加拿大外贸
大家好！以下是我参加建行“e路通”杯网络商务创新应用大赛的方案概述：对于刚刚接触外贸的我，希望大家可以给我点建议，也想了解外贸公司在电子商务时代，真正需要解决的问题。我希望听到更多外贸人的声音。大家把问题说出来，让我们一起来面对。我希望自己在外贸行业有所作为，同时也希望大家可以用最少的时间得到最大的收益。希望我做出的方案对大家有帮助。站在与世界紧密接轨的外贸行业，我和许多的外贸同路人一样，时时可以感受到“会当凌决顶，一览众山小”的心胸气魄。出口同投资、消费一起被称为拉动中国国民经济增长的三驾马车。外贸出口不仅仅为中国带来了巨大的外汇储备，也带来了国民经济的迅猛发展。外贸公司在我们的外贸出口中的作用更是无可厚非的，但它的存在以及运营都在接受着各方面的考验。
21世纪商业模式的主流是电子商务，而站在网络贸易最前沿的就是外贸企业，而外贸公司如何运作才能才能在全球同行业中占有一席之地？
我要探索和解决的问题就是：外贸公司如何利用电子商务求生存？
我为什么选择这个题目：
第一、 越来越多的外国采购商开始避开外贸公司，直接和工厂合作。随着我们国家的开放，特别是加入WTO以后，还有2008年奥运会都给了外国商人更多了解中国的机会。全球原材料的价格上涨，降低成本，追求利益最大化，减少中间商的利润在如今的电子商务时代是可行的。
第二、 越来越多的国内工厂开始拥有了自己的外贸部门，有的还成立了独立核算的外贸公司。出口权下放，让更多的工厂有机会和国外进口商直接联系。价格的优势加上专业的产品知识，国内工厂在尝试着摆脱外贸公司的寄生状态，那种等待外贸公司电话下单的生产计划的时代，也将随着信息化时代的到来，销声匿迹了。
第三、 我国政府也在极力扶持工厂走出口之路。2004年，出口退税政策的调整，把出口退税指标下放到生产企业，加快推进生产企业自营出口，减少过去由外贸公司代理的做法。从体制上减少出口退税的压力。
第四、 拉动中国经济的三驾马车是出口，投资和消费。其中，只有三个协调增长，才能使我们的经济增长更稳健，持续，健康。今些年来，出口出现过热过快的增长，贸易顺差不断增大，外汇储备也逐年增多。国家为了保持经济增长的稳定，采取了宏观调控政策。增加消费，稳定出口和投资。外贸公司与工厂不同，工厂可以转为内销，而外贸公司不是实体，只有依靠出口。所以，在这个宏观大环境下，外贸公司要比工厂承担的更多。
第五、 外贸公司在很多人看来就像“皮包公司”。从工厂拿货，转手卖给国外进出口商。夸张的说法就是，外贸公司的人连自己卖的东西都没有见过。现在国家对设立公司的要求也降低了，50万元注册资金就可以注册一个可以独立经营的外贸公司。高档写字楼里的一间办公室，三两个办公桌，三两台电脑，加上老板也不过三两个人。加上国家提倡的创业，在一个行业里干了七、八年，有了一定的资源优势，从大企业出来，自己挑大梁的，比比皆是。给人留下了“皮包公司”的印象不足为奇。
第六、 很多的外贸公司在与国外进口商交流时，都是以工厂的名义在做，当客户来参观的时候，就领着客户去合作工厂参观，就说这是我们的工厂。而不敢以真面目试人。
外贸公司还存在着，并且每年还有很多新的外贸公司诞生（在外贸行业干了七、八年还没有开公司是被人笑话的），既然“存在的就是合理的”，那么为什么外贸公司处在这么尴尬的地步哪？
在中国制造网的常见问题栏目里有这么一个问题的解答，“认证报告（Audit Report）”会不会把工厂和贸易公司区分出来？会不会对贸易公司不利？答案大家可去中国供应商网上看。既然在B 2 B电子商务贸易平台上，提出了这个问题，并且是个常见的问题（FAQ），相信中国供应商的业务推广员们在推销此会员业务时，一定遇到过外贸公司类似的问题，不知道作为有经验的他们是怎么做出解决的？
我也困惑，也迷茫，为外贸公司的生存状态，也为中国的外贸之路。谁将在这场电子商务贸易站中被边缘化？外贸公司，你路在何方？
[ 本帖最后由 bacon999 于 2007-12-15 23:48 编辑 ]
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还有吗？目前为止没有发现什么有价值的信息哦。
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看了几遍楼主的方案,分析得还不错.
但是阐述的基本是外贸公司现在的生存现状与面临的挑战,
还没有点明解决问题的途径.
"我要探索和解决的问题就是：外贸公司如何利用电子商务求生存？"
应该还有下半部分的,请继续.
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感谢关注！
由于本人的外贸经历很少，可以说对外贸的认识也大部分是从书本上得来的。但我真的很关注外贸公司的发展。我不是很了解外贸公司在电子商务环境下，到底欠缺什么？他们的状态是什么？我想了解现状，所以希望通过平台，请大家从自身谈谈外贸公司在电子商务背景下的现状。我今天和威海的外经贸局取得了联系，希望他们可以给我引荐一些外贸公司，让我近距离的了解外贸公司在E时代的现状。我会尽快的根据自己的所学所看，拿出一些针对性的方案来，供大家参考，并请大家给出建议。
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期待下文。。。。。。。。。。。。。
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楼主不是从事外贸工作的吗?
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我刚刚开始做，可是说还是个学生，所以对外贸的了解真的是皮毛而已。
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等你写好了。再来看。。。。。。。。。。。。字咋弄这么密的？
只扫了一眼。要插图，还要分好DUAN落。放美女图。
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看到那么多高级会员对我的问题那么有兴趣，我很意外，意外中是高兴，然后接着就是压力。呵呵！
昨天，跑到海边想了很多，希望自己有个思路来打开这个话题。我想探个究竟，是因为我的好奇心所使，大家的关注，由于大家都是外贸人，而且可以说是有经验的外贸人，所以我希望在这里得到自己满意的答案，并希望聆听到各位大侠的高见！呵呵
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今天以一个具体的事例来谈谈这个话题：
外贸公司如何利用电子商务求生存
案例一：外贸公司：（1）注册资金：50万元；（2）员工人数：3个（加上老板）；（3）行业：家纺（老板出身此行业）
问题概述：
老板主要依靠展会，对电子商务处于观望状态。有意识，但没有行动。如果你作为一个策划人员，你该如何去为老板提出你的建议和方案？
我的方案概要：
第一、建立自己的企业网站。针对家纺行业，属于传统行业，也是中国在世界市场上比较有竞争力的行业。企业拥有自己的网站，一方面是企业实力和形象的展示；另一方面对于开展网络宣传都是有利的。
外贸公司的网站就是给国外客户看的，所以网站的建设方面有很多需要注意的问题：
1、只做英文版网站；
2、版面设计不以我们自己的审美眼光看待，简洁大方，体现产品优势，体现专业，体现潮流。但不要以版面的美观遮掩了产品的重要，侧重点应该是产品，而不是为了制作网站而制作网站；
3、网站不能缺少的：制作精美的产品图片（请专业设计人员来做）的上传，工厂信息（包括厂房，设备，办公楼的）视频展示，企业的联系方式（始终体现在页面上，放在最显眼的地方），使用企业邮箱（点击即可写邮件），友情链接（与本企业在B2B付费网站上的链接，以及行业网站）
4、网站优化非常重要（网站是让人看的，只有别人看到了，才能体现它的价值）
本人对日本没有太多好感，可你也不得不对它的一些超前的做法，有所思考。大家可以去看看Japan life的企业网站。
第二、为企业网站做宣传：
1、在你的目标客户经常使用的搜索引擎上，做付费会员，让客户在他需要时候，可以通过搜索引擎，看到你。这里的搜索引擎主要也就是GOOGLE等。（这个费用对于外贸公司来说，有点太大，所以做好网站优化非常重要）
2、关键词的精确选择。
3、做链接
第三、选择电子商务平台。阿里和环球资源对这个外贸公司来说，都不合适。中国制造网又侧重中国制造，而且它上面认证报告等，将外贸公司和工厂分开来。也不合适。依照此公司的实力，应该做万元投入以下的付费B2B网站。目前来说，要么会员费用很高，要么就是费用不高但实力也不怎么样。此外贸公司可以以保守的做法，就是将鸡蛋放在2个篮子里，多了也不见得好。一个家纺类的专业性的网站，一个综合性的付费网站。
第四、做专一行业，不要贪多，人少精力不足，而且作为外贸公司应该知道有所为有所不为。
暂时介绍到这里。
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我简直高兴的不得了。
有开始的不知道从何再继续我的话题，到收到斑竹的消息，再到向斑竹求助，到现在看到我的认证被通过，还给我的名字下面加了个小太阳，简直是惊喜，惊奇，在到压力。斑竹这么信任我，我真的该好好努力，将话题继续，并为FOB做出自己的小小贡献。
呵呵！现在在继续话题，感觉是在斑竹的压力下进行的，不写好都不行了！
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继续我的话题！
今天令我非常高兴的事情，还有就是我与外经贸局的调研科取得了联系，并取得了他们的支持和帮助。
以下是丛科长以他个人的经验谈了外贸公司电子商务的现状以及他的观点：
第一、人才储备
外贸公司欲在电子商务时代发挥自己中间商的作用，而不被边缘化，需要人才。任何企业的发展都离不开人才，而外贸公司是电子商务发展最前沿的领域，既懂英语又懂计算机，而且电子商务网络营销的知识的综合性人才，是外贸公司在电子商务时代所需要的。这个很重要。
有许多的外贸公司的领导者意识不到，电子商务时代的到来，或者对电子商务的认识不足，都可以导致人才的选拔，不足以掌控未来工作。
第二、网络服务意识
服务意识在我们的传统的营销过程中，说的最多。但应用到网络上就不够了。事实上，作为外贸公司就是商业服务机构。服务意识不够，同样在时讯发达的今天，站不住脚是不足为奇的。
第三、时间概念
我们以为电子商务就是E-MAIL啦，你一封我一封的来来回回。大家忽略了时差，欧美国家和我们相差一天，我们白天发了邮件，他们还在睡觉，等他们起来的时候，我们又在睡觉，等我们收到邮件的时候，48个小时就这样过去了。E-MAIL同FAX以及TEL结合起来使用。对于一封E-MAIL，客户收到后用的时间最多不超过1秒钟，有时扫一眼，有时候看到不看就删去了；而一个FAX，它是实实在在的纸，客户看它至少也要3-5分钟，就是瞄一眼，随手放在办公桌上后，但他无意中发现的时候，也许一个订单就降临了；而一个TEL，更是面对面的沟通，问题是即时解决。三个结合起来使用，不要依靠E-MAIL，因为并不是所有的事情都可以通过E-MAIL说清楚的。
以上是丛科长给我的他的个人看法。
也供大家参考。
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希望大家可以在这里留下你的想法和意见以及建议。
我希望和大家一起来讨论这个话题。我很想找到答案，同时也为更多的外贸公司的工作提供方案参考！
大家都在说，外贸越来越难做了，但仍然有做的很好的。并且有很多人都在说，外贸公司的功能越来越被弱化了，但是还有越来越多的人加入或者即将加入外贸这个行业。是什么原因哪？存在的就是合理的！但也有很多的外贸 公司一年都做不下一个订单，而被迫关门的也比比皆是。有新人进，有旧人出。虽然外贸公司现在存在的状态，千差万别，每个企业每个公司都有自己的生存之道，都有自己的特点，没有一个固定的模式让适合任何一个公司，让每个公司都有利润可赚。但是总有一个大的方向吧，总有个指导宗旨吧。如果大的方向不明确，不说南辕北辙，就是偏离一点，速度和效率也都会落后于人啊。
所以，在电子商务环境下，外贸公司如何生存的问题，并不是我一个人能解决的。我希望和大家一起来探讨！
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哈哈 丛科长 好亲切啊 同姓
外贸公司么
我认为对海外市场进行渠道开拓才是根本
否则不知道自己的竞争力优势在哪里
无论怎么去扩大网络营销 也只是花了钱做了个秀而已
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我是刚刚起步的外贸小学生，所以呢只能好好听讲，呵呵
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