加拿大外贸
我是做商业信息服务的，一直很喜欢上网，但是一上来就经常看到很多业务员骂我们b2b不好，我听了真的有点为我们中国某些外贸感到伤心．以前没有电子商务之前，企业做外贸一般都是通过外贸公司，展会，商会政府来找客户，但是这样企业的成本太大了．后来电子商务的出现，使得企业在做外贸时减少很多开发市场的费用．让更的平等的机会排在大家的面前．的确，以前的电子商务给很多企业带来的好处．但时代在进步，市场大了，竟争自然就大了，企业哪种以前的模式也要变，但看看我们现在的业务员，明显比评论
以前懒多了．只想着等着客户来找．这样形成了一种不想自己动手的习惯．前段时间我见了一个客户，（我不是在抱怨说他不好，我是用我自己的感受来看的）当我跟他介绍我们的业务时候，他给了我一句话，让我觉得企业要是这样，能挣到钱吗？她说：＂我要的是客户来找我，我没有很多时间去找可户．＂因为我们网站提倡的是主动营销．当时我听到这个的时候我心理可不好受了．虽然我对外贸不是很懂，而且我来现在的公司上班时间也不是很长，也许我没有理由去说这些，但是我只是想跟朋友们说，想做事?B
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业，想挣钱的话，就自己多动手．告诉大家我为什么今天会写这些，不知道大家有没有看过一本书＜金牌外贸业务找客户１６种方法＞，我这几天一直在看，里面都是很切合实际的教我们如何利用好电子商务找寻找客户，而不是怪这怪那的．有时候我在贴子里面看，有的业务员经常说老板舍不得花钱，或做了一点效果都没有．大家有没有想过，电子商务只是一种工具，就像一把菜刀，在杀猪的人手里可以杀猪，但在主妇手里只能拿来切菜．不要总等着，守珠待兔不是很全面的办法．主动与被动要两者结合在一起．没有很多时间写，希望大家不要怪我，只代表我个人看法．谢谢．也希望能教一些和我想法一样的朋友
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说的不错
不过
想不明白为什么一话 要分三个贴来说
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樓主說的很在理阿~~~
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我也不知道为什么，一个贴他装不下．系统当时只存了一点．我就发三个了．
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有下文吗？
在理！但是。。。。。。
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但是什么，我工作比较忙，没有很多时间写，不过，我很希望跟大家交流，大家要是不觉得我是做网络的可以发邮件到我 email:[email protected]
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2008-4-21 13:53 编辑 ]
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用这种和善亲民的策略很对啊
你看，与众不同，马上抓住了中国人那普遍善良的心咯~~
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有点道理。做业务要主动。
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kaiserkurt
呵呵，不知道您是什么意思，如果您要是觉得我说得不对可以直言，但我相信，一个优秀的业务员，要是能做到这些，哪他一定业务做得很不错．做一单业务：诚心+耐心＋用心＋方法＝成交 说的有错吗？
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对了，还有一本书是，外贸经理人手册，也不错的．
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说得不错………………
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帮LZ顶一个,不错的
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说得有道理，不错LZ！ 俺一直想在电子商务平台做点什么
也不知道要怎么开始，还没有行动啊
但我认为这个平台还是不错的
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:) :)
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苦干 + 巧干
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说的很正确，不过现在的竞争压力就是很大啊，就像我们公司一样，在我们之前已经有好多业务员找过了，我们现在没地方找，而且他们也不教我们，只能自己摸索阿。
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看到了业务员与B2B平台的争辩，好奇怪
其实各有所需 各有所长，你说B2B是用来干嘛的？不还是为贸易服务的，或者简单说就是为世界公司服务的，所以有必要这样说来说去吗？再说了 业务员的工作的却很难作啊，大家都理解一下吧
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你只要把你的服务传达清楚给客户，突出你们的优势，特色，让他们感到能带来更大的好处就行。
每个客户实际情况不同，想法不同，但追求利益的意图是相同的。
[ 本帖最后由 limingfan 于 2007-8-19 09:04 编辑 ]
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谢谢大家一直对我的关心,真的很感谢.limingfan ,我不是在强调我们有多好,我不想这样来让客户去看我们的网站,各个网站都有自己的优点和缺点.我只是站在都是业务的一边说一些我个人的想法,不是代表所有人.但是我一直觉得开发客户是一个很深奥的东西,工具已经给了对方,最后能否达到想要的结果,只能看对方怎么使用了.有的人说我从来不用推广,我也能找到客户,也有的人说我做了很多推广,可是我一个客户也没有.为什么呢?这就要看个人的情况了.不过能听到这么多友的想法,我真的很高兴
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你上面的的说的很在理,做业务要主动,但你说"系统当时只存了点"我就不太信,也不好往坏处想
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真的,我不知道为什么,因为我的电脑好像有问题,前段时间我在我的博客上写日记,我写了一大段,可以上传时,只留下前面几字.后来我重装了一下电脑,可是还是这样,要是不信来我们公司看看,呵呵(开玩笑). 不过我还真想不出因为这个网坏处想?想什么呢?想请教您一直.呵呵.
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业务好难做啊,,,,,,哎
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设身处地地想一下，是那个理。
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