加拿大外贸
其实,找外贸客户就这么几招wedopay小马哥： 看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然，报怨客户都被老业务把着，自己没有参加展会的机会，对如何找到客户是一筹莫展，下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。
1.客户是找来的
1） 从搜索引挚上找
2) 海外买家资料专业提供网站
www.manybuyers.net
3） 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。
www.alibaba.com
www.tradekey.com/
www.ecvv.com
www.easybizchina.com
www.ec21.com/
www.made-in-china.com
www.ec51.com
member.ecplaza.net
www.custseek.com
4） 外贸论坛上找
5） 从展会上找
6） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
7） 绿页上找
8） 从朋友介绍
9) 从各国的参赞处得来
10) 从海关的资料得来的
11）客户搜索软件:垃圾客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和广告（各国搜索引擎搜索、语言搜索）
2． 客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂
3． 客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。wedopay小马哥
4． 客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5． 客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.
6． 客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
7. 客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的
客户是用自己的细心换来的
[ 本帖最后由 一个死人 于 2011-4-11 13:26 编辑 ]
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感觉总结的不错，
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搜索引擎上找客户还挺好用。
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嗯谢谢楼主了，先收藏慢慢用
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感谢楼主分析，我询盘都是来自自己建的营销网站http://www.capsuppliers.com
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总结的不错哦~~相当的好~~
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谢谢楼主分享 谢谢 我也跟大家分享一个网站 夏涛外贸博客 也不错的
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不错，各有各的招
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