加拿大外贸
供应商问题：我和采购商沟通几个回合之后, 采购商就没有下文了, 是不是报价完后, 采购商知道价格就没兴趣了? 且我的报价已经非常低. 之后我又跟进过一次,没回音了. 请帮忙点评为何采购商没下文了? 谢谢!问题分析：采购商没有再联系你的原因是因为你没有站在tradekey采购商的角度思考和解决问题。
从买家询盘中推测可能会是个人用户或小型销售商，所关注的点1，价格；2，设计样式；3，运费成本。在沟通中，如果有最小起订量要求，建议直接告诉买家。如果量小也可以做，跟进时就要站在买家角度去替他想解决办法，让买家有最好的服务体验。
例如，采购商第一次问价格，没报；第二次问价格，没报；第三次再问，报了，但服务体验不好。如果我是tradekey采购商，我可能第二次都不会给你回复了。
根据买家的关注点，跟进策略建议可以这样：
1、在经过初步买家信息确认（真实）后就直接做梯度报价，如果有目录册电子版，直接发送给对方参考。一是公司产品信息的宣传，二或许可以让买家扩大采购计划开发这块市场，最终受益者还是卖家。这样买家的需求得到解决体验很好。
2、买家很关注产品以及样品的寄送成本，我们可以先给买家一个参考量的指标，例如一万只的运费成本大概会是多少，便于买家自己计算成本和利润空间，也是通常我们说的自己多做功课，让买家少做功课。再在此基础上提出问题相信买家也乐意回答。
3、后面了解到买家试购量很小，但并没有提出不付运费，这时候他最需要的时卖家能够给出一套方案，让他用最省心的方式达到目的。例如买家说要5psc,我帮他计算，告诉他一次采购10只比较划算，采用什么快递方式，费用多少，多长时间会送达买家手中，买家可以通过……方式来付款。如果公司有开通速卖通，还可以介绍买家直接到速卖通在线下单付款。
这样你处处为买家着想，帮他把可能有问题的环节都提前想到并提供了解决方案，就算不下单买家也会向你表示感谢。可以照建议的方式再跟进试试。
评论
也许不是价格原因，一定要多了解采购商的需求 与需时，不能盲目降价
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