加拿大外贸
买家询盘：Hello! I am xxx,the manager of Businessxxx Company from Romania.I am an importer of goods from Asia.I am interested in buying your products.Please send me a price offert for stainless steel hooks/pulley for a slaughter house(for big and small animals). Hoping in a long therm business colaboration. Best regards
供应商回盘：
Dear Mr. xxx, Thank you for your inquiry,I am peter from xxxx Hardware Co., Ltd. We have many kinds of stainless steel hooks,Please tell me which kind of hook do you need.Then I can give you the best price. The attachment is part of our production of stainless steel products, we would be grateful if you can provide us with your required product photo. Please feel free to contact me with any question.
从采购商提出的产品的用途去判断采购商可能需要产品，从你的专业角度去给采购商推荐产品，不要给采购商发一个目录，让采购商去挑选。为采购商打开方便之门，节约采购商时间，能够提升采购商对你的认同度。
1）从采购商询盘内容可以了解对于产品专业度较低，仅仅了解产品用途，采购商可能是一个外贸中间商。建议在回复的时候要更加体现出专业性，从产品用途帮助采购商推荐产品。在报价的时候你去了解采购商市场销售价格，在对比下国内同行的价格，给外贸中间商采购商推荐产品尽量物美价廉，给予采购商利润空间，把价格与定单量相结合，不要是仅仅根据公司提供报价直接copy给采购商。
2）针对你回复询盘，有2个方面需要注意，第一：关于公司介绍最好能够体现出你公司的优势点（例如：产品证书：ROHS ISO、合作大采购商、生产工艺先进等），2—3介绍，但是一定要有特色。第二：关于第一封邮件回复是否带附件，容易被国外服务器屏蔽，如果采购商收到的回复邮件较多，且你的回复邮件内容不具有吸引力，采购商回去浪费时间查看你的附件。另外很多采购商采用手机看邮件，下载附件更加不方便。建议采购商的第一封挂不要带附件，如果一定给采购商详细的策划案，可以第一封邮件简单报价并提醒采购商下一封邮件会有更详细的说明，请采购商关注下一封的附件内容。
3）该采购商是东欧采购商，需要注意贸易习惯。
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