加拿大外贸
做外贸遭遇客户砍价几乎是每一个外贸业务员都会遇到的问题，tradekey一家供应商的业务员也遇到了同行的问题，最开始小李几乎每一次报价采购商都会说高，因为小李对自己的产品不是很熟只能被动的跟老板讲，老板就马上降价，虽然会说明理由，如，很期望跟您合作，我们很重视您并且愿意跟大公司合作,每次小李这样轻易的降价之后，采购商依然认为小李们的产品价格比别人的高，而且也因此失去了很多采购商。后来，小李为自己定了原则-----决不降价。
一旦降价极容易失去采购商。决不降价的前提是小李逐渐熟悉了自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。因此价格一旦报出，决不降价。
任何一个采购商都不会说“你报的价格好低哦”，既然他们永远都会说价格高，那遇到采购商说价格高就不要灰心，慢慢应付就好了。
1)首先，每一份价格都要经过仔细核算，千万不要报得太离谱;
2)每一份报价单都要做的完整，有公司的抬头等，这样至少采购商会认为小李们很认真，尤其不要直接在邮件里给一个价格，这样采购商也不好保存，也不好查阅。
3)每一给报价单都包含相关产品完整的规格。
4)每一份报价单都要有期限，可以定一个月。
5)把报价单做成PDF格式，这样看起来更标准 。
采购商来信说价高，小李通常这样回他：
1)给你的是针对这款产品的最好的价格
2)针对这款产品的服务是持续的
3)保证按时交货
4)如果报价单的有效期是一个月，下个月的今日会准时涨价，原因：汇率的原因，国内原材料的上涨，现在各种东西都在上涨，全世界做生意的人都是有目共睹的。
与此同时，可以在采购商需求的产品上面做文章，使采购商认为我们和我们的产品是专业的和可信赖的。
评论
謝謝，希望以後多些
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