加拿大外贸
我们操作阿里巴巴国际站的时候，都会遇到关键词相关的问题。上架产品、优化产品和产品直通车推广等方面都会涉及到关键词的选择和应用。这一部分，基本决定着我们前期的产品发布，产品优化以及推广是否有效，对我们后期的运营也有着非常重要的影响。那么，我们如何才能选择到合适的关键词呢?怎么去判断关键词是否值得选择呢?
分享一下我个人对关键词的一些看法。
01
选择关键词的逻辑
1、选择搜索指数高，卖家竞争度低的关键词，竞争度=卖家指数/买家指数。
(前提：搜索指数基数足够大，12个月内处于相对稳定或者上涨趋势的状态)
2、按照近30天或者周7天来查看单个关键词流量趋势柱状图，寻找比较稳定或者正在飙升的趋势词，发布产品，将产品加入推广的时候截取这部分流量。
3、针对某个流量较大的关键词或者趋势关键词进行地区及终端分布查询
主要是为了能够让我们的产品精准触达对应的国家和人群，同时我们可以知道关键词的主要流量是在PC端还是在APP端，有利于我们在优化产品详情页的时候做调整。
如果某个关键词每天点击次数非常多，但是转化效果比较差，那么可以除了在产品360分析点击人群来自哪里外，我们也可以从这里对于该关键词的大致人群主要来源查询是否精准。(特别是出口通会员店铺，如果在产品分析360不能看到，可以选择在这个地方查询一下)
02
搜索指数
买家搜索该关键词频次的加权数据，频次越高，搜索指数越高。
看搜索指数，可以大概知道该市场的需求以及市场的人群容量，判断用户是否有增长或者是否还值得做这些产品。
选择产品的维度最简单的就是从这些方面去思考：
产品是否存在真实的市场需求
需求人群是否足够大，是否能够真正解决这类人群的痛点
这个市场是否具有增长性和增长空间
以上是判断该产品是否值得长期投入并保持稳定发展的一个基础条件。
03
点击率
搜索该关键词产生的曝光量中有点击的比率，即点击率=点击量/曝光量
通过针对关键词是否存在点击率可以知道，该关键词是否值得应用。
如果该关键词精准，在谷歌搜索关键词查询图片与产品相匹配，即使没有点击率，也可以先应用。
如果显示没有点击率，有可能是该词对应的产品没有能够精准匹配到客户需求的产品款式，存在买家与卖家的理解误差。
如果没有点击率，该词匹配你们的产品也不算精准，建议不用，因为大多数情况下，会导致你们的产品有曝光无点击，造成点击率下降或者极低，从而导致系统判断该词和产品不匹配。
如果该关键词没有点击率，但是属于最近2个月的飙升词，则建议先应用，看产品效果在决定去留问题。
04
卖家规模指数
设置该关键词的商家数量加权值，数值越高，卖家数越多。则能体现产品的竞争程度以及卖家偏好程度。
05
蓝海词
1、定义目前市场上刚刚有搜索需求且卖家指数少，买家指数多的词，通常是新需求的产生，也是对产品新功能，新特性，新款式的一种表达。前期竞争低，需求大，容易获得流量，同时转化相对高，因为与同行存在差异化。
2、蓝海指标(一切基于不同行业产品进行具体分析)蓝海指数=搜索指数/卖家规模指数
注意点：
搜索指数和卖家规模指数通常选择一些数据稍大的作为基础数据，更加精准。
比如搜索指数为50，卖家规模指数为50会比搜索指数8，卖家规模指数8的指标更加具有参考价值和意义。数据太小，容易导致偶然性，选择准确度低;
蓝海指数=1%，表明供需平衡;
蓝海指数大于1%，说明买家数远大于卖家数，这类产品词对应的产品更加有竞争力，目前卖家上架的这类产品比较少，说明该产品比较稀缺;
蓝海指数小于1%，说明卖家规模远大于搜索的买家，这种情况下，产品竞争大，获取曝光、点击、询盘的机会相对减少。
3、制作蓝海指数表，有利于通过数据选择合适的关键词。
注意点：选择数据基数比较大的作为基础一般选取产品平均搜索指数在20或者50以上的。当然这个要看不同行业的不同产品，有些行业比较冷门，搜索指数都是偏低的，则可以降低到搜索指数为5或10以上的即可。搜索指数界线没有那么明确，要看行业产品真实的搜索指数的整体大小来进行划分。(遵从原则：选择尽量大的基数)
06
红海词
指买家搜索指数和卖家规模指数都比较高，且买家和商家数量都非常大，竞争比较激烈的词。虽然是红海词，但是如果是产品核心关键词和一些核心词，也一样要应用。
以上就是个人对关键词的一些理解，虽不够全面，但可以作为思路的一种引导。
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谢谢分享
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