加拿大外贸
这几年传统欧美发达国家经济表现不佳，欧美国家企业信贷和进口信贷难度增大，进口市场疲软、许多欧美进口商不愿多采购中国供货商已经很价廉物美的现货。现在国内许多出口企业的产品库存积压严重。在如此的情形下，如何继续、扩展出口销售？
国内出口企业要改变一些传统思维和工作习惯，要找一些拉丁美洲、东欧、非洲等地的国家和地区当地的电子商务平台推销库存产品（诚然，大多数国家的本地人还是喜欢上本地的电子商务平台做买卖），要找一些拉丁美洲、东欧、非洲等地的国家和地区当地的进口商和批发商合作销售中国供货商价廉物美的库存现货。
一些拉丁美洲、东欧、非洲等地的国家和地区经济这几年发展较顺利，进出口贸易增长较快。这有些出乎一些经济界人士的预想，与欧美发达国家的疲软经济形成反照。一些拉丁美洲、东欧、非洲等地国家和地区也主打商品生产和出口，同时他们的国内市场购买力和消费量在增长。当地一些工商业公司的采购和一些阶层的消费比较可观，但有很多工业产品，特别是含较高技术、较高工艺的产品，他们不能生产或生产了但是质量较差。这些含较高技术、较高工艺的产品正是这些国家和地区主要的进口产品，其进口量在增加。当地众多的一般消费者也很喜欢购买价廉物美的中国日用消费品。
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是啊。了解一下其他地区的目标客户。走出去才有更多的机会。
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一些出口大国的成功经验值得鉴借。例如，不少日本公司的库存产品，像家电产品、汽车等等，多年来一直在拉丁美洲、东欧、非洲等地的一些国家和地区倾销，占有当地市场的较大份额。
日本公司在拉丁美洲、东欧、非洲等地一些国家和地区当地的电子商务平台上推销一直很积极。
拉丁美洲、东欧、非洲等地的一些国家和地区的人均收入超过咱们中国的人均收入，那些国家和地区的大多数人喜欢消费，不像咱们许多中国人习惯存钱。
国内出口企业应该要在拉丁美洲、东欧、非洲等地一些国家和地区加强推销产品和库存产品。
[ 本帖最后由 happyhelps 于 2011-6-9 18:50 编辑 ]
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就如同在欧美发达国家所做的那样，日本公司多年耕营拉丁美洲、东欧、非洲等地一些国家和地区，在当地建立起一些稳定的、活跃的分销商网络，常年销售日本公司产品和库存产品。
这个成功经验值得国内出口企业借鉴！
请一些国内出口企业擦亮眼睛，不要窝在国内的平台和市场上搞实际上成效不大或不可能有什么成效的盲目外贸销售！特别是在生产和销售出现困难、企业利润已经很薄的情况下，产品销售的努力和花费要用到实处！
[ 本帖最后由 happyhelps 于 2011-6-20 04:13 编辑 ]
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思考 学习 创新 很重要
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学习了,感谢楼主分享!
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外贸推广方式、方法不但是战术性的，而且是战略性的，需要看透、弄明白。
一些外贸推广方式、方法其实是被动型的。
例如： 在网上B2B市场上和其它网上市场上列出产品待售、在贸易展览会上租个滩摆上产品待售。这种被动型的外贸推广方式、方法有一大坏处：从一开始就把企业和自己的产品放在被挑选、其实往往是被勒索的劣势位置。很多不高明的制造商、供货商拥挤在一起，势必会争夺买主，往往造成降价、甚至疯狂降价的局面，同时也被一些买主强行压价，并且会被一些不良买主在多方面进行勒索夺利，造成制造商、供货商的许多损失！的确，这几年在国内的不少外贸平台上常常可看到如此不幸的情况。真正高明的制造商、供货商卖主还是较少。
另一些外贸推广方式、方法是主动型的。
例如：主动运用线上、线下的数据资料，研究，分析，挑选比较可能的买主、比较大的潜在买主，主动通过电话、传真、电邮、信件与潜在买主联系，主动向潜在买主推销，主动约请潜在买主会面、谈谈合作互利、或开始进行认真的买卖商谈和商定。
主动型的外贸推广方式、方法对制造商、供货商卖主大有好处，能让卖主掌握先机和主动、获利较大，如产品真的比较好，价格也比较便宜一些，更能使买卖双方建立起互信互利的长期合作。
在主动型外贸推广方式、方法中，一直到现在，一般来讲，良好的电话交流比传真、电邮、信件的通信效果要好的多。请不要认为许多外国工商业人士首先会用电邮来进行贸易交流，他们实际上喜欢先用电话来进行贸易交流。一些真正高明的制造商、供货商卖主、国际贸易和销售行家老手经常能卖出产品得利。他们的一个常用窍门就是主动、多次打电话给潜在买主。当然，怎样给潜在买主打电话，如何通过电话谈生意，这方面学问和讲究大的很，不可不懂不学、撞头磕脑莽撞乱打电话。但是，需要着重强调的是：外贸人士应该多多地从国内直接打电话给国外的潜在买主，打电话时可能会有些外语困难，不用怕，只要主要意思表达得清楚和明确，让对方明白、领会，并且让对方感到有利可图，对方很可能会积极给与合作，买卖双方开始做生意。
电邮是最经济、最容易的外贸推广方式、方法。外贸推广电子邮件如方法正确、高明，会产生较多的反应甚至是积极的答覆，但是外贸推广电邮如方法不正确、不高明，效果拾得其反，容易产生恶劣的、多方面的不良影响。所以，使用什么电邮地址和如何运用电邮大有讲究、大有学问，请谨慎使用。
随意涂笔，抛砖引玉。只愿大家的外贸和生意顺利、兴旺！
（我现在这里已经是下半夜2:52AM 了，需要休息了。诚望各位同好一起来谈谈，接者谈。诚祝各位顺利！）
[ 本帖最后由 happyhelps 于 2011-6-7 15:56 编辑 ]
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楼主分享的不错的哦，现在企业是不能仅仅盯着欧美市场了，现在南美市场都很优质的，发展很快的，有兴趣的可以加我一起聊聊的哦
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新兴的市场和新的推广方式，学习了
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新兴市场的推广是必须的，但是就和战场一样，危险重重！！！！！！！！
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学习了 谢谢楼主
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你说的方法都是主动联系客户，其实我们有时候可以换个思路，其实可以让有需求的客户主动联系我们也是可以的。那就是现在最新的电子商务的做法。
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确实，互联网的快速发展带来了（互联网）电子商务的产生和开展。在不到二十年的较短时间里，许多国家的许多公司搞起了企业网站以便协助企业的发展。但是，应该注意的是，对几乎所有国家的大多数传统公司企业（网络销售或服务公司除外）来说，电子商务仍然是公司企业发展的手段之一，而且还不是公司企业发展的首要手段！
例如，虽然美国的互联网十分发达，但是，美国的大多数传统公司企业（网络销售或服务公司除外）自有其传统的生产、进货、销售渠道，其主要的经营传统还是占主要地位，还没有主要依靠所谓的电子商务！这就像美国最大的连锁商店、也是美国最大的公司雇主Wal-Mart（这家美国公司有两百多万雇员），2009年起年营业额超过4000亿美元、年纯利润超过150亿美元，拥有强大的技术队伍，自己早已经有非常好的在线零售市场网站，但是它的主要销售和主要营收依靠的是它在全美五十个州和世界各地众多的Super Center，Neighborhood Foods Center等实体分店的每日经营(平时一天二十四小时天天开），根本不是主要依靠它的在线零售市场电子商务网站！
出口企业的经营销售、外贸进出口和国际贸易，仍然需要多种多样方式方法进行。国际间传统贸易优势和方式方法仍然在维持和发展，（互联网）电子商务也在发展。这两者需要互补，需要有效结合，才能使出口企业的经营销售、外贸进出口和国际贸易更顺利地进行!
[ 本帖最后由 happyhelps 于 2011-6-14 11:46 编辑 ]
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欧美、日本等不少进出口大国大宗工业制品的贸易现在还是以线下交易为主。
欧美、日本等一些工商业发达国家的许多公司企业多年来倾主力于在主要进口地建立分销处、分销商网络（指线下传统分销商系统，不是线上和电子商务），以求常年销售产品。那些国家的不少公司由此变大变强，在国际市场上占有比较稳固的份额。这是十分重要的成功经验。
请不少国内公司企业不要再被国内一些不良言论所诱惑和诱使，要看清一些贸易、外贸事情的现象和本质！要擦亮眼睛，不要被他人利用。
为了国内公司企业长期的、踏实的外贸开展和增长，诚言，国内公司企业要在国际市场上占有比较稳固的份额，在主要进口地常年销售产品，就必须首先要在主要进口地建立分销处、分销商网络（指线下传统分销商系统，不是线上和电子商务）。在国际市场上常年占有比较稳固份额的欧美、日本等一些工商业发达国家公司企业的成功经验值得重视和借鉴。
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外贸个是永恒的行业，做好产品就有机会的！
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