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买家询盘： We learned from yourthat your company are specialized in machinery products. We are looking for a stainless steel storage tank. We are looking to buy 1 or 2 of these: Stainless steel 250 gallon tank, with lid on top with an opening of at least 12". It will also need to have a spout at or near the bottom in order to empty the tank. We need a quote for a 500 gallon tank as well. The enclosed jpegs will give you an idea what we would like. It would be great if it was on wheels. Please kindly let us know if you make those. If yes, please kindly send us a quote. Thanks,供应商回盘： Hello, Sir Good day to you! This is xx from ABC machinery co,.ltd, our factory main manufacture extraction and concentration equipment .I just viewed your esteemed company web, sincerely hope we can work together. For the 250Gallon tank (about 1000L) the FOB ningbo price USDxx; For the 500Gallon tank (about 2000L) the FOB ningbo price USDxx. Delivery time: 25 working days. Waiting for your reply. Regards XX
回盘备注：采购商当里在RFQ里发了几张图片，根据这个图片小张可做出完全一样的。 回复查看了小张的RFQ并回复了小张的邮件，内容如下： Hello XX, Thanks for your quote. Could you send me the drawing or the picture for the tanks you were quoting below? Thanks 然后小张是这样回复采购商的： Hello, Sir Thx for your prompt reply. I quote you the price based on your pictures on alibaba. This is normal tank. We can make the same one as your pictures. If you need the drawing, I will send you tomorrow, my engineer is meeting with clients. Regards XX 然后小张当天晚上就把图纸发给采购商了，后面再发邮件采购商就没有再也没有回复了，一直很迷惑，因为小张这个产品，采购商在采购的时候要求说的很详细了，说明采购商真的是需要这个产品的。
询盘建议：
从小张和采购商的邮件来看，小张讨论的这款产品是属于技术含量比较低的产品，也就是一般的工厂根据图片都能做出来的产品。
这类产品在跟进的时候需要特别注意三个方面：回复及时性、产品竞争力和公司整体优势。
一个是回复的及时性，不适最快回复，而是小张邮件要在采购商上班时候，准备及时出现在在采购商未读邮件前10封。
二是价格是否有竞争力，还有优势。因为可以与小张的产品竞争的工厂有很多。小张在跟采购商洽谈的时候除了价格之外，要多体现自己产品的优势，比方说使用的原材料（钢材的标号），产品细节（焊接，下水口，活页等的质量）。小张所做的回复虽然都回答了采购商的问题，但是过于中规中矩，没有什么特点。后面采购商没有回复以后，应该及时通过电话与采购商沟通，询问采购商由于什么原因中断了与小张的联系。其实像此类情况是很多的，采购商可能找到了更适合他需求的供货商，所以就不搭理小张了，正常对待即可。只不过对于产品细节如此详细的采购商，后期跟进还应该再紧密一些，不给其他竞争者机会。
三是公司的优势，小张公司有哪些方面不同采购商的其他公司优势点.这个就是很多采购商采购商在下单时为什么要考察工厂，说到底就是想了解工厂实力。
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