加拿大外贸
生意是做出来的，不是等出来的― KOMPASS 双向营销理念
大家好,好久没有静下心来给大家写点东西了,最近太忙了,呵呵.
有很多朋友提到,不知道如何去使用康帕斯,发了邮件以后又没有太大用处. 所以我想帮帮大家,希望以后能让大家少走点弯路.
现在欧洲市场也不好做了,由于美国资代危机,很多企业都转向欧洲出口,但这样无形中会增大企业的竞争力, 我们做为企业又该怎么呢?
我就跟大家介绍一下什么是康帕斯的主动双向营销理念.
康帕斯主动双向营销理念指:
1:通过网络,媒体,报纸等广告形式去宣传企业.
当今世界最不缺的就是媒体，是不是我们的广告宣传应该把所有的广告都做了呢？ 不，我相信没有几家企业能做到的．
这里我给几点您选择网络平台（Ｂ２Ｂ）的建议：
Ａ：如何选择B2B平台
优势资源是什么？（国内的知名度？）
访问量？排名？（访问量来自何方？）
影响力评价
对同行的影响力
对客户的影响力
对目标地区客户的影响力
是否已经行业饱和？（一块蛋糕多少人在吃？）
是否有其它B2B平台投放广告
您选择的时候可以这样去参考一下．
２：主动出击，通过一些黄页，名录，等等，去主动开发客户．处处留心，处处是客户．
大家也许都认为，主动开发客户成功率不高，错，我个人认为，主动开发客户虽然不像寻盘那样机会大，但是客户质量绝对要比寻盘的质量要高．
开发客户的几点建议：
Ａ：寻找信息质量高的黄页，名录，或其他企业信息．（因为这样可以省去很多没必要的时间，留出时间来开发更多的优质客户）
Ｂ：找准自己的潜在客户群．其实并不全是您出口什么产品就找什么产品的进口商．可以根据您的上下游企业来开发您的客户．
Ｃ：发邮件，电话，传真．（虽然有点大海捞针的感谢，但您记住，这样捞出来的客户是好客户，不要怕累，天下的生意没有好做的）
Ｄ：发邮件要注意：
a:检查一下数据有没有退信的，如果退信的不多，说明邮件没有错。
发信时最好设备一个回执功能，这样能知道客户是否收到您的信。
b:检查一下客户有没有找准确，认真想想，不要马虎，细节决定成败。
c：检查一下邮件内容，包括您找的负责人是否准确。写信内容一定要站在客户的角度来想。这样客户更容易接受。（千万别写错内容，文字，我以前给一下外商写信，就遇到错字的情况，被他批了，呵呵）
d：发邮件的时间是否合适。
e：开发客户前，最好对国外生活习惯，工作方式有一个了解。
f: 如果上面的您都觉得没有问题，哪么，过一两个星期再跟踪一次，把没有回您的邮件，再回发一次，问问对方是否有收到您的邮件
Ｅ：整理好自己的客户，最好有几本小本本，把联系过而且收到您的邮件，或对你产品感兴趣的客户都写在小本本上．然后逐个去分析他们．以后常跟踪．
上面两大点就是康帕斯的双向营销理念． 其实这并不仅仅代表康帕斯．而是大家都应该这样去做，守珠待兔并不是长久的．要想走在别人的前面，你就应该累点．自己去找一些客户． 但千万记住： 切勿只等别人来找你，要提高自己的能力，主动去找别人．把自己推销出去．我相信我们一定能做得更好的．
以上只是我平常的一点点小的积累，我强烈推荐开发欧洲市场的朋友一定要重视康帕斯． 如果有遇到问题的，可以回贴，我会帮你们的．我希望我们能共同成长．
这么多朋友不会用呀，大家如果不介意，可以发邮件到我: [email protected] 我会尽力帮大家.
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2008-4-25 17:16 编辑 ]
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虽然楼主是做康帕斯的，但康帕斯的确不错，我们有好多客户都是从那上面找的。
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谢谢您的反馈. 做欧洲的企业,我觉得多了解康帕斯没有坏处的. 不知道您是做什么产品的呢? 你是那个地方的呢? 可否说出来,让大家一起分享一下呢? 我更希望听到大家对我们提出更多的意见, 我也会尽我的能力去帮助大家的. 也许是今天我很幸运,第一个回我贴的人就说我们不错.但我相信我们有很多朋友对康帕斯都有误解,导致他们使用的没有效果,从而放弃一个好的机会. 康帕斯的使用一定要撑握方法的.大家不要因为我是康帕斯的而只说我们的好.我希望大家把您遇到的不好的地方都写出来.我会一一解答大家.不仅仅限于康帕斯，其他平台我都比较了解，都可以问我的．很希望真能帮上大家开发欧洲市场.
[ 本帖最后由 glzhjr 于 2008-4-18 09:56 编辑 ]
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回复 #1 glzhjr 的帖子
我们公司是做电子元器件的,我们以前有做过阿里巴巴,MADE IN CHINA ,环球资源,现在主推环球资源.就箱你所说,这些都是在等客户.我上网有一段时间了,有不少福友都有介绍过COMPASS,我也打开过你们的网站.但是,我对你们网站不太了解.能不能具体介绍下COMPASS啊,教我们一下compass的使用方法啊,compass是否要收费啊?
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我也关注这个问题，因为我还不会用哦
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该页无法显示
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呵呵，很抱歉的是我们公司目前不做收费方面的平台。
抱歉我没法给您留下我的联系方式和产品信息。
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您理解错我的意思了,我想知道的是您的产品,并不想知道您的联系方式,呵呵.我是想让您的更多的同行分享您用康帕斯的经验,哈哈哈.
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当然愿意教您了,呵呵,我们不仅仅是收费的能不效果. 很多免费的也是有效果的呀,就像楼上的那位: 幸福的丫头 朋友,他说他们用得就还好.呵呵. 您先对我们了解一下,然后把您的问题写出来,我会跟大家分享使用方法的.谢谢.
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不会用没关系,把问题告诉我,我教您.
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楼主，我也很想学怎么用KOMPASS，一直没有用成功过。。。。请指教。。。谢谢
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正在进军europe，海里有针，捞啊捞啊
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我的我的MSN放上面去了，但我怕版主删呀，你们要是有问题，还是回贴，我会一一解答大家的。
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谢谢您的热情。我是做农产品的，比如果脯和鲜果。
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传授一下您用康帕斯的经验吧,呵呵,让大家都学习一下.特别是您是怎么找客户的.其实找客户就是仔细，不管什么网站或者B2B都是一样。
康帕斯真的不错，我们很多同事都用。
输入关键词会有免费的可以看到公司信息，有的也有网址。
如果只有公司名称的就用GOOGLE搜索。
很简单的啊。
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but compass website alway open so slowly ,when i want to go there
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谢谢楼主是建议~~
我刚接触外贸，也刚接触KOMPASS。。。。。。
希望以后能收到你更多更好的建议
谢谢
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回复#9glzhjr的帖子
compass的定位是什么啊.是提供各国各领域的公司资料给用户吗?我大概看了一下,感觉它是一个超级大黄页.里面各公司的资料,可能免费的会员得到的资源少一点,付费会员得到的公司资料更多一点,是这样吗?海外买家进口商的资料是与各国海关资料相匹配的吗?欧盟招标书和免费获得供应商产品报价是否是付费会员享受的服务啊?
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回复#9glzhjr的帖子
compass的定位是什么啊.是提供各国各领域的公司资料给用户吗?我大概看了一下,感觉它是一个超级大黄页.里面各公司的资料,可能免费的会员得到的资源少一点,付费会员得到的公司资料更多一点,是这样吗?海外买家进口商的资料是与各国海关资料相匹配的吗?欧盟招标书和免费获得供应商产品报价是否是付费会员享受的服务啊?
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我有看过很多人推荐COMPASS 但是不会用.我是LCD 的, 请问LZ有没有什么好的建议啊?请指教.先谢了.
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大家好,今天我实在是太忙了,我下周来回答大家的问题,希望能帮上大家.
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可以让我们技术帮您看一下.
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我们虽然看上去像大黄页,但是您仔细看,我们比黄页更专业, 以后告诉你们吧,我太忙了,呵呵,不好意思
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下周我教大家使用方法.
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楼主说的KOMPASS我也上!在上面也找到几张订单!
不过我觉的这个网站有点偏重西欧市场!对东欧市场就有点放轻. 现在的西欧市场是不错!不过已好成熟,而且西欧公司是不会这么容易换供应商即使你有更好的价钱也不一定会跟你下订!
要是能在东欧开发以下我想会更好!
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我想做免费宣传,应该是可以的
但是我注册了,账号却怎么也激活不了?
请问楼主,这是为什么呢?
期待您的答复!
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真的很感谢你，好厉害，嘿嘿嘿嘿嘿嘿。
我这就去试试！！！！！！
我也会加你MSN
我的是：[email protected]
3Q
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我们公司现在正在准备找一个好点的平台, 楼主,我已经加你了,希望可以好好了解.....
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