加拿大外贸
通常人们一提起用电子商务的方式做外贸，马上就会想到阿里巴巴。现在，越来越多的外贸公司开始把自己的商品图片和说明提交到诸如Alibaba、ec21这样的B2B电子商务平台上，并抱着试试看的心理，希望能开辟一个可以接到订单的新渠道。然而更多人关心的是除了Alibaba以外，还有哪些地方可以做外贸？哪个平台更好？如何提高成交率？怎样更有效地在网上谈生意？我们通过实践，总结了一套有效的外贸接单方法：立足贸易平台和网站，加强实时沟通，提高客服水平，结成行业同盟。
立足贸易平台和网站
在Google、Alexa以及一些论坛里随便找找，就可以找出上百个针对外贸行业的B2B平台，适合中小企业并且效果比较理想的主要有alibaba.com、globalsources.com、ec21.com、ecplaza.com、made-in-china.com 和wordbid.com等。
Alibaba每天超过30万人的访问量，Alexa排名在B2B站中最高，在国外Alibaba宣传投入最多的是美国，它甚至在美国大选期间大投电视广告。
从整体上看，Alibaba更侧重网上推广。
相比其他B2B平台更侧重于网下宣传，它将网络推广和展会、杂志相结合。收费会员的价格最高，但效果也和投入成正比。
Ec21、ecplaza来自韩国，会员价格低于Alibaba，供应商和买家的规模也让他们排到了B2B站的前列，询盘情况尚可。
Made-in-china供应商全部来自中国，开放免费会员注册，注册免费会员服务的效果也不错。
Worldbid.com的推广效果在欧美较好。注册会员中欧美会员占60%以上，亚洲会员占约16%。
对于个人或小型外贸公司，公共平台首推eBay。据eBay的统计显示，eBay每年约有15%的交易来自海外，eBay平台在全球26个国家和地区有自己的子站，其中最活跃的是美国eBay。并且eBay有自己的小额支付工具PayPal来解决支付中的安全问题。
JYahoo和eBay有很多相同的地方，也是一个大型的多国在线交易市场，Yahoo日本的交易量在日本的在线交易市场占有绝对的优势。
Amazon这个以网上书店起家的B2C平台也允许第三方入驻开店，依靠Amazon成熟的技术平台和带来的访问量也会有不错的销售。
Ecrater（Ecrater.com）是一个类似国内免费开店的地方。Ecrater最大的好处不仅仅是让你免费使用，而且得到了froogle的特别青睐，你提交上去的商品很快就会被froogle这一购物搜索引擎收录，增加买家发现你的机会。类似的免费开店又能被自动提交进froogle的blujay.com。
另外，一些社区式的目录也是发布销售信息的好地方，如craigslist.org，kijiji.com都是按区域划分并且有着较高的访问量。
还有一个很必要的工具就是要建立自己的网站。按功能划分，网站有两类，目前外贸公司的网站基本上是展示型的，将自己企业介绍、联系方式、产品图片及说明在网站上展示。另一类是经营型的网站，网站上能够实现在线订购、线上支付、在线客服等功能。经营类的网站更适合中小企业外贸。对于架设起来的网站一定要和B2B交易平台紧密联系，互相依托，B2B平台更像网站伸向外部的触角。同时网站本身也应该加强推广，以增加自身访问量。
[ 本帖最后由 steve-chen 于 2007-12-20 11:23 编辑 ]
评论
咦 ?这个帖子不错哦。怎么没有人理阿
评论
不错。涉及的知识广啊，有些没有见过。还要搜下是什么
评论
订 分析的比较全面
尤其关注的是个人 和soho
c2c模式
评论
恩 楼主的分析挺全面的..
现在的外贸越来越难做了 。。。免费的平台效果也越来越不明显。。
只有了解更多才可能会有点机会哦。。。。
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