加拿大外贸
据我个人浅陋了解，现在的知名B2B主要有ALI,MIC,GS,TRADEKEY,EC21,TTNET,ECVV等。很多公司并不是很有钱，即使很有钱也要看着去花钱，不是所有B2B都去投钱的。因此，选择成了一个问题。事实上，在人生的道路上也无时无刻面临着选择，只不过有的选择被人叫做：抉择！或其他的词语。。。。唔，扯远了。
说到对B2B的选择，很多人会这么问：某平台有效果吗？很多人说没有效果。但有的人说另外的某某平台也不怎么样。我改怎么选。有的说，只要有效果，贵点也没关系。
鄙人愚见如下：
1.效果：
你是用什么标准定义效果这两个字？
一年收到多少个询盘？或一年接到多少个订单？一年营业额多少USD？老板自己的利润是多少W RMB? 今年的B2B投入到年底要收回成本 还是要翻倍，还是其他什么？
如果这些客人今年没给你下单，明年下单，这个算不算是你理解的效果范围之内？如果今年下的是小单，明后年开始逐渐下大点的单子，这个算不算效果，如果算的话，在做了一年会员之后就评价是不是太早了点？
2.行业：
你是处于什么样的行业？你的行业在国际上的竞争力如何？你所在地区的行业和我们中国其他地方的竞争力如何？毕竟产业集群是有影响力的。你的产品现在在国际市场的行情如何？你的同行们是都去展会了，还是很多也跑来B2B付费网站？
3.要还是不要：
我们经常在做某平台之前，会问部分人。但我们是不是得考虑一下，我们所咨询的这些人是不是符合我们特点的。当然不能全信他们业务员的说辞。但我们做服装的，去问人家做机械的用某个平台效果如何。行业不同，效果不一样，而且公司间可能没有可必性。OK,如果问的是同地区同行业，他们的话真实吗？先打个问号。假设可信，那么他们的业绩怎么样？你所了解到的这个企业和你的企业有同等水平的可比性吗？他的公司实力，他在B2B上面的排名位置，他的业务员人数或能力，他们的服务观念？
很多人说某平台没有效果又好贵，但为何到了现在还是有那么多会员，而且很多都是老会员。我不相信一个知名的B2B的会员在做了一年之后，效果不好，全部退出，然后他们的业务员又得再重新猎取其他新的公司来加盟他们的会员。这种可行吗？就像一个外贸企业，每天做的都是新客人，老客户做一个死一个的，这样的企业能做大吗? 因此，我觉得这个肯定还是很多在上面有得到好处或看到希望的，不然企业不会那么傻，毕竟企业是趋利，记得某企业家说过，企业不赚钱，那是最大的不道德。
现在很多人都在说广交会效果也不好，都没多少客人过来，收集到的名片很少，有意向的不多，当场签单的几乎没有。那是不是都不去广交会了?让老客人直接来工厂得了，甚至飞机票我们处，总比我们参展的费用便宜吧，因为在我们部分人的理解中，广交会没效果。既然没有效果，就不用去了呗。然而，作为中国第一大进出口交易会，效果不如以前是事实，但不能因此一直在否定。就像某些B2B，一直在否定没有用的。
说到这里，有种察觉，是不是会有人以为我是什么托之类的。我只是喜欢电子商务的网络贸易，有点愚见，说出来和大家讨论。
之所以大家一开始就咨询所谓的效果等，我想和我们的心态有关系。今天播种，希望明天就可以收割。如果无法获取，就觉得某方面出了问题，但不会往自己身上想问题，或较少去思考自己的问题。同样的产品，同样的平台，同样是很靠前的位置。肯定有人做得比我们好，好在哪里？询盘的多少--这个或许和产品外观、描述、图片处理等因素有关，影响客人的联系兴趣。询盘差不多的情况下--成交不一样，这个的因素可能就多了。除了产品的款式、质量、价格，业务员的沟通能力或跟进是否到位，公司内部的配合是否协调等。同样的机会，别人比我们好，肯定有他们的原因。
废话了一大堆，这么总结吧：
多了解自己的行业、多了解自己的产品和公司竞争力以及资金、业务员的素质等，然后多方咨询一下后再慎重考虑对B2B平台的选择。同时要有个心理准备，如果‘效果’不好，你会做什么样的选择？放弃这个平台选择其他平台，或者根本就不相信电子商务，或者继续坚持再观望一下？
[ 本帖最后由 agamad 于 2008-7-17 13:28 编辑 ]
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SF自己坐
写得有点乱，哎呀..
有兴趣的蛮看一下咯~~
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LZ是个有心人，选择B2B在于精，不能贪图便宜
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楼主说的不是不无道理，做出什么样的选择就得承担什么样的后果，人应该从长远的利益来看问题，可是有显得不太现实，谁又会像诸葛孔明那样预知未来呢？
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说的有点道理的!~~~
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个人认为小B2B网站就不用投了
他们根本没实力去宣传自己的网站
流量都不大
还指望它能带来多少客户？
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大的就那么几个，而且每个都有人批判，哈哈~~选择可真难哦~
我觉得只要是个有争议的东西不一定是不好~
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