加拿大外贸
应聘了到一家新公司并开始组建外贸部，公司要选一家B2B平台，老总让我分析后书面提交报告，花了很些时间和精力，整理出下面的报告。现贡献出，供有需要的朋友参考之用：中国制造-阿里巴巴 情况分析表
一：
序号 关键词 中文 中国制造 阿里巴巴 中国制造 阿里巴巴
搜索到的 有效产 搜索到的 有效产 工业洗涤设 工业洗涤设
产品个数 品个数 产品个数 品个数 备所占比例 备所占比例
1 laundry machine 洗涤机器 439 395 4825 2316 90% 48%
2 laundry equipment 洗涤设备 568 494 3444 2410 87% 70%
3 washing machine 洗涤机器 9256 4628 66629 10660 50% 16%
4 industrial washing
machine 工业洗涤机器 447 447 8219 8055 100% 98%
5 washer extractor 洗涤脱水机 246 246 1804 1768 100% 98%
6 dryer machine 烘干机 600 162 13769 2478 27% 18%
7 industrial dryer 工业烘干机 54 42 9910 4955 77% 50%
8 dry cleaning machine 干洗机 155 108 3443 2685 70% 78%
9 ironing machine 烫平机 226 136 1784 1177 60% 66%
中国制造/阿里巴巴 搜索到的产品个数/有效产品个数 此四组数据说明：
在这两个平台上国内生产商或贸易商的选择，阿里巴巴要远远高于中国制造
中国制造/阿里巴巴 工业洗涤设备所占比例 此两组数据说明：
中国制造平台上的产品质量要好于阿里巴巴，相对比较专注，阿里巴巴则相对比较杂乱
说明：
1.关键词：从行业内选取了几个热点关键词分别在两个网站上进行的搜索
2.搜索到的产品数：数字并不代表所搜索到的产品全部是该产品，具体请参考后面的有效产品数和所占比例
3.工业洗涤设备所占比例：统计数据来自于两个网站该关键词搜索结果的第一页（即仅统计了搜索结果的第一页）,
工业洗涤设备具体指洗涤脱水机，烘干机，干洗机等
二：对两个网络平台的简要评价：
1.中国制造网
服务对象主要是国内广大中小企业，对国外买家的服务专业，功底较扎实，在外贸行业内有较好的评价。其最主要的
宣传方式有：A.自身的网络/网站；B.国内和国外的展会（同时发放行业手册、光盘，期刊等）；C.期刊；
D.文笔贸易黄页（刚开始）；E.曾有海外局域性的电视等形式的广告宣传等
2.阿里巴巴
是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个，也是最饱受争议的一个，服务对象主要是国内中小型企业，近年也在往大型集团客户发展，其在国内的的广告宣传力度最大也最广，另外还有淘宝，诚信通（内贸）网站间的相互支撑扩大阿里巴巴公司的名气。其拥有庞大的国内客户群已使其牢居三大B2B网络平台在客户和产品数量上的老大。其售后服务及售后讲座培训也要好于其他两个外贸平台。由于其门槛相对低廉（特别是前几年），吸引了大批极小型公司（这点在浙江极为突出，特别是温州），造成客户/产品群鱼龙混杂，价格战非常严重，其采购商询盘群发机制更使得相应的询盘含金量较低，垃圾询盘一直饱受诟病。 说明：所谓垃圾询盘，是指那些带有欺诈，广告性质，以及骗子询盘（这点在非洲发过来的比较多，如尼日利亚，发询盘说有大单子谈或说将有大笔采购，最后说要来我们这边公司考察先，需要我们这边发邀请函，借此机会来中国（貌似合法的偷渡性质），等
最主要的宣传方式：
A.自身的网络/网站；B.国内和国外的展会（同时发放自身网站宣传手册、印有公司LOGO的小礼品等），参展密度相对较高；
C.海外局域性的一些有形的广告宣传等；D.广告宣传范围及力度较之中国制造要高，在欧美等区域性地方影响/知名度较大
说明：目前国内主流的三大B2B外贸平台是环球资源，中国制造，阿里巴巴。环球资源主要服务于大型集团企业，门槛高，最主要
的是用我们行业关键词在其网络上搜索，基本搜索不到相关产品。
三：对选取两者的分别分析（阿里巴巴投资5万左右，中国制造投资4万左右情况分析下）：
A.选择阿里巴巴（相对比较保险，因我做过阿里巴巴平台，熟悉其特点）
1.询盘量会比较多，平均每天大概约有3-6个询盘（估计，因为行业不同，询盘数也可能不同）
2.无效的询盘（含广告，欺骗性质，同行的刺探情报，重复询盘等）比较多
3.客人回复率比较低，其采用采购商询盘群发机制，可能造成仅要报价或产品信息的（客户）比较多
4.价格战会比较严重
5.平台较偏向于轻工产品
B.选择中国制造（相对较有点风险，因我没具体应用过这个平台，所发表的言论或评论，是根据外贸行业评论及自身对此平台的认知而叙）
1.询盘量可能会比较少（估计平均日询盘量1个左右。说明：仅仅是估计）
2.询盘的价值含金量可能相对较高
3.客户的回复率可能会相对较高
4.平台方向较偏向于重工产品
对于选择哪个平台，因每个平台都有各自的特征，有各自的优势和劣势，所以建议从公司自身特点以及所处的行业特性来选取！
说明：以上数据 、观点及评价仅供参考
[ 本帖最后由 yinyong2002 于 2011-2-9 15:01 编辑 ]
评论
是的，每个平台都各有优劣，所以，很难取舍
评论
没人顶啊？呜呜.......
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