加拿大外贸
互联网上,哪家公司不缺流量呢?即使是流量巨头百度,淘宝也都缺啊..
国外的Amazon,不是一样向Google,向Facebook买流量,每年还支付给全世界众多的Amazon affiliater高手佣金。
Google缺流量不?一样缺啊,就我所知,Google一年买流量的费用至少在几十亿美金!
在说一个数据,今日头条,这流量牛逼吧。你猜猜他一个月的广告费烧多少?今日头条全部的广告营销费用,我不清楚……但是一个可靠的确切数据是,今日头条单一的渠道APP投放一个月不下,200w~250w美金。
你看这还只是我了解到的单一的渠道投放。
巨头都缺流量,何况那些做贸易的,比如B2B企业,比如跨境电商的小卖家。
第一:流量的渠道有哪些呢?
比如:
主流的社交渠道;
国内:微信,QQ,微博,陌陌,易信
国外:Facebook,Instagram,Twitter,Pinterest,Snapchat
主流的搜索渠道;
国内:百度,360搜索,神马搜索,搜狗
国外:Google,Bing,Yahoo!,Yandex
主流的购物渠道;
国内:淘宝,天猫,京东,当当,蘑菇街
B2C:Amazon,Ebay,速卖通,Wish,lazada
B2B:阿里国际站,中国制造网,环球资源网
其他的流量渠道;
博客
论坛
SEM
APP应用
联盟渠道(Affiliate)
你看这四种渠道都是主流的流量渠道,互联网的上95%的流量被这些渠道所占据(不要问我为什么是95%,我也没有考据,就是想表达一个很高的数据)
第二:哪个流量渠道适合我?
流量的渠道这么多,那么到底哪个渠道适合我?
流量的渠道虽然多样,但不是每个产品都可以被放在任意的渠道上被消费。比如;
卖挖掘机的,可能真不适合在微信的朋友圈上推广,你也不能期望在微博上针对一群吃瓜群众,去宣传你的这个产品吧。
如果偶然间碰上一个人在微博上看到你的挖掘机产品想立马下单,要么很土豪,要么此刻TA真正失恋
反正这两种极品,我到现在都还没见过
再举例
有些产品在速卖通上卖的一般般,但是到亚马逊上就成了Best Seller。所以不同的渠道试用的产品,针对的人群都是不一样的。
有些流量渠道是可以通过经验判断出来的,有些真的还只能测试出来,而这里面的变量因素极大。比如你的产品在Google上做推广做的不好,难道你能怪这个渠道么?而你的竞争对手就死命的砸钱投入…
这里面很可能是因为你的网站没有优化,供应链不行,售后不到位,这都可能导致销量上不去。
所以在电商方面,正确的选择自己合适的渠道,强化自己的产品优势,这会让你事半功倍。
第三:到底要如何获取有效流量
前面说了,选择自己合适的流量渠道很重要。那么接下来要如何的去获取流量。
流量的获取其实很简单,无非就两种
◎ 买量付费
◎ 构建自有流量
你要是没有自己的流量渠道,没有自己的宣传渠道,那么你只能付费花钱来宣传你的产品。这很公平~~
你看明星本身就是一个流量渠道,那么很多商家都会请他们做代言。中国的很多商家是学不来小米的运营手段,也学不来微博上的杜蕾斯团队。
那怎么办呢?只有花钱或花时间经营你的社交平台账号。
或者有人要问:有没有短时间内做到效果好,花费少的的流量渠道。据我了解,没有。
Google adword的流量渠道好吧,但是一个关键词的平均成本这几年上涨是有目共睹的。
回到前面的这句话:有没有能在短时间内有做到效果好,花费少的流量渠道?
如果你想见效快,真的你就只有付费了,你告诉还有什么渠道呢?
而一旦流量的渠道不是自己掌握,那么你也只能等着对方给你报价了,在谈判上没有任何的优势。咪蒙的微信公众号很牛逼对吧,但是对于微信来说封几天就封几天,根本没有任何的谈判空间。
同样的在跨境电商上,你要见效快的去找红人做推广,每个红人都是有自己的报价,你一定见过一个offer在700~1000美金的视频,甚至更多。
所以自己没有渠道,想要效果快的推广,只能自己花钱付费了。
而一些公司,如果能忍受半年,一年没有效果的回报,想做品牌的沉淀,用户的积累,那么他可能就会去选择SEO排名,粉丝的积累。
所以如果愿意沉淀自己的渠道,积累用户,愿意等待一点时间后的回报,那么从长远来说,这种效果会更长久。
对于多数人来说,谁能忍受半年,一年的不赚钱呢?所以多数人都只能是付费推广了。因此看到这里,你也不需要抱怨为什么自己在阿里巴巴,Google广告上花了很多的钱,上面我和你解释的很清楚了,这似乎是一笔很正常的买卖。
我们做生意一定要看趋势,不然到后面的人只能吃剩下的骨头。什么叫趋势?
比如07年的淘宝,13年的亚马逊。
只要脑袋不是太迟钝,运气不是太差的人,成功的概率非常的大。你看ebay要比亚马逊早出来吧,而现在的亚马逊早就把ebay甩几条街去了。更为重要的事是亚马逊上70%~80%的成功要素是靠产品取胜。
什么意思?
就是你依托亚马逊这个平台,而这个平台本身就拥有巨大的流量,并且亚马逊本身也会为你买巨大的流量,更为重要的他还以产品的质量为核心要点的产品。
所以中小卖家去做这个平台(反正自己也不懂如何获取流量)说真的要比自己去做独立站见效要快的多的多。
当然,如果你真想要进入,这个行业,那么你还得调查清楚,特别是选品上。亚马逊到了这个阶段,类似于,刷单,坏评,相互攻击,同样的该少的一样都不能少。
(以上言论均摘自网络)
环顾刚刚公布的2017全球品牌500强企业,中国上榜前100名内的巨头企业,已经打起了获取国外流量的冲锋号,传统传媒、传统广告方式及新媒体传媒(社交平台)均有他们的身影。在全球经济一体化的今天,我们的外贸行业如何获取有效的流量,如何有效的进行品牌推广,获取海外订单,个人意见是进行“社交平台营销”。
社交平台营销的优点:1、投入少;2、在流量的入口;3、用户粘性大,忠诚度高;4、对品牌的影响力提升巨大;
社交平台营销的缺点:1、见效慢,社交平台营销是需要一定的周期,根据行业的不同,见效时间也有长有短。有的行业可能比较火热,不到一个月可能就有客户询盘或成交。
一点愚见,欢迎各位大神指正,扣扣:2169065949
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