加拿大外贸
这几天终于有空可以好好休息一下了，感谢国家！感谢！感谢版主！本人早几天，刚刚做了一个很艰难的决定，上和各位福友分享一些自己这些年来，做外贸和在网络推广方面的经验。
http://bbs.shanghai.com/thread-3068746-1-1.html
因为忘记了以前的ID了，不得不重新注册才可以发帖。
本帖纯粹一家之言，希望对大家有帮助。
08年末，投身于国内互联网，做一些网站，研究搜索引擎优化，期间整合过几套搜索引擎，但没有商用。那段时间真的很拼，每天只睡几小时，除了吃饭，基本对着电脑，现在想起来，都有点后怕，名副其实的“前四十年生命换金钱，后四十年金钱换生命”。
到了09年末，开始做外语外贸的推广，小团队模式，自己也建了一些BC2的英文网上商城，也和一些仿牌的公司合作，做SEO之类的推广，比如仿牌包包、手表、UGG等，就不多列举了。
一直努力到现在，加上和客户推广的网站，每天的销售额在 1W $ 左右，可能这对于那些外贸吃惯大茶饭、都是以百万来做单位的童鞋们来说，不值一提。但我自己已经感到有点欣慰，因为在不断积累前进中。
虽然吃饭了，但肚子还是有点饿，先去吃些东西，对外贸网络推广有疑问的同学，也可以跟帖提出，我会尽量回复。
[ 本帖最后由 一灰 于 2010-11-11 21:10 编辑 ]
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续上
目前全球是买方市场，而且大多数欧美采购商不是到了库存清空的时候，才不得不采购。大规模采购发展目前还不可能，因为全球消费能力还在不断下降。他们才没那么傻。
喜欢“人多欺人少”生产模式的中国，自然现在外贸方面是比较吃亏的，再加上近期近乎剥削的RMB升值，外贸环境进一步恶化。
其实除了楼市、垄断的国企，国内的其他行业也没好到哪里。
看到屡创新高的QQ在线人数（http://im.qq.com/ 点击这个网址，看右上角），你就明白，人都躲在互联网了。并不是互联网真的比现实生活精彩，而是连娱乐消费都别无选择，才选择相对廉价的互联网。
国内大环境如此嘛，为什么大环境如此呢，就不讨论了，还不想被跨省请喝咖啡。
国际大环境也差不多，看看“非死不可”的壮大，同理。
帖子未完，也可以点击帖子的“只看该作者”。
[ 本帖最后由 一个死人 于 2010-11-12 10:32 编辑 ]
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晕，为什么上传不到图片，只可以zip\txt这类的，想挂个图说明一下都没办法~~~
[ 本帖最后由 一灰 于 2010-11-10 19:02 编辑 ]
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楼主你好，您的那个外贸群号是多少，能否说一下？我是外贸新手，所以……
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哦，不好意思，刚才网络问题没有显示出来群号~现在有了~
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了解到这样的大环境，找客户就要调整自己的重心了。
以前大家都喜欢喊，我们的什么什么产品很便宜，什么什么产品质优价廉，什么什么产品都是跳楼价。
以前全球经济还不错的时候，有订单保证着整体的利润，日子过得还可以。但到现在大环境差了，喊多了，都变成彻底的红海了，开发客户的渠道也变窄了。
与其不断在红海厮杀，最后全部完蛋，不如自己想办法慢慢跳出红海，进行自救。或许你会说，都价格战那么多年了，还怎样跳出来。
个人认为，主要有两点：差异化、专业化。
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嗯，刚才点击发帖的时候忘了复制进去。
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感谢国家！感谢！感谢版主！
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差异化：说难不难，说容易不容易，主要还是要多动脑筋，推销嘛，不给力点哪里行。
一个同质量的包包，在淘宝可能500多就买到，但LV的专卖店就要几W，差距大呗？原因呢，人家定位在高端，这就是差异化。
也许你会说，我这个生产毛巾的，原材料价格又透明，款式我可以设计出来的，别人也可以设计出来，那怎样差异化呢？
如果是我，就会在报价的时候，附上一张由真人或者直接是模特拍的印有你们公司LOGO的毛巾洗脸的效果图，最好用以前OEM过其他客户品牌的毛巾（著名品牌的就更加好了），让客户看到那个LOGO对你们公司的产品信心加倍。
我相信客户看到这样赏心悦目的产品图片，一定会思考一些产品价格之外的东西，从而决定他的下单，这样你就达到了差异化的目的。
其他可以做到差异化的元素：
公司的效率：很多Buyer平时都是很忙的，对比几千几百的信息就够他们烦了。有时候价格贵一点，他们也是选择和讲效率的公司合作的。询盘后等报价等几天、开放信像写作文、样品转几转还没到……这些东西平时大家都要注意噢。
产品的包装：包装的成本，客户是很难知道的，同行之间也没什么对比性，所以现在很多做外贸的童鞋会在包装上用心思。推出几个包装方案，让同行没有对比性的，让客户在你的方案框架里选择，最终订单还不是你的？
付款的渠道和方式：灵活的付款方式，其实也是差异化的优势。很多大的采购商，都喜欢找账期长的生产商合作，这也考验到公司的资金实力。我们为了规避外贸骗子，小货款尽量到账发货。后面的系列文章，我会介绍一些常见的收款渠道和各自的优势。
售后服务：在当地开通一个类似800电话的客服，或者搭建网站客服，对出现问题的产品或配件邮寄更换，等
等等等。为采购商对未来产品可能出现问题提供保障。
……
还有很多方法，没有做不到的，只有想不到的，各位童鞋要多动动脑筋噢。努力做好产品的差异化，对产品利
润和订单量都有莫大的帮助。
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嗯，实在太感谢了，特别感谢那个帮忙解决我注册时收不到短信的版主。
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专业化：看完《三傻大闹宝莱坞》，最喜欢里面的一句话：当你优秀的时候，成功自然会追逐你！
（推荐大家看这部印度片子，超棒！）
工作优秀的前提，自然是要做到专业！
采购商不是傻子，自然会把订单下给专业的saler处理，产品质量有保证，自己的工作量也少，如果你是Buyer都会这样选。
让客户下单前体现到saler专业，个人认为主要有两个方面：
对产品了解的专业度
谈判过程的专业度
一、俗语说，（创业、就业）不熟不做。为什么呢？自己不熟悉的东西，还怎样做好它？
熟悉产品对业务员说，是一件非常重要的东西！
平时，我会定期让客服了解产品的最新情况，让她在解答问题的时候不会乱七八糟。
一问三不知，是销售的大忌！
说远一点，熟悉产品，在价格谈判的时候，自己也处于一个有利的位置。当客户要求更改方案里的某些产品参数1.2mm改成1.5mm，或者配件换成另外一种原料，你能很快就回复到最新的报价吗？
能做到这步，要有很扎实的功底，如果你已经做到了，说明你很了解公司的产品，也就是你很专业了！
二、在询盘、报价、样品、修改、再报价，到最终的下单，一系列的销售过程。
在这些阶段里面，每时每刻表现到你是否专业！
举个开发信的例子，例如公司很久没新客户下单，就去写开发信。邮件的标题写：你好，我们是什么工厂，希望你能看看我们最新的产品是否符合你的要求。
一看是推销的，很多都是被直接Del。
把标题改成，我们是XXX品牌XXX产品的生产商，你对我们的产品是否有兴趣。
这样写可能会引起部分Buyer的兴趣，但当他打开邮件，看了一眼，密密麻麻的英文字母。接着就毫不留情删掉。
因为很多外贸业务员喜欢把公司的资料都加在开发信里面。人家Buyer要采购的是产品，又不是来并购你们公司，等在报价的时候再把公司优势加进去还不迟。
还有就是邮件回复快不快、会不会被拦截、用什么字体、什么时候发，这些都是在考察你自己是否专业。
其他销售阶段，也做到专业也有很多注意的地方。
例如报价的时候，你是否会加上一个附加方案，让客人有选择；
例如在修改样品的时候，你是否会利用自己对产品的了解给客户一些建议；
……
很多很多，希望这里能抛砖引玉。
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续
一次打了那么多字，鸭梨不小。我是用拼音输入法打出来的，难免有错，大家见谅见谅。
下篇讲一下目前找新客户的渠道，当然包括我的“拿手好戏”网络推广。
欢迎跟帖讨论，对于提出的问题我会尽量解答，当然也可以进入新建的外贸交流Q群交流。
结本篇！
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我有个问题，不知道您能不能解答。我们的产品在tradekey排名很不错，但是将近三个月没一个询盘。咨询客服，说原因是我们不是付费会员，询盘优先发给付费会员。
但是我感觉至少应该有一两个询盘吧。后来看帖说可能平台把免费会员的询盘剥夺了给付费会员去了。您怎么看这事，有可能吗？
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确实啊！客服说他们已经取缔了免费会员了，所以没有任何询盘！
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有可能，网站是他们的，喜欢把询盘导向哪里都行~
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
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