加拿大外贸
谨以此文献给做电子类产品的供应商-企业形象优化建议金融危机，促使买家削减参展费用;
流感爆发，迫使买家改变采购方式.
但是，买家并没有因此而停止采购，只是改变了以往的采购模式。你，改变了吗？
一个企业网页直接反映其水平，档次及关注度。你该如何让买家有理由继续看下去？
专业的买家每天要浏览多少供应商的网站，买家为什么要跟你联系而不找其他供应商？买家花一分钟浏览供应商首页，但只需一秒钟关掉网页。
你的网站是否让买家耳目一新；是否跟其他供应商有区别；是否让买家达到了虚拟验厂的目的？
建议：
一：关于首页
把产品图片作为首页，或者Flash，占据整个版面，[url=http://download.shanghai.com]下载[/url]时间要多久？国外的买家有耐心等到打开吗？专业的买家每天要浏览多少供应商的网站？
二：关于导航条
从导航条是否具备标示内容反映其文化水平和经验，对没有表示“品质管理”和“研发能力”的供应商，买家能相信吗？
大部分供应商并非本身无检测能力，而是有能力但不懂展示，但这会给买家造成两个“坏印象”
1.可能供应商不重视；
2.此供应商不具备这种能力
三：关于公司介绍
每一段落未提炼出独特标题，买家是否有耐心继续看下去？
成立年份-生产产品类别-工厂位置-工厂面积-员工总数-描述具有研发、生产，制造能力-很高兴为您服务。
这样的网页介绍，大中华区有多少？一个专业的电子供应商与生产垃圾桶的工厂有没有差别？
四：关于产品
产品排排站，只差没有价格标示，你不是B2C
买家关注的是你生产此产品的能力，而不是产品
五：关于OEM/ODM实力
生产线（技术，设备），产能，生产线上工人熟练度，绿色生产
电子制造/组装能力，生产自动化比例，生产设备维护能力，生产线管理系统等才能完整呈现生产实力。
虚应的几句说明每个部门之间有多少员工及空洞的叙述自己有多好事无法完整展现供应商能力。供应商如何借着各方面的核心技术展现差异化？六：关于研发
研发能力不单是以研发人员的人数来概括，还包括：新产品的开发速度、外观成型技术与内部线路设计、产品应用范围、研发技术、研发设备等，才使买家
知道供应商能开发哪一种档次的产品。买家依据供应商现有能力，聚顶未来产品开发。供应商依据自身现有能力，争取明天订单。
七：关于质量控制
不单单只是展示你的证书，
品质管理（原材料采购-物料入库-研发设计-半成品及配件控制-生产过程-产品安全-售后服务）
检测设备（技术、软件、设备的品牌、型号等）
质量控制管理体系
八：关于管理概念
成本控制，企业社会责任，企业未来发展及设备投资项目，第三方合作伙伴。这些都是买家非常关注的。
Tony 客户主任，电子元器件、消费电子、通讯、安防、电脑及配件业务部
[email protected]
宁波市江东北路138号金融大厦809（邮编：315040）
电话：137 5746 9608
传真：（86-574）8733 8374
联创国际广告有限公司（代表环球资源）- 宁波分公司
环球资源（NASDAQ-GS: GSOL）国际贸易成功之源
网站·杂志·展会 ·网上直销
www.corporate.china.globalsources.com
www.chinasourcingfair.com / 香港·迪拜·上海·印度
[ 本帖最后由 nbcomm 于 2009-9-10 12:26 编辑 ]
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