加拿大外贸
工业行业做外贸难不难，很多中小型工业企业做外贸会经历各种各样的小问题。其中回复询盘环节尤为重要。tradekey一些中小型工业企业在报价后，往往“遭遇”tradekey采购商的还盘。这一过程往往反复多次。该如何回复tradekey询盘，即保证订单可以进行，又保证自身利益不受损害呢？下面楼主介绍几点技巧，希望tradekey平台的工业供应商可以参考。
首先，即便是急于拿到这个订单，在初始报价时也不要将底价亮出，否则对方还盘您便没有了回旋的余地。
客人还盘后不要给高于5%的折扣，也就是说您报价不要比实价高太多，要尽量把折扣度控制在1%-3%，否则买家会觉得摸不到您的底，觉得您没诚信而不敢和您做生意。
对于频繁邮件往来的tradekey买家，您要综合评判双方情况。若对方不了解产品行情，而您已给出较低价格，那就要如实相告，让对方知道已给出最合理的价格，不可能再向下压价。若对方已经非常了解产品市场，而无理要求降价，那么就要考虑企业承受能力，进而考虑是否一定要合作。
有时对方是很难有机会合作的大客户，而与其合作会为企业带来更多无形回报。那么在tradekey采购商再次提出降价要求时，哪怕少盈利些，要也坚持接下此单，须知，若形成长期合作，它将对企业品牌提升起到极大的带动作用，一定要从长远考虑。
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