加拿大外贸
我们每天通过各种外贸平台可以收到很多的询盘 ，那么这些询盘有多少可以转化为订单?也有一些同行写了类似的话题，譬如如何将tradekey询盘转化为订单等等，我侧重具体操作，将其做了整理。
首先要对tradekey询盘进行筛选，确认哪些是有价值的tradekey询盘，哪些无用的。根据我们对买家行为，我们将tradekey询盘分为五类。
A. 有真实的需求，这种客户我们可以将这种客户归为重点客户，2，3天回复一次，如果客户的回复比较频繁，可以每天回复。也可以给客户打个电话。
B. 准备入市型，tradekey买家一般对产品不是特别的了解，我们可以询问tradekey买家的市场定位，然后给tradekey买家推荐合适的产品。
C. 信息收集型，有固定的供应商，但是为了收集更多的信息。这类客户是我们潜在的买家。
D. 索要样品型 他们纯粹是要样品，没有多少诚意，我们只要收取样品费或者快递费，对方就放弃了。
E. 窃取情报型 对方非常专业，对产品的各项指标都非常清楚，我们可以报一个比较高的价格，让对方摸不着头脑。
筛选原则
1. 收件人的姓名 对方是称呼我们姓名还是Sir,Madam.如果称呼姓名说明对方对我司有了一定的了解后发出的一对一tradekey询盘。
2. 对产品的询问，tradekey买家的询盘对产品有一定的描述
3. 询问我公司的具体情况，譬如说产能，认证等等
4. 对方公司的背景 有的tradekey买家一般会先介绍自己公司的背景，产品等等
5. 客户EMAIL的后缀 大的公司一般有以其公司为后缀的公司邮箱
6. 落款有无其公司的网站和电话等等，
美国tradekey买家比较懒惰，只写我们对什么产品感兴趣，请报价。这时我们可以将我们的产品清单发过去，让tradekey买家做选择
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