加拿大外贸
日前,泰国政府下属采购部门在网上下订单,订购了浙江省湖州市吴兴东仁织纺有限公司(以下简称东仁纺织)生产的240万顶蚊帐,总价值为480万美元。泰方按照国际惯例支付15%的订金,由企业组织生产,年底前交货。东仁织纺负责人童建方表示,能顺利拿下这笔大订单,得益于电子商务。不知不觉,电子商务已经成为后金融危机时期中国企业海外营销的新模式。
传统外贸向小额批发转型
被誉为世界工厂的中国,在金融危机之前,许多产品的盈利模式都是薄利多销、以量取胜,“单个商品利润非常低,那点利润还是从原材料和劳动力那里找出来的,但由于销售量比较大,所以销售额还是可观的。”广州一家外贸公司的刘先生对记者表示,但金融危机以后,国外大订单急剧减少,而且原材料、劳动力价格也非常高,致使公司生存非常困难。
危机中仍存在商机。
有着经营头脑的刘先生还是发现了其中存在的机遇:欧美中小批发商和零售商对小商品需求非常旺盛。所以,他开始通过电子商务平台进行小单外贸。“虽然小额订单量小,利润却丰厚。中间少了许多其他环节,使产品的流通更接近终端消费市场。”刘先生表示。他举例说,一个产品在国内出厂价是3元人民币,但是销售到欧美可以到2.5美元,虽然要加上物流成本,但是利润仍非常可观,较过去传统大单增加了20%左右的利润。
据阿里巴巴统计显示,已有超过40%的中小企业开始尝试小额外贸。目前,全球“速卖通”(阿里巴巴旗下的一种电子商务平台)平台上小单外贸在线交易平均订单利润率在20%至60%之间,部分产品的利润会更高,而传统外贸的利润率在5%左右。在体积小、货值相对较高的行业如电子、家居、玩具、服装、珠宝首饰等,这些产品通过小单外贸其利润提升尤为显着。
此外,“速卖通”的供应商还向海外买家提供退换货等售后服务。抽样统计数据显示,售后成本只占到整体交易额的2%左右,因此,即便算上售后成本,小单在线外贸利润依然可观。
另据记者了解,阿里巴巴也在积极为中国企业拓宽海外营销渠道。8月25日,阿里巴巴对外宣称,收购美国Auctiva网络公司,该网站提供用于商品上架和网络营销的工具,以及用于运营网络商店的工具,这些工具既可在eBay主站上使用,也可在其他电子商务站上使用。阿里巴巴称,这将给公司带来超过25万个新客户。
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内容还是不错的 谢谢分享
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2011外贸的路该怎么走...
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