加拿大外贸
对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!
主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语, 切记空话谈空谈.
此外,对于回复者,本论坛将给予相应的币奖励! 欢迎大家积极投稿!
本贴是外贸论坛“有奖大家乐”栏目3月有奖主题贴，参与交流，获取正版easyboss外贸软件一套。
恭喜alvinguo免费获得论坛3月的大奖
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附: 大家可以把以前自己写的相关贴子Copy到此置贴下面. 只要符合主题要求!
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以下是我第一周的体会
换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness...等等网站上注册公司信息 发布selling leads 这是基本任务 关于b2b选择 大家有空可以看看这个帖子http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1从中选择适合自己产品的平台
发布selling leads是很机械的 一度发到头晕眼花 边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是03年02年 甚至还有2000年的 也没办法 通过网站的email给客人信息 对方很可能长时间不登陆 查询不到 只能通过对方的电话传真来联系 这个就得碰运气了）
关键词的选择是很重要的 那是客人找到你产品的途径之一 关于这个可以去参照这个帖子 http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
辛苦两天没任何动静 心里很急 尤其MIC审核通过的时间又长 于是俺就写了一封email给他们客服部 没想到马上就通过了 是不是开了个后门呢 其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件 我也发了email去询问 很快就解决了
然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户 还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的
搜索引擎 我通常用google和excite的 当然有很多的 电子商务版有很多这样的帖子 http://bbs.shanghai.com/viewt ... &extra=page%3D1
提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误
还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度
最后祝各位好运 找到大客户 嘿嘿
[ 本帖最后由 kevin820418 于 2006-3-2 11:20 编辑 ]
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支持LZ及楼上. 这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
EBIGCHINA: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.
EC21: 感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有BUYING LEADS, 做过18'000一年的收费会员, 服务可以. 但 发现BUYING LEADS 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值. 没有统计18'000是否赚回来了.
MADE-IN-CHINA: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.
ALI, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上FOB来问有ALI英文会员, 都没回复.
其它因为时间限制, 就没有尝试.
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虽然这次论坛调整,有些朋友的贴子不见了.很可惜.但是还大家继续.
[ 本帖最后由 big-melon 于 2006-3-15 15:02 编辑 ]
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现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!
和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.
我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!
indiatrade 我也有发的.
我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!
作外贸不满一年,在学了不少,呵呵!
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能具体讲讲吗? 谈点心得体会...
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真的是受益非浅。。。。。。。。。。。学习了。。。。。。。。。
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B2B 心得体会
响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。
如何得知B2B
那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ECPLAZA的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。
一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊 ：） ）地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。当然那时，自己除了这个EC，什么ALI,MIC都全然不知。（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）
操作B2B 及 失败经历
经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好EC隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。
每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进BBS,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。
经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来，还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
随之后来，自己觉得各方面都在不断的提高，在公司的发展也不能继续下去，所以请辞。
去寻找另一家公司，开发自己的另一项潜能，学习更多的知识。
感触：
两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。相信两年后的你会比现在的你我更加出色。
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QUOTE:感触：
两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。相信两年后的你会比现在的你我更加出色。
有同感呢.
大家继续加油.一起努力!
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我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些B2B使用体会.
对于做外贸的人来说, 网络系统提供着极大的方便, 无论是针对与国外的时差还是信息交流的方便快捷, 这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中, 对一些B2B的一些感受.
搜索引擎: 它也当属一种很好的B2B, 在使用效果上,一点也不比其它任何付费的B2B要差, 它潜在的信息针对性强, 分类较细, 同样,客户也有可能通过搜索引擎搜索到我们的产品信息, 非常容易就能找到以前也许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息. yahoo,excite,google,等都不错. 要注意的是一定要输入针对性和实用性的恰当关键词, 比如"buy motorcycle"要比单纯输入"motorcycle" 实用得多.
其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不可能会有许多付费投资, 所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些B2B网站, 再每天广撒鱼网, 影响力有限, 偶尔有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采用的一种方式.
这也跟所从事的行业有关, 比如我们所做的是摩托车行业, 货物价值比较高, 大部分潜在客户都要具有一定资金能力, 所以他们也会舍得在一些知名度高的B2B上选择付费会员, 对他来说,一定程度上也减少对卖家可信度的风险, 所以我们现在都尽可能的把投资放到一些知名度较大的网站, 我们公司采用分工负责的形式进行推广, 每个业务员负责一个B2B, 比如我是用阿里巴巴的帐号, 其他同事用的有EC21, made-in-china, ebigchina,台湾贸易网等, 我就拿我个人使用的阿里巴巴来简单感受一下, 我对它的体会最深.
我们不是属于付会的英文网会员, 而是早些前注册的免费英文版普通会员, 所以在阿里巴巴现在发展较大的空间里, 受着许多限制, 比如产品信息只能发布限制的50条, 展示的只能受限于15条, 如果买家有对卖家的要求比如只限付费会员, 我们就无权查看其联系方式等, 这是免费会员的受限之处, 在用这个帐号一年多时间里, 经过我所有从这里成交的订单总结, 我觉得先传真再电话的方式比在询盘后面通过阿里巴巴回复邮件要实在得多, 每个买家都有可能对多个卖家进行询盘, 但是收到成百上千条的回复,未必都有时间去看, 我很清楚的记得去年因为春节回家, 耽误了一个客户的邮件回复, 当我看到他的询盘时,已经是十多天过去了, 我首先写了一封回复过去, 当然是通过阿里转的, 第二天没有回复,我就直接打电话过去(打电话前了解清楚所有相关的信息,包括产品的和客户的), 我们交谈了二十来分钟, 谈得很愉快, 第三天客户打回给我,再讨论了一些问题,花了也差不多半小时, 第四天订单就敲定了. 有些客户,特别是大客户, 时间很紧, 没有那么多时间一封封查看, 再一天天讨论, 不如一个电话来得实在.
不好意思, 说得好乱啊, 有点跑题了. 请指点!
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QUOTE:其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不可能会有许多付费投资, 所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些B2B网站, 再每天广撒鱼网, 影响力有限, 偶尔有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采用的一种方式.
QUOTE:有些客户,特别是大客户, 时间很紧, 没有那么多时间一封封查看, 再一天天讨论, 不如一个电话来得实在.
谢谢冰冰的分享.你的经验很重要, 谈出了你个人的看法.
我很赞成这几句.当然,不仅限于此.
希望冰冰以后的业务越来越好,有空,常来看看.
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来自/到 时间 支出 收入 操作
冰冰有你 2006-3-18 13:55 币 21 块 积分转出
七色紫罗兰 2006-3-18 13:54 币 21 块 积分转出
希望各位继续积极参于与.
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樓上幾位大大都分析得很精彩，受益匪淺~~
[ 本帖最后由 奧妙 于 2006-3-20 00:07 编辑 ]
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正如楼上几位大大所言，我想目前我们接触最多的B2B平台,应该有下面几个EC21, ECVV, ECPLAZA, MADE IN CHINA, GLOBALIMPORTER, ALIBABA, GLOBALSOURCE，MIC.....
但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的B2B平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能收到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。
上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能做出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~
此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现EC21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会收到少量的欧洲询盘。而Made in China上我收到的基本都是歐洲的詢槃，ECplaza上很遺憾我從未收到， GLOBALIMPORTER也不錯，經常去維護更新產品的話也能收到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的。 至於一些付費的像Alibaba, Globalsource and so on, 我這個小soho還沒有資本可以去大快朵頤 哦，差點忘記告訴大家一個很重要的事情，我的產品綫是Cellular Accessories.
希望我上面的经验可以帮到一些处在外贸初期的朋友，当然啦，在老鸟面前我纯碎是班门弄斧罢了，呵呵以后多上看看好了
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谢谢各位大虾了,我是一名新手,这些经验之谈对我太有用了.
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Alvin的分析很到位.每个产品确实有不同的重点行业B2B, 而各B2B都有自己不同的特色.
希望以后见到更多此类比较性的贴子.
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呵呵~ 版主過獎了。 我只是發表自己的一點淺見罷了。
希望可以在這裡看到更多大大的精彩分享~
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根据新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《外贸网站海外推广策略研究报告》的相关结论，国内不少外贸企业网站在利用B2B电子商务平台发布信息都存在一定误区，这些问题已经制约了外贸网络营销的效果。根据新竞争力的研究，外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区包括：过度依赖B2B电子商务平台，推广手法单一；重视信息发布内容，忽视网站自身建设；高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用；过于频繁发布供求信息；对B2B电子商务平台的地域性认识问题等。
1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力（www.jingzhengli.cn）的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。
4、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》，国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
[ 本帖最后由 alvinguo 于 2006-3-20 16:09 编辑 ]
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谢谢各位的分享了。。对刚做业务方面的我来说，，很重要。。。
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偶回在这里的帖子不见了呀,当时还转了20FOB币给偶了滴,怎么帖子不见了
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谢谢各位的分享了。。对刚做业务方面的我来说，，很重要。。。
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一、首先看人气！！！
人气用什么指标来衡量，网站自己公布访问量和买家数没有针对性，我自己的方法
一个是网站的相关buying leads数量和发布时间，
另一个就是同行的数量。
每个人用自己的产品的关键词登陆alibaba、ec21、ecvv、ecplaza、made－in－china 搜索一下，然后对比一下就知道谁优谁劣了。
例如 搜索“atv”
alibaba的结果是 Results for ATV: 4,835 Selling Leads, 3,366 Products, 1,388 Companies ，
Results for atv: 262 Buying Leads
最早一条buying leads是Dec 15, 2005
ec21的结果是Your search for " atv " found 5,984 products from 939 companies.
Your search for " atv " found 75 trade leads from 59 companies.
最早一条buying leads是2005-4-19
ecvv 的结果是Products(4230) | Trade leads （6163）| Companys （1294）buying leads 340 ，最早一条buying leads是2005-4-19
ecplaza的结果是Products(554) | Trade leads （1276）| Companys （262）buying leads 37，最早一条buying leads是
12/22/1999
，
made－in－china的结果是Found 4287 products for 'atv'，Found 762 companies for 'atv'，Found 69 trade offers to buy for 'atv' ，最早一条atv的buying leads 是2002-05-06
以上数据说明atv这个产品在ecplaza网站上最不热门，不论是供应商和买家都很少登陆这个网站，alibaba和ecvv的供应商和买家最多。
二、操作是否简单，评价标准是每个网站的自助管理系统。
1、my alibaba 登陆后有提示有多少new inquiry ，可以在my alibaba发布new products和new trade leads
alibaba英文站免费帐户可以发布5－15张图片，20－50条selling leads。产品搜索的时候主要看关键词是否精确匹配决定搜索的排名。每发布一张新图片的时候，系统会自动生成一条新的selling leads
2、ec21的后台界面。
ec21早期的免费会员发布产品是没有限制的，现在注册的只能发布15张图片，trade leads不限发布。ec21相对特有的功能是 把所有发布的产品和trade leads在一个页面全部显示出来，这样在更新的时候不用点击下一页。
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3、ecvv的后台界面
ecvv的特色在于，发布新产品的时候会自动生成一条selling leads，另外在发布产品和trade leads的时候可以把之前发布的产品或者trade leads 导入，而且有一个常用行业 的下拉选择菜单，使得发布产品和trade leads 变得很简单,不会发的头昏眼花了。special character cross index 特殊字符这个转换也比较好用。
4、ecplaza的后台界面
ecplaza是唯一一个要求在上传产品的时候必须填写hs code （海关编码）的
5、made-in-china 的后台界面, MIC 有一个特色服务，他会提供每个成功发布的产品的访问量数据，来引导你购买他的广告和排名服务。另外mic网站在搜索的时候提供3种排序方式，一种是默认方式，一种是按照更新时间，最后是按照公司名称。这可能是mic免费会员效果比一般B2B都要好的原因之一。
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呵呵，做其他产品的可以自己对比一下就知道，那个B2B网站比较适合自己了。
[ 本帖最后由 bill007 于 2006-3-21 15:46 编辑 ]
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不好意思.
不知道当初你有没有在自己的电脑上备份呢. 如果有的话,请再加上来吧.
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非常经典,详尽的解释与说明. 对于新手来说,这几个主流B2B的使用一目了然.
如果有时间的话, 能再讲讲自己使用这些B2B的其他心得就更好了.
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没有备份......
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看人气是很重要，更重要的是选择适合自己公司产品的网站。
正如前面有一位朋友说了，不同的网站侧重点是不一样的。
我们要结合自己产品销网的国家与地区，选择一个真正适合自己的B2B
再加上自己有效的管理，相信会取得好的成绩的。
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感谢各位版主和大侠们的分享，对我们刚使用电子商务的新手来说都是很宝贵的经验
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太感谢了~~整理出来是非常好的教材,感谢,刚好需要这样的帖谢谢各位大虾的指导,获益良多呀.
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收获颇丰。我也在B2B上浏览过一阵子，感觉效果不怎么样。看来自己还有很多地方要改啊
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太感谢了!启发很多,辛苦各位前辈了,以后请多发类似的帖子,提供些宝贵的经验啊
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好东东自然要顶先！我是个新手，这贴真是及时雨呀
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bill007 2006-3-31 19:20 币 21 块 积分转出
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今天是三月的最后一天了，在这里我也来做个小小的小结吧。讲讲我的B2B使用经验。
或许我比其他人幸运，或者说注定要比其他有些朋友们要辛苦一些。从一开始踏入外贸之个门开始，我所在的公司都不参加展会，也没有老客户，一切从头开始。一开始并不知道B2B，只是对于网络有些了解，不过只局限于在网上找些资料之类，那还是完成化学论文时积累的经验。其实话说回来了，做什么事情可能也差不多吧，都是在网上寻找一些相应的资料而已。做外贸，就是找潜在客户的资料，做进口呢，就是找卖家，供应商的资料而已。一个字“搜”！
记得本版有个很棒的贴子，是beyondself斑竹转发的，关于Google的用法的，还有VIP举的例子如何寻找买家。不过，那亦是后来的事情，刚开始我并不知道这些的。之前，我连阿里是什么都不知道，更不要说MIC, 更是没有进来过。一个偶然的机会，认识了FOB， 开始了了解， 了解外贸，了解B2B。
慢慢地开始了解一些B2B， 像Ali, MIC, EC21等，ECplaza是从sexdevil兄那里的一个贴子看到的，到其他的如 go4business, etc. 那时发的信息，由于对产品并不是特别了解，都是很短小的，说明也不够详细。今天，我回头去看当初自己发的那些products, selling leads都觉得太过于简单了。
所以，有一点特别重要：发布信息要尽量详尽，让人一眼看上去就觉得你是行家，至少要做到不是外行。
每天重复地在B2B 上注册，发布产品信息，selling leads，却没有什么收获。心情是属于灰色的。那阵子，比较迷茫的，在FOB上灌水的时间也是属于比较多的，有阵子出差在外也要想办法找网吧去看看。其实，专业的外贸论坛是有其好处的，一来心情累了可以灌水休息下，二来也是最重要的，可以认识很多的朋友。像我刚开始做外贸，由于完全是从外行转过来，周围认识的人都不知道这个。唯一知道的从事外贸的可能就是“淡水鱼”了，还有“一千”（可惜她总是很忙，我们很少聊，也不知道她会不会上FOB：-） 朋友多了，有问题自然就可以好解决了。
经验之二：可以多去些专业的外贸论坛，像\importers等,但不可沉沦于此，工作与娱乐要适当分开会更好些。
记得第一次收到inquiry时的激动，但这笔单是没有做成。原因是多方面的。我想，一来，我们好公司是贸易公司，客户要的规格，而我们的报价时间太慢了；二来，自己当时并不专业，对此产品不够熟悉，三呢，对于外贸还是刚开始，也不了解。所以这次的不成功并没有什么，但还是有点话想说的：
三、回复一定要及时，最好在二小时之内，如果不行，24小时之内。
四、在B2b上发出邮件后，]如果可能，发出邮件后，找机会和老外聊会儿
如果口语棒些那就更不要怕了。其实我一开始是怕接客户电话的，一来英语不好，二来产品不熟悉，总怕着他随时问个问题我不知道怎么回答。
我想，一朵云是做得比较棒的。大家有空向他学习。（只是他最近好像很少来这儿了呢：-）
最后一点了：一定要对自己有信心，要耐得住寂寞！
你漫天撒网，终有一天会收到鱼的。有一天，你或许就不知道坐哪个网站收到一个good inquiry呢：-）
当然了，如果你各方面都做好了，做外贸两三年了，还是没有收获，那可以试着调整一下自己的方向。毕竟，这一行不是每个人都适应的。自己或许做另一行更棒呢。一句话，”不仅要低头拉车，更要抬头看路"（呵呵，好像这句话我说过很多遍呢）
最后，祝大家好运！
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本贴结贴：根据参与情况，下列会员的回复有机会参与获奖：
kevin820418 ， luoxi ，七色紫罗兰，冰冰有你，alvinguo，bill007，big-melon
最近的一期福利彩票35选7的特别号为 19， 而alvinguo也是本贴的19楼，因此恭喜alvinguo免费获得论坛3月的大奖：
Easyboss外贸软件一套，由论坛合作伙伴北京易商泰科提供。
奖品详细，请参见 http://bbs.shanghai.com/thread-69047-1-1.html
alvinguo：请在4/10之前将详细方式发给我，以便通知软件公司。逾期，奖品将由论坛重新安排获奖者。
如果你没有获奖，但是你为外贸论坛做出的贡献也是值得欣慰的，如果你能不锲努力，幸运之手总有一天会偏爱你一次！ ，请关注我们的有奖贴发布索引贴
http://bbs.shanghai.com/thread-68769-1-1.html
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希望大家以后多多参于论坛的各项活动！
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做了有一个多月了,至今没有成绩,与高手相比看到了自己的差距.
这是最大的进步,感谢各位的分享
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学习中， 收益菲浅，
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本人做外贸时间不长，也和大家一样刚开始比较依赖B2B，尤其是免费的B2B。刚开始的时候是如获至宝，对其给予了极大的期望！不但认真的发布产品和信息，而且还每天都看求购信息，更新自己的产品和发布信息。结果是引来了MIC和EC21的业务员三天两头的给我联系，说我这么关注他们的网站，就申请一个付费的会员吧，还自吹自擂的说他们已经排名世界第几第几了。一听我就操了，但又不好直接回绝，怕他们暗中使诈！只好违心的说还不错，我再试试看，要是有效果我肯定会和你们联系的。殊不知我至今还没用B2B做成过一单，询盘倒是有十几个，但大部分都是报了价就石沉大海，再也没信了！最可气的就是经常有一些什么自称是投资公司了，风险基金了，要跟我们合作！还有就是一帮非洲贝宁的大骗子天天缠着你，不是说有大订单就是说让你到他们国家签合同，还吹牛说不用护照他们有自己的小型机场！
但细想来也不能怪网站，因为是免费的，所以就会鱼目混珠，啥人都有，要是付费的，谁还会浪费时间乱询价呢！总的来说我觉得MIC 和 ECPLAZA 比较好一些！前者的产品和询盘的更新制度比较不错，垃圾询价比较少；后者的客户源比较多，但更新制度不太好！ECVV
上几乎没什么好东西，因为没有什么限制，所以上面的询盘很杂；WDTRADE 是最让人讨厌的了，搞什么积分限制了，询盘也不能更新，而且求购信息上尽是一些没素质的国内厂商的广告！IMPORTERS 注册了半年了，一个询盘也没有，我几乎都快把它忘了！
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汗。。。原来已经结贴了。
刚才我写贴的时候是-前段时间更新的时候，
写的贴都没有了。。汗。。。
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各位前辈多写点 好让我们这些菜鸟多学点
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来自/到 时间 支出 收入 操作
lxz 2006-4-24 20:24 币 21 块 积分转出
谢谢大家参与真是经典我们这些初学者学了很多,见义以后版主多搞些此类活动
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我还属于七色紫罗兰两年前的阶段 不过详细两年后也会有人说 我现在和Tracy88两年前差不多。嘿嘿 我会努力的 希望和大家交个朋友Msn [email protected] 加油加油
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根据我注册免费B2B的经验,刚注册时还收到四五个询盘,后来一个也没有了!
我注册了有100多个
基本没什么用啊
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我现在正在寻找有关GOOGLE的使用方面的资料和帖子,LZ所提的beyondself的这个帖子俺还没有幸看到哪,能否发给俺学习一下,真得感激不尽了.
我的MSN: [email protected] 邮箱:[email protected]
期待这个好帖子哟！
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看后确实收获不少。谢谢各位大虾！
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楼主怎么最近没有来?期待回复
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你可以自己在论坛搜索一下。不好意思，最近比较忙。
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我也曾在ECVV找过2个客户，加拿大的，都有回复，现在做成了一个，第一单刚出了货，老板攒了10W，对我来说，这是多么了不起的数字，早知如此，自己干了。。哈哈。
到现在，我也不知道，对不锈钢来说哪些才是真正有价值的网站，公司认为是GLOGAL SOURCE是很好的选择，于是就一掷数金成为他们的会员，没错，收到非常非常多的询盘，但好像都只是询盘，半年过去了，我还没发现过有人接到单从这些询盘里。很没劲活，
所以基于这个前提，我更相信只主动出击，在不同的免费B2B找了，但国内的B2B，如诸位所列，都有限，而且经常更新，烦着呢，我只在极少数的平台上面发布信息，一般比较经常看的倒会是TRADE LEAD，当然，我这是懒，有时候都想知道，能接到的单，会否只是运气？？？我有多少技能？？？好像还没试过验证。
现在，我最喜欢用的是GOOGLE，先把我现有客户的名字在上面SHOU，这时会有好几个包含此关键字的网站弹出，然后再分别进去，有时候，这些网站，会是这些公司当地的一些网，有时候会是其他B2B网站，同时，也会发现有经营同类型产品的公司在列，这才是重点~~~~~`
以上，为我的个人心得，希望有借鉴的价值。
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挺不错的。谢谢你的参于。
期待听到大家更多的实际经验！
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freebird71 2006-4-30 16:42 币 21 块 积分转出
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在学了不少东西，但是感觉实际操作技巧还是没有大家讲的那么简单，不知道是大虾们是自留一套，还是只有那个样。只有自己知道了啦。
还是讲讲我个人对于免费b2b感觉吧。
跟着大家说的在主要的b2b上注册发布产品信息。注册的过后几天确实有几个寻盘，但是那些寻盘到底来自哪里，为何产生。我想有点值得怀疑。寻盘价值是不值一提。不过让人心里乐一乐，也许会有的。后来不管怎么发布消息都没有寻盘了。
我没这个耐性等b2b给我寻盘，还是自己主动到一些国外网站查找buying leads,注意这些都是没有联系方式的。那只有另外想办法了。后到goole yahoo上搜索contact，有你就拿下吧，没有我也没有办法了。好了，希望对新手有点参考价值。
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macgradyliu 2006-5-5 17:57 币 21 块 积分转出
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楼上几位的心得体会让我恍然大悟哦~~~ 多谢 多谢！
我是个新手，以后还请各位多多指教哦~
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根据我注册免费B2B的经验,刚注册时还收到四五个询盘,后来一个也没有了!
我注册了有100多个
基本没什么用啊
真的吗，那外贸还怎么做阿
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网站的相关buying leads数量和发布时间有时也不能说明问题，因为大部份的采购商还是喜欢搜索自己要采购的产品名称，直接寻找合适的供应商的。
人气的大致客观评测标准可以在www.alexa.com网站上输入某一B2B网站名称查询。
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谢谢各位XDJM了,我刚准备在B2B上小试牛刀啊,没有下手的方法!!~大家给我提供很宝贵的经验啊 !经常在B2B网站上徘徊，以前利用免费的网络平台，也的确能得到不少有用的信息，因为，生意我也做成了一些。
以前免费的网站现大部分开始收费，为了工作的需要，也会成为其中的会员，但收获却不是那么令人满意！
B2B只是一个平台，它也不是企业救命的稻草，除了做网络宣传之外，企业更多的时候还是要在产品质量、生产成本以及售后服务上下功夫。
展会也是一种不错的选择。
做生意也讲究天时、地利、人和，如果单打一，最想依靠的东东往往靠不住！
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记 住了，果然好经验，辛苦了
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是啊，许多事情成与成并不是一件很复杂/简单的事
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老兄，你精力旺盛呀。注册那么多。选几个有用的，经常关注就OK了。
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我也注册了不少啊，经常在YAHOO，GOOGLE上搜，结果一搜出来就都是自己发的东西啊，哪个高兴啊，心想，要是老外也这么搜，我就有戏了！结果还是没有人跟我联系啊！就有两个，还不是我的产品
主动出击吧？一天发了近100个邮件，结果也没恢复的，偶一看有个回复的，哪个高兴啊 ，打开一看系统的退信的！:') :') :') :') :')
这日子怎么过啊？
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我还是个外贸新人 等我有了经验一定不忘和大家分享 呵呵
反正我觉得多花点时间去注册总是没有错的
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