加拿大外贸
我是外贸新人，进入外贸公司今天正好一个月，已经开始使用B2B以及网络开发客户了，本人入行30天，成交两个新客户，但是觉得用那个B2B和邮件太慢了，效果也不理想，想开始尝试使用电话拜访的形式开发新客户，请各位前辈指点一下，电话开发中有什么要诀以及雷区么？小弟有礼了。谢谢！其实我之前是学化学的，进外贸公司纯属偶然。
我还记得我是2009年圣诞节那天开始进入这个行业的，到这个月25号就接了2个客户，这两天又接了2个新客户。呜呜~~~~~~~~我觉得做外贸最重要的是要很勤奋，要很主动，要能准确掌握自己产品的卖点，并且就这个卖点进行主动的推销。有的时候阿里的老外第一次和中国人做生意，群发询盘后会得到很多回复，在众多的回复中他也会面对很多困惑，这个时候想要在众多回复中脱颖而出，就必须非常主动，向他解释行业状况，宣传公司产品的卖点，比如说你的东西便宜，你就打价格战，如果你的东西很贵，那就告诉他你的附加值在哪里，比如说严格的质控体系，完善的退换货流程，动用一切你能动用的资源，MSN,ICQ什么的，你越主动向他推销，产品以及市场分析得越详细，他就越有可能下单。
其实我还是很差劲啦，我是我们公司业绩最差劲的业务员，按我们老大的说法，只要能拿到客户的MSN，生意就一定能做成，做不下来，就去自我反省吧。呜呜呜~~~~~~~~~我还在反省中。
[ 本帖最后由 Charles007xy 于 2010-1-29 00:18 编辑 ]
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不错啊，一个月能成功开发两个新客人~
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入行30天，成交两个新客户。有点太牛了
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太牛叉了吧，哎呀我不活了
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很不错了啊，顶~~继续加油啊！！！！！！！！！！！！
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你成交的客户是通过电话开发的还是邮件开发的？
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我是通过邮件开发的啊，呵呵，但是都是我写邮件过去，他们打电话过来，这样才谈成的，今天又是这样，又有个英国的鬼佬给我打电话，说要买东西，我觉得电话真的很重要，我现在都想怎么以后通过电话去开发他们。阿里巴巴的力量不大。
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是真的还是假的？ 如果是真的，那我不活了！
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什么产品啊，，这么牛 的
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楼主太牛了！！我还没有单子呢！！！
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楼主太厉害了吧。。。可以写篇日记谈谈过程是怎样的吗？
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建议你继续找准客户群和决策人。
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做什么产品的， 这么厉害？
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NB的，主动能力这么强，看来你马上会成抢手的外贸人才了，最终或许是一个强悍的soho。
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