加拿大外贸
从国外买家角度看：利润=收入-成本，这里的成本我们简化理解为国外买家从中国购买商品的费用，而国外买家的成本就是中国供应商的总收入。对国外买家：利润=收入-成本 换一种财务上的说法 利润=债权-债务 对于债务，他们最担心的是风险成本、机会成本、资金占用成本三部分。而这三部分即信用成本。
表面上看国外买家关心的是提高总收入，压低总成本这样才能换取更多利润。国外买家压低成本即从表面上看，就是最大程度表现为对价格的敏感，而透过表象看内在，既是对信用成本的控制。这是他们最担心的，也是国内供应商最应该关心的。
事实上，国外买家在平台上做采购不是简简单单的价格问题，背后隐藏的，起重要作用的角色是“信用成本”（风险成本、机会成本、资金占用成本）
对外贸企业—中国供应商来说，可不是一个某某公司简简单单的一个企业基本信息认证那么简单，更重要的是考核中国供应商的信用---即考核中国供应商的可信、可靠、可行。
可信即企业真实，诚信；
可靠即支付可靠；
可行即产能、质量、管理等能适合买家需要。
这些正是解决国外买家担心的几个成本的有效工具。在外贸B2B营销实践中，中国供应商应该使用第三方企业信用验证工具来符合买家要求，帮助买家降低信用成本。
评论
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