加拿大外贸
对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得.
以下是我第一周的体会
换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始在MIC,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4worldbusiness…等等网站上注册公司信息 发布selling leads发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上。
辛苦两天没任何动静心里很急尤其MIC审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢？其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件我也发了email去询问很快就解决了
然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法 找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的。
搜索引擎，我通常用google和excite的提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交 因为像made in china这样的b2b审核时间较长 每次修改之后 要等很长时间才能通过 所以为了使产品在上面放久一些 就要避免失误还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度
这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
EBIGCHINA: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会. 没有欧洲的客户出现. 该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.
EC21: 感觉来自韩国的询盘较多。历史算长, 考虑到他们有BUYING LEADS, 做过18′000一年的收费会员, 服务可以。但发现BUYING LEADS 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值。没有统计18′000是否赚回来了.
MADE-IN-CHINA: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有价值的反馈.
ALI, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付。中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做.。不过, 每次在GOOGLE 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息。上FOB来问有ALI英文会员, 都没回复.
其它因为时间限制, 就没有尝试.
现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!indiatrade 我也有发的.我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!
不同的行业有不同的适合的B2B平台
想目前我们接触最多的B2B平台,应该有下面几个EC21, ECVV, ECPLAZA, MADE IN CHINA, GLOBALIMPORTER, ALIBABA, GLOBALSOURCE，MIC…..
但是不知道诸位发现了没有，其实每个平台都有其侧重的行业，虽然这些平台在推广上把产品的行业范围几乎涵盖到了生活中的每个领域。但是任何事情都有主次之分，很多客观和主管因素造就了某些平台里某些行业的产品特别吸引其相应行业的客户而有些行业的产品却无人问津。简言之就是不同地域不同行业的客户会有其自己中意的B2B平台，我想应该很少有客户每个平台都锺爱吧。因此有些朋友在某些平台上经常能收到很多有价值的询盘，而有的朋友在一样努力发布信息的前提下却很少能从这个平台上收到客户的Inquiry。
上面说了这麽多，好像有点乱哦，不知道诸位看懂我的意思没？ 我的个人感觉还是那句哲学上那句话说的对，具体问题具体分析，钓不同的鱼可以考虑选不同的地方，不是每个平台都适合所有的行业，当我们挑选平台的时候最好先要认真了解一下这个平台（包括它的主要热门产品和客户源的地域等等）， 这样在外贸员有限的时间内才能做出更有价值的业务推广。当然啦，遍地撒网的方式也不是不可行，只有你有充足的时间，呵呵~
此外，我在过去一些平台上的推广上，我发现EC21上来自中东和美国的客户比较多，有时候也会收到少量的欧洲询盘。而Made in China上我收到的基本都是歐洲的詢槃，ECplaza上很遺憾我從未收到， GLOBALIMPORTER也不錯，經常去維護更新產品的話也能收到一些詢槃，客戶大部分是來自中東和非洲的
[ 本帖最后由 big-melon 于 2008-5-11 00:30 编辑 ]
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这么好的贴 则么没人顶啊 自己先顶了 呵呵！！！！！！！！！！！
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顶!!!!!大家都订????
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B2B好像要很长时间才能有询盘的吧？ 我到现在好几个月了才一个询盘。时间~~~~
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把钱投在最有效的平台上,LZ估计是想表达这个意思吧.
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MIC 去年倒是有不少免费寻盘 今年就没有了 不过从ECPLAZA得到了几个免费的 我是做金刚石工具的
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我要强烈反对EC21,我是做免费的，到现在都一两年了，才两个询盘，还是一家的，回了后就没有回音了，可恶
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有寻盘是一回事 寻盘质量怎么样又是另一回事
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到现在我还没去自己开发客户。。。期待中
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很多事实和你这理论根本就是两码事 你在工作实践中好好体验吧
[ 本帖最后由 gyyuqing 于 2008-5-9 17:27 编辑 ]
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很好，支持一个。楼主辛苦了。
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我最看好made-in-china,觉得还不错，剩下的很少看了阿
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我觉得MIC 不错.....注册了这么多...只有这里多....哎...多看是什么产品了....
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顶上~~~顶。。。。
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个人觉得made-in-china不管从询盘质量还是服务都是比较不错的！
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