加拿大外贸
很多外贸公司成立之初，必要的准备程序做完后，一定会计划如何向外推广业务。业务怎样顺利开展，订单量是否够大，怎样跟tradekey客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，要清楚两方面的因素―客观因素和主观因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。客观因素
古代兵法常说：知己知彼，百战不殆。首先，需要多方面了解tradekey客户的情况，这样才有助于进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个tradekey客户向您询价，您就应先了解这个客户是所在区域，是否有您产品的受众群体，其主要的产品经营范围及销售方式，公司定位，购买力如何，以及对产品的熟悉程度等等，然后为基础资料建立一个详尽的客户档案，再报出价格：
1.如果对方买力较强，可适当将价格报高，反之偏低。
2.如果客户对该产品价格都非常熟悉，在谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟您兜圈子讨价还价，您最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免把对方给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，您就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5.如果有些客户对价格特别敏感，又很看中您的产品，您一定要有足够的耐心，跟客人打一嘲心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。
要点，一定直接给客户最低的报价，因为如果您在谈判结束之前就全盘让步，降价幅度调动买方的砝码了。
主观因素
产品价格的高低跟质量和供求关系息息相关。：
1.产品质量更好，报价肯定要更高。
2.产品在市场上供不应求，可以报更高的价。
3.新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
同一种产品，在不同的阶段，很多tradekey供应商因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，tradekey新手刚入行时一定要多方了解有关信息，锻炼出做外贸的敏锐嗅觉。
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