加拿大外贸
作为一名培训讲师，在培训会之后经常会收到不少客户的咨询邮件和电话，其中有不少是抱怨使用电子商务平台并没有给他们带来预期的效果，所以产生各种各样的怀疑。有怀疑自己工作能力的，有怀疑外贸这个行业的，也有怀疑B2B平台的，还有的怀疑整个互联网的作用。面对这样的诉说，我时常也觉得很无奈，因为这是一个心态和意识的问题，不仅仅是外贸新手不够成熟，有时候一些从业多年的老外贸也会对B2B，对网络推广抱有了过多不切实际的幻想，因此我不断地给大家灌输这样一种观点----“不要把B2B当成‘救命稻草’，它只是锦上添花，不可能是雪中送炭。”因为没有接到订单的原因很多。至于是否适合用互联网做国际贸易，作者认为需要从以下几个方面考虑：
首先，是否具有英语交流能力和互联网应用能力。显然，用互联网做外贸，这两种能力是沟通的桥梁，是工具。没有它们，也就无法开展这项工作。幸运的是，和我们交流的朋友，多是具有这些能力的。他们多能用互联网和国际客户沟通，只是在沟通技巧上还存在着比较大的差异。
其次，是否具有营销能力。在交流中，可以看到许多朋友都迷失了自我。很多人不知道自己每天应该干什么。造成这个原因有内、外两个方面。内因是，由于用互联网做外贸，必须要求具有英语写作能力和互联网应用能力。这样，许多企业开展这个工作的人员就不是学营销专业的。他们有的是学英语专业的、有的是学计算机专业的。他们对他们从事的工作实质（营销）并不了解。外因是，许多企业对国际贸易网络营销理解模糊。好象一台能够上互联网的计算机，就能接到国外的大订单。从而对这项工作，没有计划，没有协调，没有资源。例如，有的公司老板为了省钱，只让网络营销人员使用互联网交流，而不允许用电话、传真。显然，这使得沟通渠道变得非常狭窄，使许多营销活动无法实施。
实际上，用互联网做外贸的最终目标是将商品卖给客户。区别于其他生意的仅是，它的目标是国际买家，沟通的手段是互联网。要实现这个目标，你就要实实在在地做营销。市场分析、产品定位、渠道建设、满足用户……，最后才能获得订单。其中的任何一个环节出了问题，最后的目标都是不可能实现的。营销是学问，也是艺术。我们感到，现在，在企业中做网络营销国际贸易的人员最缺乏的就是对营销知识的掌握。要做好这项工作，就一定要补上这一课。
最后，是否有恒心，有毅力。 ”想尽千方百计，走尽千山万水，访尽千家万户，说尽千言万语”。这是对传统销售人员的形象描述。我个人认为，这也是我们这些用互联网做外贸人的真实写照。尽管我们不是真的“走遍千山万水”，但通过互联网我们是要走遍全世界的。很多朋友认为自己是白领小资，坐在计算机前，发布些信息，订单就会滚滚而来。这是不可能的（除非你的运气特别好）。如果不思考、不创新、吃不得苦、耐不住寂寞、没有恒心毅力，就不可能取得成功。
做国际贸易网络营销人就像掘金者。外语和互联网应用能力就像掘金者的镐头，镐头的锋利，可以减轻劳动强度，提高效率；营销能力就像掘金者具体操作，准确的定位，巧妙的方法，合理的安排，可以尽快地达到目标；如果一个掘金者没有恒心和毅力，他只会东挖一镐，西挖一铲，最终是不会见到金子的。如果我们是这样，结果也必然是一样的。
总而言之，B2B平台和其他任何渠道都一样只不过是开发客户、开发市场的工具，任何一个单一的工具都不可能短期内给你带来大笔的订单。所以在外贸这个行当里，没有任何的“救命稻草”，只有将合适的方法和工具与自身的积累和毅力结合起来才可能获得最后的胜利。
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可以根据自己的情况来确定...
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确实是这样 有道理······················
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企业为B2B花费了成本，当然希望这样的推广能够帮助获得生意。
当然，外贸员在其中有着培养客户和发展客户的责任，不过，B2B带来的询盘实际上能够照顾到多少客户才是B2B的关键。外贸员再不济，总有一些是好的。
问题并不在于外贸员接到大量买家邮件却没有做成生意，而是买家也不多吧。
b2b的模式是将100个采购的要求发给500个，甚至1000个的企业去分摊...
即使b2b 够牛，采购够多，采购在找供应商的时候，还是只找那20%最好的...
所以业务员和老板都得知道自己凭什么去争？ b2b就是一个市场，企业在里面生存竞争和没有b2b时一样，就是现在效率高了，成与败看得更清楚了。
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呵呵，楼主以及楼上的朋友说的都有道理哈！
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对啊 有时候得从自身找原因啊
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sounds some kinds of reasonable
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1.选择一个优秀的平台。
2.在这个平台上，你具有足够的产品曝光率。
3.你的产品具有一定的市场优势，价格，质量等。
4.有一个好的后台操作手。
5.你选择的平台跟你合作的销售是一个负责任，能提供很好的服务给你的销售。
当然做B2B推广、是企业开发新客户、为企业输入新的血液的一个有效的手段、但企业的发展无法完全依赖在平台上、甚至有些公司以为做了B2B的推广、买家好像就会找过来和你做生意、这样是不现实的、B2B是一种手段！
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B2B平台可以从两方面来做
一方面让客户找到我们 ， 找到我们之后，不管是他发了多少个询盘，关键是我们是用心地对待每一个看似不认真的询盘，机会往往在我们时刻真诚的对待中产生。
另一方面我们主动去找目标客户，这需要对目标客户有所了解，分析，有针对性得开发。
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可否推荐一些外贸营销方面的书籍？
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做外贸，还是需要具体问题具体分析的，有时还需要点创新。
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像各位前辈学习了....
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花了钱没成果
那么那些B2B的销售都是白说对不
你花了这么多钞票，
更重要的是投入了人力物力，时间精力
回头说客户不好
只能说， 客户见到这个B2B以后肯定是见一次踩一次
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B2B的平台，不能完全依赖，在做外贸，有兴趣了解paypal的，请和我联系
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