加拿大外贸
我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。我从事外贸工作已经有五年了，从一个刚校门的大学生到现在某企业的外贸主管，这几年的经历让我觉的我收获很多，因此，我把我的经验写出来，希望大家别喷我。
其实，外贸很简单，最简单的，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在环球贸易网上公开发布各种求购，招商等信息，无论世界上哪个地方的人都可以购买。
所以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。这边我就忽略不讲，重点讲讲如何做外贸。
首先我们将要面对无限广阔的全球市场，要知道选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？因此在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：
1．品质越高越好
绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。
毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。
2.价格越低越有竞争力
同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的买家不会忘记这一点。在与人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。
假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。这里说一句，如果个人朋友有兴趣的话，可以去环球贸易网上看看，最近有举办注册送银盾活动，里面的信息比较全，而且买家，卖家也多，可以相互交流。这边，我们要记住，其实，除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。
作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
3.关心产品是否属于朝阳产业
很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。
市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。
先讲这么多，如果有机会的话，我会继续写些关于外贸的经验给大家，谢谢大家！
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谢谢楼主的分享，不错。
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挺不错啊，简单的文字蕴含真理···
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楼主的分享很中肯，多谢，
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