加拿大外贸
开辟国外市场，找买家无非是三个问题：1、如何知道国外的采购商
2、如何了解国外的采购商
3、如何打动采购商，达成合作
目前一些找买家的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录**库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到买家吗？
那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老买家？开发新买家？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在买家？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？外贸平台是一条很好的途径，现在有免费外贸平台可以使用了。比如在tradekey上看到了采购商的公司名称，利用google或YAHOO或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
查找联系方式注意几个问题：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA，INC.350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA，INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA，INC在GOOGLE第一个出现Stemcor-The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了。
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。
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