加拿大外贸
外贸新手常常为报价和寄样的问题而烦恼，其中最容易出错的就是初期报价环节：一、盲目报价
在跟tradekey采购商报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情了解不够，也没有尽可能多的去了解tradekey采购商的情况。这样很容易使我们在与客户的交往中失去主动权。
比方在许多tradekey采购商发来询盘后，没有通过有效途径(电话、网络等)对tradekey采购商进行了解，只是盲目的回复询盘，等着客户来送订单。这样的结果只会使我们竹篮打水一场空。
二、报价没技巧
在报价过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把tradekey采购商按质量级别分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。
三、缺乏tradekey采购商跟踪经验
市场的主体是商品，而商品的所有者是人，即市场中的人(商人)，也就是我们所说的tradekey采购商，只有占领了tradekey采购商也就占领了市常然而我们在这方面是落伍的，在所联系的二十几位客户中，做到跟踪到底的几乎没有，都是在人家发来询盘作一回复后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使采购商不采购商、熟人不熟人。
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报价环节要细心
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上海谷歌体验中心
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对产品成本把控不好
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