在最近几年，阿里巴巴的速卖通服务和外贸直通车P4P服务的推出，我觉得是跨时代的杰作，但是一直矛盾的是，这些产品的使用更适合外贸公司，不适合工厂，但是阿里巴巴上面对工厂和贸易又分得很开，这是我没有搞懂战略的地方，当然，我觉得阿里巴巴外贸直通车的效果非常好。但是至少80%以上的制造业童鞋是不会玩的，就冲这点，没有第三方托管公司服务阿里巴巴，只能让阿里巴巴直通车客户断的比较厉害，毕竟充值一次要一万元。
环球资源：这是我的老东家，好话和坏话都会直接影响到大家对他的评估，最怕是影响股票，但是我对环球资源的产品差异化，是一直比较崇拜的，杂志虽然不像以前那样常用，但是大家可得知道APP起来的，智能手机可以直接翻页看杂志的，所以这家现在的电子杂志我还是非常看好，未来环球资源应该会走阿里巴巴的一些在排名关键词方面的套路，但是我觉得他在展会和杂志上的成就才是其他同行不可复制的，大买家见面的模式会让他一直定位高端。
中国制造：这家公司据说在上市之前，有很多的代理商，我一直认为，中国制造的效果是由于优化好的结果，后来我才发现，他在过去的很多年里面，通过优化技术积累的海外买家资源才是他最重要的地方，据传现在他们要推优化的服务，这个我还是蛮看好的，但是其实我最看好的是，环球资源和中国制造都推类似阿里巴巴那种外贸直通车的效果服务。2013年，我们会发现中国制造会在进出口服务以及建站等基础服务上做些努力，因为他们也发现了一些不足。
环球市场：在过去的几年里面，这个以照明为最开始基础底子的B2B公司也获得了成功，他真正区别于环球资源当时的情况是，他的杂志发行数量上要在展会现场更有优势，他的价格卖的高我一点都不奇怪，我曾经认为唯一一家可以在杂志方面超过环球资源的公司。
由于网络信息泛滥，B2B扎堆导致了的结果，大家可想而知，投资B2B的风险要远远高于过往的几年，有人说黄金时期已经过去，这个我不认同，只能说是同质化产品在B2B里面的竞争，黄金时期已经过去，拥有自主产权以及规模化产能的客户在各个B2B里面现在依然还是有优势，B2B平台的运营设计者最近两年维护投诉的成本是非常之高的，再加上现在外贸出口政策的不稳定，经济大环境影响，所以我们看到B2B领域不断下降的续约率。
近年来，成功的外贸网络营销客户主要来自两类居多，均是由搜索引擎引发的新产业，当然从谷歌的财报增长，我们也可以明白搜索引擎的未来发展是外贸必不可少的。这两个类别是一个是搜索引擎优化，谷歌关键词广告，一个是通过展会或者直接拜访国外客户，见面的方式。
我先说跟搜索引擎优化有关的这一类供应商吧，在这个特定的时期，环球视野，EXX，广告（环球广什么的被屏蔽），博远，四海商舟，海商网，信马科技，台湾久大，美连科技这些就涌现出来。这些是提供搜索引擎小语种优化以及整合营销的公司，但是也不全是，我可以一一把他们的产品细节和运作模式拿来分析，大家可以参考一下。
这里面，分两种类型，一个是有本身B2B基础给客户做优化的，我们讲是叫WBS模式，有一种是WS，就是没有自身B2B交易平台的，接下来，聊聊我所知道的这些公司后面的背景。
环球视野，在广州和佛山等地据说做的很好，深圳近两年才过来，老板核心团队好像是中企动力出来的，现在由于其他老牌B2B走下坡路，外出不少经理人去到那边，但是具体关于他们的技术团队开发能力，这个我就不太清楚了，但是消费很高，一般客户都是3万，7万，甚至10万的，这个是在这个群体里面定位更高的。这个公司不太好的地方就是，因为前期开拓市场的时候，为了拿单，承诺了客户很多，我觉得以后怕服务上会出问题。建议客户在沟通的时候多要求承诺内容，呵呵，这样的话，能争取到更多权益
EXX，在我的眼前，是一个刚出来的公司，网上负面的东西不少，加个骗子搜索，骂声一片，但是也确实有做他们成功的企业，他们主要给客户的卖点就是他们是多国部队，针对高端客户去服务的，价格和环球视野是一个级别好像。最近好像很少有出现了销售团队了，是价格比较高吧
环球广（环球广告·····拉黑它了？？名字都输不出来了，看来效果有待估量），北京的一家公司，深圳办公室在福田梅林这边，没看到北京和其他沿海城市（浙江少见）有多少的案例，在深圳有扎根一年吧，据说刚来的时候，先是代理公司进来的，后来自己在电子商务产业园开了分公司，具体的方案是SEO和外贸通，没有自己的平台，主要用过信息技术帮客户去些方案，好话我这里不敢多说，至今没有碰到说效果好的，希望有福友站出来帮他们说下话，看是不是有成功的案例，随便把他们的成功案例贴出来让大家看看。只是不理解的是，很深实际上很少碰到好效果的。
四海商舟，老周的公司，IDG投资的，当时据传是做外贸零售起家的一家公司，好像我们这个圈子里面，服务传统企业的零售基因的公司，就是这一家，老板是做ebay起家，计算机博士，现在有针对传统企业的服务项目，但是收费也不低，好像也是5万起吧。技术我不敢说，优化服务还是有厉害的。据说现在有新的价格体系，看过他们的网站和系统，中国做的最好的海外SEO第一人曹艳华是操盘手（据说自己已经去创业了），seo人员就有300多人，除了莆田以外，一个做外贸seo的公司，技术和实力最多的就算这家了，凡客诚品的外贸网站都是他们推广做搜索引擎优化的。
博远，这家是最近几个月才出现的公司，小语种11语种加一起做优化才2万元，还保证50个词排首页，我当时一听就觉得不靠谱，但是人家现在也是专门跟外贸沟通的，老板没有见过，不知道是网络公司改入行，还是原先在B2B公司的。其他的跑我们这行的，基本都算小型公司，名气口碑什么的还没有出来。这家也算是刚出，大家选择的时候，要小心点。
谷歌服务商：火速，时代赢客，天拓这些我在以后慢慢修改全面上来。
一呼百应科技，官方博客www.yihubaiying.net我自己的外贸营销服务公司，2011年筹备，2012年创办，做北美设计师设计的营销型网站建站，后台用wordpress程序，老外插件，bluehost主机，全部老外设计的源码，模块老外设计，老外思路搜索引擎优化，做客户网站核心的权重。另外还有谷歌关键词点击付费，代卖有米课外贸网络营销在线培训，我自己做的方向是以培训加工具加实施直到出订单，其他是什么平台不重要。
以上这几家就是提供整合营销或者说是小语种营销的公司。我接下来的要分析的，我认为未来可能持续发展的模式。
我认为B2B公司在客户效果不断下降的时候，其实有义务有责任给客户提供格外的搜索引擎优化服务，我指的这几家是环球资源，阿里巴巴和中国制造，但是没有办法，这几家都是靠这种方式发财的平台，包括我的东家，不会理睬这套让公司运营成本增加的方式。
但是确实搜索引擎效果会很好，未来，估计大部分的外贸人员都会要懂得什么叫做seo什么叫做论坛营销。因为你有大量的线索都在这个里面。
我接下来说的这几家B2B加优化的公司，第一家要说的不得不说的是台湾久大，
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感谢分享，高亮，以示鼓励。 如果大家反应好，在给与相应处理。
[ 本帖最后由 Daniel-china 于 2012-9-25 09:48 编辑 ]
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学习了不少东西，资料不错。
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楼主讲的实在太好了，海商网的模式其实真的不错哦，大家有空找我详细了解下
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写的不错，可以继续深挖下。
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客观的说，内容不错也相对客观。楼主已经超然了，站在了一个相对高的角度去看b2b行业，以及b2b行业的延伸。
在电子商务专区中，这样的好贴不多，值得推荐
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支持一下可持续发展的B2B行业
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学习了，此内容的帖，不能让它沉下去。
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看不懂的精华 扶上去哇
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虽然有些看不太懂，但是支持下~
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我觉得这些平台太大了。在一些专一性很高的行业，譬如化工行业，都有专门这些B2B网站。
以后我觉得会行业细化，专业程度需要提高。
总而言之，一个有专业视角的公司网站是根本所在。
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本帖内容不错 有广告成分 但可以接受
大家都点到为止，广告是一门艺术，过了就不好了，希望相关人等能看懂
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都做了分析！
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增长见识了
毕竟是行业的老大
多多向你们学习
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支持，好东西一起学习
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