加拿大外贸
供应商回盘：Hi xxx, Thanks for your interest in our offer. Below pls find our best pricecompatible lamp + compatible housing) ELPLP42 USD/P ELPLP60 USD/PC DT00893 USD/PC 01-00247 USD/PC TLPLW15 USD/PC ELPLP27 USD/PC 610-308-3117 USD/PC Packing:Each lamp in a box, with stable. DHL shipping fee:USD for the first lamp, and USD for each lamp more. Lead time: same day or next day shipping, depends on the quantity. Deliver time:3-4 days. So if you purchase on Friday(UK), the fastest day you reiceived the lamp maybe Tuesday. Any other questions, pls feel free to contact me.^=^
有一封开发信获得的询盘，采购商针对具体型号向小张询价，仔细研究过采购商的网站后，发现跟小张另外一个英国采购商类型相同，他们网站上产品的销售价格也差不多，小张报了比之前还要低的价格过去， 结果采购商回付如下： Good Afternoon, Many thanks for your reply. Unfortunately, your lamp prices are a lot higher than our current supplier. The delivery cost is also well above what we currently pay. PS.之前的英国采购商只购买过一次，小张感觉给他的价格略高，才导致后续没有订单，这一次小张在原报价基础上了，降低了20%， 结果这个采购商还嫌高， 不明白！ 回复如下： Hi Michelle, Thanks for your kindly feedback. Our price is a lot higher than your current supplier? That's really shock me, actually we also have customer in UK, who do the same business as you--"ro。。。", I have already quote the lower price for you, just hope us could have a start. As a factory in Guangzhou China more than 10 years, I am confident in our products and price, all of our lamps has 120 days warranty. For the long term busines relationship, we can cut our profits for you, so pls tell me your target price, let we check whether we can handle it . For the shipping, that's our DHL agent price, we do not add any profits.If it is higher for you, we can find other cheaper way for you. Awaitng for your reply. 小张很疑惑自己的回复有些什么问题，针对对这种有量的网络零售商采购商采购商，一直都把握不准，不知道是不是因为报价还是把握不准。
询盘分析
1．这类采购商采购数量不多，但每周都有小量订单，多属于零售并有一定自己推销售渠道，
从邮件中可以看出采购商在中国有一定的采购经验并且已有自己的合作供应商.很明显从邮件中可以看出采购商非常注重价格，并特别强调“BEST PRICE”和 “prices cannot change on quantity.”以及运输的价格和交期货。
2．以这种方式来操作，对于买家来说，他们不用压货，也不会占用他们太多的资金，因为他们都根据采购商订单需要来采购，可能订单比较杂，但是都属于实单，但是对于交货期和产品的价格以及运输的时效和价格应该是他们比较关注的。
对于卖家来说，数量可能比较小，操作比较繁索，但是收款方面应该不会存在太多风险，
像这种采购商只是价格OK，质量稳定，然后小张服务比较好，应该有可能发展为长期合作的伙伴的。
回盘分析：对于，第一个邮件回复的点评，值的表扬的是你的回复内容一对一的解答了采购商疑问，没有出现所问非所答的现象，如果经过分析和研究此类采购商的特型后有针对方法的回复可能会更好。
回盘建议：
3． 首先一开头，你用这种质疑的态度去反问采购商，他肯定不会愿意回复你，有许会有点小反感，因为做生意的人，即使你的产品再便宜也会说价格高，这只是一种讨价还价的手段，当然也有可能你的价格比他现有采购的供应商略高，但是采购商只是它把夸大化了.
4． 对于这句话公司有多少年的历史和对你们产品的质量有信心，你可以当作你们公司的一个优势来说，如果产品的质量真的比同行好，这也是可以当作比同行略高的说服点之一，但是用一些案例或者依据来证实，可能更加有说服力。
5． 你说为了长期的合作关系，可以给采购商一些折扣，让采购商告诉你他们的目的价，这种操作方式也是可行的，但是依据采购商周采购量来算一下年采购量，分析一下和这类采购商合作的利弊是否可以给采购商提供一些优惠的价格方案，这样他可能会更有兴趣回复
6． 你找的是DHL代理的价格，可能你觉的应该是很便宜了，但是现在采购商合作那家确实比你的报的运费便宜也是很正常的，与其告诉他这些，不如采取行动多比较几家快递，因为这里面的水份还是挺大的，找出一家比较可靠，价格有优势并可以长期合作的伙伴，让它给你一个针对UK采购商的一个UPS，TNT，DHL，FEDEX报价表，多少公斤以下价格，多少公斤以上价格多少，时效怎么样，价格的有效期也要备注在上面。这个表你可以整理后给采购商，他每次订货要选择哪种服务时效怎么样也可以一目了然，当然你的用心采购商也是可以看出来的
7.如果小张来回复采购商的邮件小张会根据这几个点来写，因为想和这类网络零售采购商合作小张要抓住这几个要素
(1) 找一个可靠，诚信，质量有保证并且价格有一定优势长期合作的供应商
(2) 生产能力强，交货期时间短
(3) 可以帮助买家在降低采购成本包括运输成本价格的控制，从而，买家可以获得更多的利润。
评论
但是一定不要让买家从心里对你产生信任
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普获胜可能会让澳大利亚经济损失
·中文新闻 2024 年美国大选结果：特朗普是新的罗纳德·里根 - 没有美德