加拿大进出口外贸新手做外贸采购商砍价怎么办



加拿大外贸

做外贸遭遇客户砍价几乎是每一个外贸业务员都会遇到的问题,tradekey一家供应商的业务员也遇到了同行的问题,最开始小李几乎每一次报价采购商都会说高,因为小李对自己的产品不是很熟只能被动的跟老板讲,老板就马上降价,虽然会说明理由,如,很期望跟您合作,我们很重视您并且愿意跟大公司合作,每次小李这样轻易的降价之后,采购商依然认为小李们的产品价格比别人的高,而且也因此失去了很多采购商。
  后来,小李为自己定了原则-----决不降价。
  一旦降价极容易失去采购商。决不降价的前提是小李逐渐熟悉了自己的产品,熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些,就知道了价格底线在哪里,就不会盲目报出超高价格。因此价格一旦报出,决不降价。
  任何一个采购商都不会说“你报的价格好低哦”,既然他们永远都会说价格高,那遇到采购商说价格高就不要灰心,慢慢应付就好了。
  1)首先,每一份价格都要经过仔细核算,千万不要报得太离谱;
  2)每一份报价单都要做的完整,有公司的抬头等,这样至少采购商会认为小李们很认真,尤其不要直接在邮件里给一个价格,这样采购商也不好保存,也不好查阅。
  3)每一给报价单都包含相关产品完整的规格。
  4)每一份报价单都要有期限,可以定一个月。
  5)把报价单做成PDF格式,这样看起来更标准 。
  采购商来信说价高,小李通常这样回他:
  1)给你的是针对这款产品的最好的价格
  2)针对这款产品的服务是持续的
  3)保证按时交货
  4)如果报价单的有效期是一个月,下个月的今日会准时涨价,原因:汇率的原因,国内原材料的上涨,现在各种东西都在上涨,全世界做生意的人都是有目共睹的。
与此同时,可以在采购商需求的产品上面做文章,使采购商认为我们和我们的产品是专业的和可信赖的。

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謝謝,希望以後多些
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