加拿大外贸
RT.注册了好些网站,放产品的只做了两个网站,放产品的也没看到什么询盘....其它的没放产品,只经常登陆上去查看买家求购信息,但是求购信息也很少,过期的比较多...
我的意思是,是在上面直接找买家,看到求购信息直接和买家联系,
还是第一种,放了产品,天天post SELLING LEAD,看自己有没有询盘,
哪种方式更快,更有效的找到高质量的客户..............?????
另:我都是免费会员来的
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我觉得直接找比较有效，但是一般的不让看买家联系方式啊 反正我放了好多产品在各个网站 一点效果没有 一个询盘也没有 所以现在都不维护了 想办法找买家
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守株待兔的方式或者会有一两只兔子让你遇到...想要捉到兔子的最直接的方式就是..
主动出击....
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嗯.主动出击,我出过,可是求购信息都好少哦,好多是过期了很久了,不过我也发信了...
看不到联系方式,可以 CONTACT NOW,给他写信............不过也很少有回音的
我也不喜欢守株待兔,盲目的守,这样守着好茫然.........
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不知道是不是很多求购信息被过滤了,免费会员才看不到呢....
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免费会员就是这样的!
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我也是才开始做外贸：
个人认为：1》要专业化，第一，你的客户开发信，要简洁，有力。被客户欣赏，才有机会不被客户删掉。
报价单，也要专业，必须的信息必须要保留，格式要准确，同时多了解各国文化，看看哪国客户喜欢或者不喜欢什么数字，像俄罗斯的人就非常喜欢数字7 。 我看过一份报价单上，报价有效期精确到小时：如 １２ ＡＭ ＮＯＶＥＭＢＥＲ，２００８.ＢＥＩＪＩＮＧ ＴＩＭＥ 不仅有小时现在，还按北京时间。客户看过这样的报价单和你那份只有价格的相比，什么感受呢？
２》其实我们大部分时间都用在如何找客户了。具体你可以看看一本书《金牌外贸业务员找客户》中国海关出版社
３》非常重要的一点：工作激情和坦诚，我的英语高中毕业后 就没有怎么学习，英语４级０６年考的（当时社会生不可以报考，多交了５００元人民币买考试资格）当时只考了３８６分，ＣＥＴ－４根本没有过。口语就更差了。 其实有时候自己写的英语都想笑。但是客户却和你相处很好。我个人认为靠的就是 你为客户着想和坦诚。
４》业余时间可以像国内销售的同仁，前辈多学习。虽然有的人什么都不给你讲，要么随便敷衍一下，但是如果你有机会，也会遇到好心人的。
５》多和圈子里的人沟通，有些事情都是透明的
６》多研究一下 香港，台湾，日本，韩国，美国的客户，他们的专业化水平很高的，日本客户的礼貌，美国人的简单
７》如果你像我一样处在一个对自己没有多少有利位置的时候，也要留心一下公司内部的人事斗争，不要卷进去，我们都才２０多岁，想想怎么可以和他们４０，５０，或者６０岁的人斗呢。我们还太年轻了
以上观点仅代表个人观点，不包含对谁，对企业之褒贬。如有雷同，其他算抄袭我的。
[ 本帖最后由 shuvictory 于 2008-11-14 11:33 编辑 ]
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凡事积极主动，
我就是太被动了，
手机停了忘了充值，让客户通过经理才找到我~~~~
换成别人说不定不找我了
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货快好了，合同签订FOB，可是客户要求我方订舱和做保险，那就是CIF价格，怎么办？
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合同怎么写就怎么做吧？
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多打打电话,直接和客户说
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哦.没打过电话.也不知道说什么好....
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每一种方法都是有效的，简单的事情重复做，才会最终获得成功。就像许三多。忘记捷径吧。当一次笨笨的掘金人。
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给客户更新成CIF价格，你自己增加上海运费跟保单费，再让客户付尾款，然后发货。客户不接受就继续FOB，不是你们的责任，两者让他选择。
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只能主动出击，用搜索引擎寻找客户，这样做虽然很累，但是是最有效的。
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