加拿大外贸
我是上海一家外贸公司的销售总监，做纺织外贸生意已经有7年多了，从最初的参加展会，买国外采购商的黄页数据，甚至从ZF那里拿数据，寻找国际优质采购商可以说是每家纺织外贸企业最头疼的事情，这两年全世界经济不景气更是让我们这种中小外贸公司倍感压力。我们公司做电子商务不算早，不过也4年了，阿里巴巴、慧聪、环球资源、纺织资源等基本都用过了，可以说各有优点吧，不过彼此的商业模式还是有不同，这就给我们这些公司出难题了，到底哪个最好呢?以前我总是来论坛看别人的经验，这次我要把我公司这几年做电子商务的经验和大家分享一下，也希望得到同行们的指教。电子商务我认为分为2种，一种是以企业推广为核心的电子商务平台，另一种是以订单交易为核心的平台，网上很多专家都喜欢把阿里巴巴和环球资源叫做第一代电子商务平台，以FMG和纺织资源网为代表的是第二代电子商务平台。
我们公司从2006年开始做阿里巴巴，2007年开始做环球资源和慧聪，2008年开始用纺织资源，从企业前期的推广角度来说阿里巴巴和环球资源的优势非常明显，但是名声在外有了名气订单却增长的非常缓慢，下面一组2008年的实战数据给大家做参考：
阿里巴巴 环球资源 慧聪网 纺织资源网
时间 2008年 2008年 2008年 2008年
参加展会培训会 7次 4次 2次 2次
做广告及会员费 14万 10万 5万 3万
接到意向电话 3385个 2918个 1764个 893个
转化为客户 71家 55家 21家 76家
全年销售金额 1780万元 1290万元 612万元 1977万
全年支出金额 21万元 13万元 7万元 3万元
性价比评级 B级 C级 D级 A级
以上是我公司2008年的统计报表总结，可能每个公司的情况不一样，也许有人会说我公司销售转化率不行，但是凭心而论只限于纺织外贸领域，阿里巴巴给我们公司带来最大的知名度，因为他上面客户最多，但是我们花了大量的人力和时间去核实客户信息的真伪和客户实际的采购需求，纺织资源网虽然带来名气和意向电话比较少，但转化率和投入费用以及性价比最高，所以我总结出来的经验是：
1. 想出名做阿里巴巴肯定没错
2. 中小企业考虑性价比的话还是做纺织资源比较好
3. 或者选环球资源和慧聪
现在全球经济都不太好，很多像我们这样的中小外贸公司都活的比较艰难，我希望和大家分享经验的同时也能得到各位同行们的指教，希望悲情的2009年赶快过去，幸福的2010年快点到来，最后祝福所有同行们生意兴隆。
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顶顶！！！！
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纺织资源网的会员费倒是最低的 不知道效果如何
评论
公司实力不错，一年先花将近50万做网络销售平台，至少很有魄力和实力，否则，很难。另外，请教下楼主，你们怎么都是意向电话收到？奇怪，我们做了一年多阿里，几乎没有收到什么电话。
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