加拿大外贸
询盘是外贸业务员，特别是外贸新人日夜盼望的东西，因为询盘意味着生意的开始。有没有看到隔壁的同事，包括自己有时候坐在电脑桌前，望着电脑发出一声叹息，这时候大家一定是在等待询盘。发出了上百封开发信，有时候却连一个询盘都收不到，怪谁呢？利用好平台是提升询盘的关键！！！
1.用心管理平台，吸引客户询盘
有实力的公司都会开设阿里巴巴国际站平台，能进入这种公司其实是幸运的，因为阿里巴巴上蕴含着庞大的客户资源，好好经营，一定会有不小的收获。当然了，费用问题就不在这里讲了。我们还可以多注册一些免费的外贸B2B平台。有了平台，关键词就是怎么管理的问题了。
做好外贸B2B平台有两个关键点，分别是关键词和产品页。关键词的设置关系到客户能否在众多供应商中找到你，而产品页的优化则会让你的产品在客户的“货比三家”中胜出。这就是我们经常讲的关键词覆盖—曝光量提升的关键词之处了。
产品详情页：产品的描述是否有吸引力，是否能更好突出产品卖点，是否能迎合买家的需求，是吸引买家询盘的关键 。
2.提高开发信的质量
优质的开发信能吸引很多精品询盘，反之，质量差的开发信发出去再多也不会得到客户的垂询。由此可见，开发信的质量也对询盘量有着很大的影响，写好开发信就显得极为重要了。想提高开发信的质量，需要注意篇幅、格式、图片等各个方面，尤其是图片，不能放在附件里，以免客户打不开，应将其放在邮件正文中，保证了客户能看到。
开发信不容小觑，开发信的内容不一定是每个客户都是一样的，每个客户的需求点各有不同，有些客户看中价格、有些看中产品；看中价格的我们在开发信中可以侧重说说我们的价格优势，最近的促销活动等；对于看中产品的，我们不妨多点产品规格介绍，产品优势等，还要包括产品的相关认证等，增强买家的信任度。
开发信包括开发信的标题、开头、正文等，也许客户每天要浏览上千封邮件，这时候就需要我们从每个细节上去取悦客户，争取在千百封邮件中脱颖而出。
3.争取已成交客户的二次询盘
询盘不仅仅是来自新客户，也可以源于已成交过的客户。你可以争取把已成交的客户发展成老客户，促进他们的二次购买，也就能收获更多的询盘。至于怎么发展老客户，可以通过定期发送节日祝福的方式顺便试探对方需求。二次询盘的成交率远比促成一次成交的要高得多，当然啦，前提是第一次成交客户是满意的，才有可能给客户留下更深的印象。
其实谈起提升询盘量说易不易，说难不难，希望我们大家可以坚持发开发信、从产品—询盘的中间环节不要忽视每个细节，不再为询盘而苦恼。
要的就是询盘！！！
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评论
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[ 本帖最后由 yaam2009 于 2016-1-4 16:07 编辑 ]
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