加拿大外贸
SOHO是一个特殊的群体,在外贸交易中总会有别于外贸公司与工厂。而在搜索客户的同时也难免有自己特殊的方式,所以如何利用网络查找客户,也应有做SOHO的重点。对于B2B,在国内名气较大的平台多为工厂已经做了付费,对于SOHO来说已经没什么优势,除非你现在做的工厂可以给你很好的价格;而对于不出名的B2B,网页流量较少,
客户能看到你的信息的机会就更少,对于是否值得花时间去注册,关键看个人有没有足够的精力。总体感觉SOHO对于B2B平台上搜索客户的概率较少。
对于黄页(包括商务网页,当地国进口商目录等),你一天就可以找到很多国家的黄页网址,你打开黄页进行查找,又有很多相关产品买家的链接,在那么多的信息当中,如何选择潜在性客户,
如何联系到相关的采购人,如何在短时间内发更多有效的开发信。关键看有没有60%的可开发性,如果达到这种程度,就要仔细去查客户相关的资料,利用一些可以想得到的办法,包括Google引挚,
本地引挚,电话联系等。如果达不到这种程度,就将之前准备好的通用开发信发一封到客户公司的邮箱,仅作为随便撒网,不要浪费太多的精力。这些对SOHO来说有点优势,因为这种方式就相当
国内业务的上门推销,很主动的去介绍自己的产品,而客户之前可能也没有对于这种产品做太多的价格比较,只要他接受你的产品,成交率相对较大。
对于引挚直接找客户,采用关键词语,利用网络技巧,直接查找到相关买家的信息,也有可能找到已经整理好的客户资料,这种方法比较快捷,个性较强。对于SOHO来说比较适合,因为
SOHO本身就只能走个性化的道路,要有别于贸易公司及工厂。
当然还有通过论坛,老客户介绍新的客户,外国亲戚朋友关系等方式寻找客户,那些就不一一列出。
以上只是个人的一种看法,写出来也并不说是什么经验之谈。只是希望大家可以发表自己对这些方法的看法,指出其中的应该发扬的及不足之处。同时也希望大家能讲讲自己搜索客户中的一些体会。
[ 本帖最后由 allian000 于 2008-9-22 22:04 编辑 ]
评论
SOHO资金一般不会太多,网络的确是个要好好使用的工具
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