加拿大外贸
在外贸过程中,我们经常会碰到这样的情况:给客户发报价后,客户就再也没有消息了。其实,这样的情况在外贸里非常普遍。如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段,外贸也未免太简单了。那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘,咋办呢?
跟踪,骚扰!
让客户记着你,这次不合作,至少下次再采购的时候能够想起你,给你一个报价,参与竞争的机会。
事实证明,大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的,至少我的大部分客户都是如此。
关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪,一旦发出去的价格石沉大海,便束手无策了。尝试以下几种跟踪方法:
1、报价时,信息比较全面,本身就给客户留下比较专业,比较诚恳的印象,客户会比较愿意跟专业的供应商合作。
2、有效期话题:例如你的有效期20天,在最后的几天,我们可以借有效期为题通知客户,若要下单请在有效期内!再或者,你就通知客户,现在市场价格已经开始上涨,但是我们的有效期还可以适应,请尽快通知我们!这样个客户留下了比较守承诺的印象。
有效期内,客户未答复,则可以在有效期结束的第二天,就要通知客户,我们的有效期已经失效,但是如果再需要,请来信咨询,我们还会提供比较合适的价格给您。
3、事件营销:节日等等
4、交货期跟踪:在价格有效期内,可以利用交货期做文章,例如询问客户到底什么时候要,是否比较急,如果您不能及时下订,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期。
5、重复报价:这招比较常用,估计很多人都在用。只要价格调整了,就发价格给客户,即便是本身价格未变,但是由于海运费,汇率等因素的影响,还是会变化,告知客户。
6、询问需求法,这个方法也可以常用,例如说,不知道你最近是否有订单,请即时通知我,我给你报一个价格,参考一下。
7、同行刺激法,这个方法不能常用,但是我曾经用这个方法让客户很感兴趣,最终拿到过订单,就说是,最近您所在的地区需求量非常大,我们连着发了几批去那边的货,我记着您也是需要这批货的,不知道你最近有没有需求?(这个要特别小心使用,万一客人说你把你现在客人的名称告诉,你确实没有就有傻了)
还有很多,上面七条都是我常用的,虽然并不是每一个客户都能拿下来,至少,我没有让客户忘记我,对方有需求的同时,至少还会告诉我,寻求报价,经过谈判也曾经拿下了好多客户!
这就是一个好的开始,如果进入不了实际的谈判阶段,你的产品再好,价格再有优势,也是白搭!
评论
记下了,谢谢LZ的分享
评论
可以好好看看,了解一下,顺便学习利用一下。
评论
支持。。。。。。。。。。。。。。。
评论
谢谢 LZ的分享~~
评论
原来是这么操作的啊。就是抓住名目就重发一次咯。嘿嘿
评论
有道理!!!............
评论
可以哦!!!
可以都用一用的!
评论
顶。。挺不错的!!谢谢LZ分享~~~
评论
好有道理,没话题找出话题来~
非常好啊,谢谢LZ啦~
评论
谢谢楼主分享!
评论
真是好东西呀 感谢楼主
评论
恩,不错不错,谢啦谢啦
评论
不错啊,这对我这个刚从事SOHO的菜鸟来讲很给力啊
评论
做业务就是要软磨硬泡才行!
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体,为什么都在新加坡注册基金会,首先性价比高,而且新加坡市场也比较成熟,项目
·汽车 请推荐一款适合女生开的车(汽油款)
·汽车 我在路边停车时被刮伤了,如何申请保险?