加拿大外贸
随着外贸平台营销渠道的深入,愈来愈多的传统企业将外贸产品推入外贸平台开展营销,以期改变传统营销渠道履盖范围小、成本高、现金流缓慢等瓶颈。传统企业的外贸产品以往的销售渠道主要在商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。作者所志国认为,如今随着外贸平台技术的飞速发展,网络购物的地域性、信息性、透明性、价格性、便捷性等优势愈加明显。国内外使网络购物人群不断增加,人们的购物消费习惯已逐渐发生变化。主要购物渠道从线下的商场和专卖店,正向线上的电子商城转移。由于很多企业下属的外贸产品和品牌较多,同时参与外贸网络营销竞争,有一定的难度。而网络平台可直接面对全国消费者传播外贸产品信息,能解决单品快速爆卖的要求。所以传统企业通过单品的外贸网络营销,扩大使用人群、切入电商市场,逐渐带动品牌中其他外贸产品的市场销售,是较为科学、有效的外贸网络营销策略。
互联网商业模式复杂多样、多种渠道并存、没有国籍地域限制、市场竞争激烈,为帮助企业有序进行单品外贸网络营销,作者所志国将通过一些典型案例和亲自策划过的实例,阐述传统企业如何开展单品牌外贸网络营销的方法:
科学制订外贸网络营销,与传统营销渠道不同,企业进入互联网的角色都不是固定的,将随着外贸网络营销方式的变化而改变,从而直接影响着外贸产品的营销策略和模式。企业必须制订科学合理的市场营销策略,明确单品进入市场的角色定位,才能有效利用不同的网络平台和渠道,实现单品的外贸营销效果最大化。
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