加拿大外贸
第一: 不懂英语也做外贸.很多人都说自己不懂英语,怎么做外贸啊.做外贸不懂英语往往是个借口！那怎样在不懂英语的情况下才能做外贸？老实说，我一个同学就是一个本科四级都没过的外贸soho,那怎么做外贸呢.连基本跟老外沟通都做不了.更不用谈生意了.首先你要明确同个行业内.老外会问到的问题无非就是常用的那几个!另外要学习行内的一些常用语.比喻做服装.你要找服装常用的英语如:号码.质料.质量,服装品牌,还有收款方式,邮寄方式,所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个.总结一下.基本沟通就没问题了.而且现在外贸老外不会打电话跟你谈.而是借助msn进行像QQ.一样的交谈.而你只要打开个google在线翻译.把想翻译的句子打进去.它会自动全篇翻译.但这也得有技巧.不然翻译出来的文章会乱七八糟的.凡事不做则难.做则愈做愈易.别把外贸想得太难. 边做外贸也得边学习英文.不断提高自己.让外贸做起来更轻松.
第二 外贸仿牌利润揭密
做仿牌外贸最出名的有广州的手表,包包.莆田仿鞋.深圳的山寨电子.当然做外贸能把仿牌当正品卖那利润是非常可观的.一个价格100多元的高仿包包.可以卖到150-200美金.卖一个包随便都能赚个六七百元.一个月你努力点.卖个十个包也就差不多六七千收入.还打什么工呢.其利润也吸引了无数的仿牌外贸商了。你不信?自己上英文google搜索一下.nike shoes, LV handbag 随便找一家网店进去看一下.联系方式.都是广州.深圳,福建莆田,北京,上海的.然后你再看一下他们的卖的价格.所谓眼见为明.耳听为虚.自己去英文GOOGLE一下，不是谷歌中国，要输入谷歌全球WWW.GOOGLE.COM
第三外贸网店
为什么要建网店呢?上ebay上卖不就行了吗? 你考虑一下ebay的卖家有多少.市场价格是非常明显的.有些价格怕是比你进货的价格还便宜.到头来你可能不是卖家了.变成了别人的客户.所以一定要建外贸网店.建网店的价格你们是最关心的吧.我小林就推荐网店宝建站系统的外贸网店建设.价格公道.后台功能强大.还送一年的服务器.空间和域名.一个外贸网店的基本构成完全满足了。不管怎么说，如果做外贸没一个自己的网站网店，是很难取信老外的，这些我就不多说了，仁者见仁智者见智，如果各位有别的好方法，也希望跟帖共享一下。
第四找货源
通常都会问起,没货源怎么做啊.告诉你只怕你没单.不怕没货源. 上百度搜索一下.包包代销.鞋代销.手饰代销,非常多,而且是免费提供图片给你.不用自己进货.不用自己发货.这样你不用担心没钱进货,货卖不出了吧.只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了.货物的质量,高仿程度你也得仔细跟踪研究一下.
第五外贸仿牌收款
外贸行业交易中少不了收款付款，什么时候用哪一种收款方式和付款方式需要认真对待。像paypal，西联汇款，2checkout，电汇以及信用卡收款每一种方式都有自己的优点和缺点。下面是对这几种方式的一个总结分析，希望在收付款途径的选择上，对大家有些帮助。
1． Paypal
我接触paypal的时间很早，最初paypal还没有被ebay收购，那个时候也不能把美金撤资到国内。当我听说花旗银行在上海能够开展业务的时候，我也打电话过去问题，接电话的小姐好像根本不知道paypal的事情。过了两个星期以后，我又打电话过去，这下她知道了大概的情况，不过她告诉我说花旗国内的业务也不能用于paypal的撤资，但是能够帮我在美国花旗开一个账户，最少需要两万美金，当时我觉得划不来，就没办了，现在想起来有点后悔。我对paypal的印象是它对买家的保护是最有力的，也就是最卖家的要求是最严格的，只要有人投诉，你的账号很可能被封，特别是对中国这种无信用体系 国家的用户而言（当然，害群之马比较多）。
有报道说，paypal的用户拒付率为0.18%左右，而信用卡的拒付率为1.8%左右，这是 paypal自己的说法。美国人爱用paypal可能还有另外的原因，虽然paypal账号是与信用卡相关联的，如果处理得及时，拒付和理赔都能做到与信用卡无关。这样做的好处是不会影响到客户的银行信用记录，因为paypal的信用体系是相对独立的。国内用户帐号被封可能还有另外的原因，比如很多卖家对自己的产品很有信心或者心存侥幸，觉得自己的东西不错，根据我做对外电子商务的经验，有的老外很好打交道，有的就不是。比如我们有一个产品，毛利润达到了 200%左右，但是只要客户对我们的产品有意见的话，我们马上就给与无偿的赔付，这样一来，我们的信用就非常好。本来一百个这样的产品我们的盈利应该可以到八万多，这样一下来，就只有四万多了（不要说我们产品的质量不好，至少它的指标是世界最好的，是有实验数据说话的）。 而很多国内的卖家产品质量一般，只会进行价格战，根本不注重市场宣传和信誉积累，导致利润很低，再加上老外对产品服务的高要求，不出问题才怪。这样做的卖家，palpay账号被封的概率是很高的。
2.西联汇款
西联汇款应该说是非常快捷的汇款方式，而且卖家手续简单。不过从理论角度来看，它确实非常不安全，假设卖家有欺诈行为，买家将拿卖家毫无办法。Ebay之所以杜绝西联汇款，也是想从制度上杜绝这种情况的发生。中国的个人外贸卖家很不理解，看样子国人对制度建设还是有点不习惯（也不完全怪他们，要是有其他安全的途径，他们可能不这么想不通了）。
3. 2checkout
国内的用户还不是很多，对各种信用卡的支持非常好，但是各种条件也是很严格的，并且你最好有自己的网站。2checkout的开通费用只有49美金，但是其他费用不是很低，比如手续费5%，每笔交易还有费用，并且需要留下30%的保证金（180天后归还），同时卖家最好使用那种能够提供跟踪的递送方式，2checkout需要你能够提供发货的证明，在第一次回款的时候，2checkout非常谨慎，你不是很容易做到的，它甚至户要求你的买家能够在给它去e-mail证明你的货安全送达并且符合用户的要求。其实2checkout这样做也无可厚非，因为它的风险控制得不好的话，用户照样可以拒付，这样的话，它的损失就很大了。
4．电汇
没什么好说的，其实和西联汇款差别不大，不过相对较好就是银行外汇账户毕竟还是有相对可靠记录的。
总的情况来看，其中一些支付手段对买家很方便，有的对卖家很方便。比如西联汇款和电汇对卖家就很方便，不过买家就很麻烦了，比如很多地方西联汇款和电汇是需要客户到银行或相关机构去办理的，从销售心理学来看，这种方式是不提倡的，网上购物需要的是方便快捷，有时候顾客的购买欲望也就那么一两分钟，等过了这几分钟，他就会冷静下来，更别提需要他去银行或什么地方办手续了，除非他特别喜欢你的东西。
Paypal和2checkout对卖的要求很高，对买家很方便。如果你只是在网上拍卖的话,paypal还是不错的，只是你得解决回款的问题，另外也要保证你的账户不会被封。 2checkout开通条件很简单，不过实施过程还是有点麻烦，也需要你有网站才好。信用卡收款的话，个人用户相对比较麻烦，可能性不大，好处是买家方便，卖家很麻烦，除非你是公司用户并且需要一个完整的电子商务系统。
除了这些以外，我还听说了一些新的收款办法，不过都是些变相的方式，可靠性各不相同，很多的方式都不是常用的，这样也影响了适用范围。
总之一句话，多种方式相结合，选择适合自己的收款方式就好。各有所长嘛！
第六.网店怎么推广呢.
如何让客户找上门.这才是关键,首先你可以到国外一些相关的论坛.去发贴推广.如果是针对美国客户.你可以去美国一些社区发贴推广.这是最直接.最有效的方法.但发贴的内容.需要是软文.什么叫软文呢?软文就是一种软性广告.举个例子给你听吧.假设我小林是卖仿包包的.我们不可以在论坛发:我们是卖包的.我们的网址是多少.不用五分钟一定被当广告贴删除掉.那应该怎么写呢?可以这样写:上次我无意间在网站上看到了一个卖包包的网站.进去一下价格多么便宜.包包多么漂亮.现在共享给大家.网址是xxx.这样写法叫软文.如果你有钱的话.你可以找网络公司做推广.排你的关键字排名.排到google首页.（最流行的就是常说的google竞价广告啦，相信做外贸网店的都做过吧？效果还不错，就是近段时间账户死得快了点。最廉价持久的当然是SEO推广啦，这个国人还不太关注，但是SEO的风行是必然的。）让别人一搜索LV handbag之类的词.你的网站就是在首页.还怕没生意.就怕你做不来.
能否赚钱还得看大家的运气跟努力程度了.所谓谋事在人.成事在天.付出总会有收获的.希望小林我的一些小总结对各位外贸朋友有所帮助，更希望大家虎年大吉大利多赚老外的钱。
原创辛苦，转载请注明：出自cto shop_lin的博客
[ 本帖最后由 ctolin 于 2010-3-30 15:09 编辑 ]
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非常好的帖子啊，不过外贸除了英语还有其他的语言，tradevv目前有提供13种小语种的翻译，由tradevv帮你翻译小语言外贸网站，让你除了有英语买家，还有其他地区的买家
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姐姐来学习一下
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呵呵，好阿，希望对你有帮助
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哇，这么多人跟帖啊，我也来顶下
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说的有点道理，顶你一下。
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嗯 有图有真相··· 很好 学习了···
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