加拿大外贸
在这个工厂做了一个月多点，来的第一周被安排打杂，第二周开始自己做事发邮件，在第二天发的邮件当天就有个回复，一来二往。。好几往的的就谈到样品并且在前两周寄出了样品，现在等待测试结果。 后来也陆续收到几个回复，但现在都谈没影了。。。关于开发信，具体没统计一天发多少封，反正找到一个发一个，没有群发过，估计平均一天30封左右。这个厂的网络不稳定，一到下午就慢得天怒人怨，几乎打不开网页，所以就见缝插针的找客户、发邮件、每周都有resend。。。但发到现在有点困惑了：
1. resend问题，我是每周原文不动的复制发的，没有像一些高手所说的那样经常发些新产品新动向之类的，我感觉做不来，因为每天找邮箱花不少的时间，还不懂产品，得经常跑车间、技术部，有时候回个询盘问个参数也要老半天，所以感觉一眨眼时间就没了，就只能机械式的原文resend。另外我对产品一知半解的，可能找的客户有些会不大对口，那不大对口的我还每周resend，估计对方要被烦透了，但他一天不给我回复我就继续re直到10次上限。。。有时候会觉得自己在做无用功，哎~~~
2. 我的开发信只有一个版本，无论找到的是什么类型的客户都千篇一律的发同一封，这是不是不太妥啊？
3. 还有一个发邮件时间的问题，好像大家都说开发信最好集中在周二、三、四来发，而且在客户的上班时间发，原因都知道了，但这样的话那三天就发信发晕了，因为还有很多的resend。。。另外那三天也经常会有其他杂七杂八的事情要做，而且到了下午网络就不配合，所以我经常那三天都没发多少新的。
现在感觉有点停顿了，不知大家在开发客户的时候是否也有此类的问题，希望各位福友能支支招、讨论讨论、分享分享。。。 谢谢啦！！！
[ 本帖最后由 一个死人 于 2011-3-23 13:58 编辑 ]
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你可以先把产品弄清楚了，而且你写的太多了，我都不知道要回答你什么，
我告诉你我的怎么做的吧
找到客户的邮件，然后用EXCEL整理起来，分两三个档次，比如人家给过询盘的，是最好的客户资源，然后网站自己找的，是另一个，这个质量差点，而且也有很多退信，建议这些用QQ邮箱发，不会被禁用，等确定有此邮箱了在上EXCEL，然后用两三天的时间去发开发信，每半个月另外发新产品什么的，不要重复，从中找出好的
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做外贸是熬出来的
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谢谢你的建议！
呃。。我貌似是写得挺乱的，呵呵。。。
产品我是得要慢慢弄清楚的，不然目标客户群没定好，只能用产品关键词广泛的搜，就总是搜到很多不对口的
我没有把找到的邮箱分类，部分有放在EXCEL表，有回复的都做了标记，因为工厂的企业邮箱不能用，我都是用gmail联系的，退信倒不是很多，不过也有可能直接被删了，呵呵。
这几乎没有新产品，所以resend很难有新意，想不重复都难。有没有人跟我一样每周resend都是一模一样的开发信？
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我们工厂也是之后两种产品，没有任何更新产品。
发开发信，设置已读回执，有回执的隔一周左右再给客户resend。
有时候会隔很长一段时间在resend一份同样的开发信
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那么多的:victory: ，看来你是熬出头了哦
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LZ，可以请教下吗？您都是通过哪些途径寻找客户得到客户信息的呢？
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在搜索引擎、黄页里找，google是少不了的，www.wlw.de这个不错， 我已经寄样品的客户就是从这找来的。下面这些也在用：
www.applegate.co.uk
http://www.paginegialle.it/
http://www.seek.fr/
www.bigroo.com 这个澳洲的是我不大会用还是怎么的，没找到几个
www.yell.com
http://www.amarillas.cl/
http://www.thomasglobal.com
http://www.kompass.com
这两个据说不错，但我还没用，今天刚在研究kompass来着，你也可以试试，然后来交流交流
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我想知道，好不容易开发信有回音了。
对方却吵着要样板。
都还没知道对方是否真诚的，就寄样板了么？！
要怎么处理啊？
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1、楼主每天30个邮件太少，远远不够，单独发也太费时间，可以用密件抄送；
2、对自己的产品一定要精通，你不精通怎么知道你的产品优势与劣势？
3、开发信对不同客户要不同，应有针对性；
4、对客户资料及时整理，保持跟进，客户不是一次就谈成的；
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现在做外贸开发客户都难啊！为什么没有客户自己上门呢？？？？
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