加拿大外贸
最近一段时间，公司忙着办新地址，所以更新的会慢一些，但是自己仍然会抽出时间来去把自己以前看过的用过的方法在归纳一遍，希望能够让自己更加深刻的掌握外贸B2B的一些技巧吧。
我只是一个从外贸B2C向外贸B2B转型的小菜鸟，在各大论坛和交流群里把自己学到的总结出来，得到更多的指点和批评。我们都是共同学习的，也是共同成长的。
关于官网建立
大学时代的我，非常的向往阿里巴巴国际站。我曾经在大二的时候，点开过阿里巴巴的国际站，：“天哪！3万多的年费，我根本支付不起。”这是我打开网站看到出口通会员价格时候的感觉，国际站有种高不可攀的感觉，但我很希望能有朝一日付上这些钱，在阿里上做外贸生意。
但是，现在我却不这么认为。阿里巴巴更像是一个巨大的批发商，它从浏览器商和搜索引擎以及SNS平台上购买巨大的流量，然后出售给我们这些电商从业者。既然阿里只是一个批发商，干嘛我不从厂家直接买流量或者自己制作流量呢。反正，如同工厂生产采购一样，只要能提供优质纯正的流量，加上合理的工序，自然而然就会产生和阿里站一样的效果啊。
所以我开始了第二种选择。我自学了wordp&ress这个建站系统，自己学习了一些web开发的课程，反正都在51CTO上，好多都是免费的课程。我自己建设一个官网，然后直接开通goog*le adwor&ds账户，非常精准的的推广，也能收到一些询盘。
但是，我对于官网的功能界定就是：不指望它带来太高质量的询盘，它只是一张名片，也是一个信任背书，更是一个我在整个互联网上宣传的一个基石性质的东西。因为，我会把它放在我Lin*kedin，Faceb*ook Page，Insta*gram，Twitt&er的展示页面中的联系方式中。在我的目标客户对我感兴趣的时候，他点击我的官网能够给他以展示功能，体现我的专业性和引起他进一步和我沟通就足够了。
我很喜欢wordpr！ess的网站风格，我认为一个好的官网就应该是：专业性，商务格调，简洁，利于seo。
关于使用SNS账户
我对于SNS账户，类似Face！book，Twitt！er这种账户，主要就是发布一些信息，但是却很反感赤裸裸的发布产品介绍。完完全全可以稍微ps一下在发，有点内涵。可能是自己做B2C的影响，我曾经仿照兰亭集势的做法，定时，定类型，定量的发送一些帖子和推文。定时就是，每周固定的时间段发，定类型就是把帖子内容和风格定在几种，例如幽默搞笑的，鸡汤类，公司文化类等，定量就是每周发的帖子控制在4-5篇，这样效果好一些。我不喜欢用这些sns账号开发客户，因为同样的道理，我比较反感微信上陌生人向我推荐产品。所以，我仅仅限于用这些账户联系客户，勾搭客户。
对于Linked*in，我感觉这可能是对外贸开发客户最最重要的平台。甚至可以说，它是一个超级B2B平台，但是又不限于只是B2B平台那些简单的功能。我最开始接触到Linke&dIn是在阿里巴巴的一个赛马会上（阿里销售员带我去赛马会，是为了让我感受一下所谓外贸圈的文化，让我尽快加入阿里巴巴国际站，这次赛马会上各个选手展示的技巧和技能让我打开眼界，知道了许多的外贸客户开发技巧，在这里我要和你说声谢谢，张哥），赛马会之后，我回到办公室，第一时间就搜了Linke&dIn，注册了linke&din的账户，开始添加linked&in的目标客户。这里给大家推荐一个人吧，Wayne Breitbarth，Lin…kedIn的专业培训师，美国非常著名的LinkEdi&n的专家，通过和他的交流我学会了很多平台的使用技巧。他算是我在这个超级商业平台上的一个老师吧。（我绝对不是为了给他打广告，因为我做外贸他是个老外培训师，只是为了让大家掌握一些最正宗的link……edin使用技巧）大家可以加一下他，他会分享很多关于这个超级平台加sns的使用技巧。
我个人倾向于把这个平台看作是一个超级商业会所，一个永不落寞的商业party。通过网络，把世界各地的商业都聚合在一起，相互认识，找到代理商，找到渠道商，找到投资人，也找到老师，找到助手……太了不起了
我给自己定过一个习惯：每一天都要认证阅读我的目标客户他们的分享，记录下来；每一天都要在group里面看一下最近的商务文章，写出有点深度的评论或者回复他们的评论，就是和他们比较深入的沟通；然后每一周都要在Linked%in的company Page里面发布一些精心ps过的产品新品，行业情报深度分析类的文章。这样感觉很不错。
关于开发信
我对开发信的观点就是：能够给客户带来利益或者说到客户心里是最重要的。开发信最为重要且必要的一点就是有心动感。
至于怎么去写，我也不太清楚，公司介绍+产品介绍+个人介绍之类的，我感觉没有太多的用。
我更喜欢我在沈阳的一位前辈说的，他不是做外贸的，但是他是一个很精明的生意人。他说过：“谋定而后动，一击即中。”
调查分析透了，制定出一个长远的客户开发方案和客户管理方案（有可能是用一年半去开发它，也有可能是三年去开发它。分几大步，没一大步有哪几个key point，都写出来），给目标的客服以一个买家的身份打电话，电话之后得到他们公司的主要信息，把根据他们官网的信息提炼出来的判断一一去证实；进一步修正自己的计划；然后再以真实的身份去和目标联系，商量沟通，通过反复几次判断出他们的真实意图和情况后再去给关键人物去精心制作的开发信，那样才会有结果。才能顺利的进行下一步。
外贸B2B，可能一个客户就需要一年甚至两年去开发，现在感觉开发客户如同登珠穆朗玛峰，需要准备准备，不断的准备，一旦登顶就将立于行业内的高位。
至于说，开发信需要写几组还是怎么样写的很商务范，都不重要。“重要的是读懂对方的心，如同一个只是考虑给女神送花或者送花篮而不知道女神心中所想的屌丝男一样，不会成功牵手的。”（引用的某外贸大牛的博客。）
今天就先码到这里吧。
最近先更的这里吧。过了腊八就是年，现在忙着搬家换狗窝，等狗窝弄好了再继续和大家一起聊聊吧。
这些帖子都是一个刚转行的菜鸟，自己总结的，大神前辈不要见笑啦！如果有批评的意见，一定请麻烦您用点时间给我指正吧。
评论
目测是好帖呀～都是很好的经验，MARK
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