加拿大外贸
年终了,该总结一下了.其实这个问题大家早已讨论过N多次了,但还是拿出来和大家一起交流一下,共同学习与进步.
ALI在HK上市,MIC亦有消息传出要上市圈钱圈地,争夺一杯羹. 我们先不说他能走多远,将来如何发展,至少,它们见证了一个时代,E-Business.
就像十年前,Internet悄然兴起发芽,那里你无法想象到今天会坐在电脑前发发邮件联系大洋彼岸的客人;今天,小到一个发夹一本旧书,或者最新款的MP3,手机,照相机,日常用到的各种物品,你都能足不出户在网上找到. 人有多大胆,地有多高产. 只要你能想到,E-Business的触角便能走多远.
B2C的已经是发展得热火朝天,B2B的世界同样精彩.不用枯燥的数字,就今天看到此贴的福友们,或多或少都得依靠电子商务之福的吧.订单不会从天上飞来了,有果必有因.你付出了努力,方法得当,目标适合,总有一天会收获的.
但更多的朋友,在论坛里喊得最多的是:"电子商务到底有没有用呢?" 其实,我在想,问这句话之前,有没有先问问自己,对它有了解了多少呢?应用了多少呢?一龙生九子,九个九个样. 同样的公司,同样的条件,不一样的业务,不一样的成果. 我们不能总想着别人给出答案,给出捷径.
有人说:网上,只有那种小小的客人,大的客人都碰不到的,他们只会上展会,或者熟人介绍.
也有人会讲:现在展会效果越来越差了,大家都上网了,竞争太大了.一个客人几个十几个人在同时争取.网络太发达了"
听起来让人糊涂,其实我觉得都属于很正常的现象. 曾经的暴利时代已悄然离去,面临更多的挑战. 竞争越来越透明,游戏也是越来越有趣,越来越刺激了.时代在发展,事情就会变化. 展会的产生是因为网络,信息交流的不通;信息高速的建立让更多的人有机会参于到这个游戏中来. 但如何在这个游戏中顺利胜出,却不是件简单的事情. 网络的世界是信息的大爆炸,让人无从下手,但展会的专业让人可以精挑细选. 面对面的交流让人更产生信任;网络的隔绝亦是更能考验沟通的技巧.我们总是在揣摩与被揣摩之间游走.
同样的产品,同样的价格与质量,同样的展示舞台, 强者可以跳出优美的舞姿;弱者却躲在角落里哭泣. 就好比寻找B2B网站发布产品信息. 这些B2B网站资源在本版很容易地获取.有人发布信息能排名前十,有的连翻几页都不见踪影,让客人如何才能找到你呢? 这时,如果你却来叹气痛说某网站不行,我注册了好几个月了,怎么一个有用的询盘都没有? 让他人如何帮你呢?
同样的信息,同样的平台,同样的限制,有的发布信息之丰富,之恰当,让人惊叹. 让人看了便能留下很深的印象并想进一步了解你. 这时,机会便来了.而有人,信息之简陋,让人怀疑故意在浪费时间与金钱. 我看到许多人, 特别有些Glod supplier, trust member, VIP member等.发布的信息就只有两句话:"We can supply various colors LED",照片亦是小小的一张,根本看不太清是什么. 试问,你是买家,看到这样的信息,你会想到什么?你会觉得这家真的是个好供应商吗? 你会有兴趣发邮件或传真或电话给他吗?
同样的询盘,不一样的回复. 有的高高在上,让我想起前阵子在深圳公交上看到的关于求贴的一个动画. 有的回复简而又简,惜字如金;而有的大笔一挥,上千上万,让人眼花缭乱. 有人针对回复,言简意赅,有血有肉,及时礼貌,不卑不亢,尽展专业与服务. 试问,你会选择谁呢?
有人说,网络上没有大客人,全都是小小的客人. 要知道,谁不是从小到大的呢? 没有小客人,哪来的大客人? 再者,你如何知道他是小客人呢?一次小并不代表永远是小的. 我记得有个朋友在上发过贴,具体分析过"为什么欧美客人会下小单?",有兴趣的朋友可以搜索一下.
我想,大家也经常能在网上看到其他福友发贴:"今天某某客人下单了.XXX万美元.""XX客人,一单占了我司半个月的产能". 这些大客人哪里来的呢?空降来的? 全是展会上来的? 不太可能. 而有的朋友写得都很清楚:"通过网络,我收获了XXX". .
以我自己来说,做过好几种产品,都前后在网上找到大客人. 远的不说,就在前天,收到美国Apple公司的inquiry. 无论最终的结果如何,那都能证明网上是能找到大客人的.
当然,话不能说得绝对,也要看产品而言. 我想,如果你做飞架坦克的,可能网上还真难找到大客人. 但你的网站,你的信息,不也是一扇门吗?为你的成功打开了一片窗吗?
情况是复杂的,需要慢慢探索. 希望朋友们跟贴,讲述你的故事,你的看法.
其实篇幅太小,不能展开来说,权当引子吧.
08年快到了.李白的诗,送给朋友,也送给我自己吧.共勉之.
多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
Dec 22, 07 于ＨＪ
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利用好电子商务,外贸业务们一定能不断地找到新客户,接到大订单的.
毕竟通过电子商务来进行买卖是一个不可逆转的大趋势.
相对于传统的方式,网络做成订单所占的比例将越来越大.
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祝愿大家08年多接订单.
不过,更重要的是, 多加思考, 善于思考,找准目标与方向.
Good luck, everybody.
p.s一下,怎么光有人看没人回贴的啊...
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好产品+好平台+好宣传+业务员的辛苦=订单
email≠电子商务
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唉，付出了努力不一定有回报，不努力是一定没有回报的
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努力才是最重要的
希望我们都好好努力
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是啊，是啊，最近几晚多没有很好的睡觉，算是在脑海里面盘点一下2007年的工作吧
努力是一定要的～
但是也不要忽略了家人，苦与乐都与家人分享一下!
大家努力啊！
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努力才重要啊
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我们公司目前的客户都是展会上的，看了斑竹的帖子信心百倍啊
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找准方向,努力便有回报.
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哈哈, 谢谢楼主的好帖, BTW赞一下楼主的文采.
一样的平台, 不一样的效果, 这个要在自身找原因, LOL
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感谢楼主分享的经验,
做外贸的如果没有电子商务是不行的.
和楼主有同感.
我想成功只属于那些很努力的人.
步入2008,我们一起努力.
一定能取得成功
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有道理！
只要持之以恒并且找到合适的方法！
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说得不错！偶也觉得有点道理呢！
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