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[attach]222560[/attach]谁偷了我们的询盘？RFQ！
文外土司（原创）
最近一直在研究阿里巴巴的新搜索排序规则，发现了很多有意思的东西，比如今天要说的RFQ。为什么说RFQ偷了我们的询盘？看完你就知道RFQ是什么意思了。
我们先来看看阿里把RFQ的引流入口都放在那里。
1. 首先在主搜索页面，紧领Search点击按钮隔壁有个Get Quotations(RFQ引流入口)
2. 在主搜索页左侧类目栏底部，设置了一个Get Quotations（RFQ引流入口）
阿里设置这两个RFQ引流入口，是为了方便客户群发询盘询价。对于它们的位置，不涉及我们的页面，我们没有异议。
有异议的是在具体的详情页版。
我们来看下阿里在我们的产品详情页哪些位置设置RFQ引流入口。
1. 紧领Search点击按钮的RFQ引流入口，是主搜索页延伸过来的，没有异议。
2. 在详情页左侧的公司名片下面，出现了RFQ引流入口。这个引流入口本来没那么讨厌，但是后续的行为开始让人很难接受。
3. 还是这个引流入口，当客户下拉详情页的时候，突然在左侧强化展示，就在旺旺下面，而且一直跟着客户到最底端发询盘页面。
4. 在详情页最底部的发布询盘入口，除了左侧跟着的RFQ引流入口，在顶部又出现了RFQ引流入口，双重夹击来影响客户。
在我们产品的详情页面设置如此多又醒目的RFQ引流入口，细想一下，实在让人难以接受。
打个比方：我花了很多钱把自己弄的很帅，到你这儿买了位置不错的门票参加相亲会。因为我位置好又好看，一个漂亮姑娘看上了我。然后我带她到我租的单间里细聊。既然是我花钱租的，我想应该万无一失。没想到房间里还开着好几道门，门上写着广告：要不要看看其他男人。
你觉得合适么？肯定不合适。
1. 我们不断投入精力，投入金钱去运营关键词排名，目的就是让客户能先看到我，并点击我。既然客户也选择了我，点击了我，那这个客户应该是我独有的，这是双向选择的结果。否则，你让我们投入那么多P4P、橱窗、金品、信保一达通有什么意义？
2. 单个产品页面应该是我们的私人领地 。你让我们把详情页优化的那么漂亮，目的就是吸引客人进来下询盘。我们花费了很大精力去培训，去学习，去优化，结果客人来的时候，你在我家里放好几个大牌子，写着：客官，要不要到别家看看。这种行为多少有些不道德，如果客户不满意，可以出了我家门再去寻别家也不迟啊。
由此可见，RFQ是把双刃剑。一方面从你的详情页里引流询盘（我们无可奈何），另一方面又从RFQ里开放给你（你要好好利用）。
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之前分享了一些文章，有兴趣的可以去看看。
《原创2016, 外贸业务员的基本要求 》
《原创询盘回复：多的是，你不知道的事（上，下）》
《原创询盘分析：我会的你都不会》
《原创做业务，能赢过她就行》
《原创关于写开发信的独特分享》
《原创2016阿里新搜索排序规则--完整破解版》
《原创完美的邮件攻防战，一年只分享一次》
《原创姑娘，为什么你不直接点》
《原创参展，这些总该要做到的 （现场即可用） 》
《原创姑娘，我们不哭泣 》
《原创展会没摊位，照样拿下300客户（独家方案分享）》
《原创谁偷了我们的询盘？RFQ！》
平常很忙，如果你有什么问题之类，可看签名提问交流，不闲聊。
评论
从买家角度来说，这未必是“不合适”的。
所以，用心回复好每一封询盘，阿里不会因为你的不满而去改变。
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