加拿大外贸
与很到毕业不久的大学生到处找工作 一样我也经历了很多个中的曲折与坎坷。但在自己徘徊和失落了一两年后，我找到了自己的方向。目前与一个朋友合作专注竹纤维服装产品创业的初期是艰难的，熬了很久没有订单 好不容易有订单来了，却是外贸公司的。按照他们的要求完成了订单，可我们没有一分钱的利润，反而还为此搭上了新的设备费用。
不久前收到外贸公司的反馈 说客户对订单的产品质量很满意,用外贸公司的引用原话就是, your goods really very very very good. 尽管我们没能赚钱，而且花了很大的代价去做这个客户的订单，虽然他只有40W的订单，我们却整整做了两个月，按照正常情况下不用半个月就可以完成。这个单子是瑞典客户的，之前都说欧洲客户要求很严 但没真正见识到。这次总算见识到什么程度了。外贸公司的采购员在我们这里来过三次验货，每次验货都要在这里住一个星期。更为严格的是，每个细节，每根线，每个线头都必须按照客户的样品来做。
可以说那段时间是灰色的，工厂的工人个个都被逼哭了，因为实在太严厉。最后到什么程度呢，工人看到外贸公司的人以来 就恨不得他早点消失。
功夫不负有心人,两个月我们终于完成了。工人们都长舒一口气，终于完成了。虽然 ，我们没能在外贸公司的订单上盈利,虽然我们花了很多时间，虽然我们都很辛苦 但我们学到了很多，无论从产品的做工 每个细节 质量把关等，我们都做到了极致。
可以这么说，经过这次订单，我们完全有信心做好欧洲的客户，有信心满足欧洲客户的要求/
用外贸公司的话说, ：我做过这么多外贸单子，这个客户的要求是最最严的，以后你们做欧洲客户完全没问题了。
听到这句话，我才真正有点安慰。 这在某种程度上帮助了我们的成长和成熟。
我们可以非常自信的说： 欧洲客户，我们不怕了。
最近瑞典的客户准备追加订单了，可他们还是通过外贸公司下单，而且是50W的一笔单子
我们现在是完全可以把它做好。可我们担心的问题是什么呢？
··------外贸公司给的价格太低了， 我相信他们在中间的利润上卡得很厉害，以至于我们再做这样的单子
真的是要做死的，对我们没有丝毫帮助了。我们员工要吃饭，企业要运转，没有利润是不可以的啊
如果继续这么做下去，我们企业怎么生存？？
所以，最近一直在矛盾，要不要再接这个单。
我们希望能直接找到国外买家·····
现在的国内B2B 阿里巴巴 制造网 敦煌网等等 听说效果都不好
做国外客户谈何容易 有好的产品却销不出去
真是怎一个愁字了得！
[ 本帖最后由 Ms.Jenny 于 2010-6-30 18:58 编辑 ]
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这个比较麻烦啊。 不知道最终用户是谁， 利润都被中间商给剥夺了。 白忙啊。
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是的啊。作为企业
都不想通过外贸公司的
作为买家 也希望直接找到最好的卖家
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直接与客户联系啊
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你这句话说出来应该没费10焦耳的能量吧？
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可以自己先找找看啊··
就是跟外贸商一样··
找个业务员··去那些B2B上搜··应该多少有回馈的··
然后·在找个差不多的付费B2B···没有什么事最好的··
慢慢一点点来·
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谢谢 非常诚恳的建议，
请问下目前B2B最好是哪些？
排除阿里巴巴，制造网等国内的
想做一个国外的B2B网站
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楼主您好,看到您说的客种情况.您认为做欧洲市场没有问题,并且您的产品是不是在欧洲有很大的市场呢?
建议您主动去开发欧洲的客户.不要指望任何一个广告平台,把广告放上去就能带来多少欧洲的订单.但是广告还是要做的,因为广告可以树立一个公司的形象,可以表现公司的实力,让客户更加对贵公司产生信任.
欧洲客户很特别,只要是有点实力的采购商,他们一般是不会在网站发布求购信息的,因为他们每天能收到来自不同国家供货商信息.他们有很大选择的空间.如果您的企业仅仅只是等待客户找上门,这种几会会很少,就算有这种机会,也不会是非常好的客户.再加上现在欧洲的市场环境也不是非常的好,企业每天都在发现变化,而在这些变化中有的采购商可能要找新的供货商,有的供货商可能因为某个原因关门了,所以这时就需要您积极主动去与这些企业主动联系,向他们介绍您的产品.
主动开发客户虽然难度性高,但是只要您肯坚持,肯用心,肯实践中总结,相信您定能找到优质的潜在客户的.
很多企业因为有了B2B把传统的开拓客户的模式全部抛到脑后去了,总是以为只要做了广告,就算真正的是在做外贸生意.您想想,现在竞争何其的激烈，谁不想找到好的客户，谁不想做的单子利润高点，可是光等是等不来的．
以前没有互联网的时候，卖汽车的，卖服装的等等，他们哪一个不是上门推销的．所以我们不能把以前传统的方式忘记，特别是对于一家新开的公司，就必须要走这一步．婴儿刚生下来不可能就跑吧，做生意也是这样的．
希望对您有帮助了．
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非常感谢这位朋友这么详细的讲解。
但目前开发国外直接的欧洲买家谈何容易
新开公司 资金本身实力较弱 不可能
参加大型的展会的。
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可以自己开拓市场的，虽然说B2B的效果不怎么好，但是还是有希望的，总之通过一切手段去找可户
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我们外贸公司也是整天在网上发SPAM才找到客户的，都不容易。
直接获取国外客户，工厂更有优势，但及时的回复和有效的行销是关键。
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工人被逼哭了？好的质量才能长久生存。
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了解了下EABY ，感觉目前还是不适合我们做
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做谷歌推广， 那是等待客户上门
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晕，招个好业务员，基本就可以起来了
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